想必你所有的朋友都熟悉淘宝直通车。作为淘宝官方推广工具,直通车带来的好处自然不言而喻。大家最关心的问题其实是收费贵不贵。如果太贵了,怎么办?下面就为大家解答一下吧!
第一,直通车的收费规则
淘宝直通车按照点击量收费,客户点击我们的推广宝贝后直通车才会自动扣费,而其他的展示、曝光等行为在平台上不会产生任何费用。
直通车的广义演绎公式:
扣费金额=下一位出价*下一位质量分/宝贝质量分0.01元。
一般直通车的每次点击费用不会超过我们设定的默认出价,产生扣款后的第二天直通车后台会显示确切的扣款金额,卖家可以查看相关报告。
2.直通车太贵怎么办?
1.如果关键词是主要引流词,转化率一般,那么卖家可以根据转化能力降低出价,以合适的引流成本调整到合理的展示页面,低成本引流。同时做好店铺内产品的相关销售,让流量在其他页面消化。淘宝卖家要提高关键词的质量评分来降低直通车的平均点击成本,从而降低投资成本,平衡ROI。
2.直通车关键词的竞价也是直接影响直通车推广成本的关键因素。淘宝卖家在竞价时,一定要对具体情况进行适当的了解和研究,避免盲目竞价。否则很可能是直通车出价太高,直通车成本太快。了解直通车报价后,可以调整报价,从而做出更科学合理的决策。
3.分时折扣可以合理分配送货时间。在做直通车发货的时候,我们需要根据买家的实际订单付款时间来优化我们的直通车发货,这样可以少花钱,提高淘宝店铺全天的生产比例,有效降低平均每次点击单价。
4.对于收录或者偶尔转化的关键词,可以把价格降到平均竞价的水平,以后再做观察。对于没有收录或者转化的关键词,淘宝卖家可以直接降低出价,以更低的价格引流店铺。
开直通车是有技巧的,不是随便投点钱就能烧出来的。你必须知道如何去检查数据,找到最合适的时间放进去,这样不仅可以减少直通车的消耗,还可以让效果更好。所以淘宝卖家要学会开直通车。