直通车ppc和roi什么意思？如何降低ppc？

在淘宝，我们经常可以看到商家会使用一些促销工具进行店铺运营，直通车就是其中常见的一种。直通车大家都知道，那么ppc和roi是什么意思呢？

1.ppc的意思是点击付费广告，也称为竞价排名或关键词广告。点击付费广告是大公司最常用的在线广告形式。这个方法贵，但是效果也不错。

2.roi是淘宝去培养的投入产出比，实际上是成本除以销售额。不难理解，有一句口头禅，短期看点击率，中期看转化率，长期看roi。也就是说，如果你需要在短时间内优化质量评分，就需要从点击率入手。想要长期维持，需要看投入产出比。

计算公式为：

投资回报率=利润/推广费用*100%

如何降低ppc:

1，提高关键词质量。质量分是我们直通车的基础，我们做任何事情都不能回避质量分。这就是为什么一些有远见的商家，尤其是季节宝宝，会提前预热，会在季节到来之前早早开始打基础，只是为了抬高关键词的质量分，前期的沉淀只是为了到期飙升。只有分质量，才能降低ppc。

2.优化关键词。查看最近一个月的数据，按照投入产出比从高到低排序。如果数据好，就提高出价，加大投入。如果数据不好，降低出价，改变匹配方式，继续维持一段时间。如果还是不行，那就删掉。这种缓慢的调整可以降低ppc，提高roi。

3.人群。不同的买家有不同的标签，比如性别、地域、年龄、消费水平等。根据买家的消费体验和平时浏览的多少来定义。现在淘宝也支持小而美的店铺，店铺的标签越精准越好，这样进来的流量会更精准，roi也会更容易。你可以从业务人员那里分析一下自己的买家，然后放进去的时候试着组合一些不同的标签，然后看看是哪些人。

4.送货时间和送货区域。在不同的时间段，不同品类的roi是不同的。我们可以通过业务人员查看最近一段时间的数据，选择转化率高的时间段推出。重点放在无线端，观察数据时也是如此。专注无线端的数据，通过控制投放时间减少不必要的开支，吸引更精准的流量，达到提高roi的目的。

直通车ppc就是点击付费广告，roi就是淘宝对火车的投入产出比。本文还介绍了一些降低ppc的方法，只有降低ppc才能提高roi。