直通车直接烧大词可以吗？为什么？

有些淘宝商家在做直通车推广的时候会把淘宝关键词设置的非常准确。这样有转化率高的优势，吸引精准用户，而有的商家直接烧大话，因为流量多，所以可以直接烧大话吗？

这要看你的产品如何受欢迎或者个性化。想红，就用大词，比如衬衫男，海参，连衣裙，运动鞋男等等。长尾词是在后面加一个字符串，让结果更个性化或者更准确。

大词的特点：覆盖面广，流量大。

判断一个词是不是大词很简单。不用说，我们在直通车里用大词的时候，一般都是和人群结合在一起的。

精准词的特点：属性精准，流量适中，转化率高。

判断一个词是否准确，这个词包含的人群是否足够准确。

比如：女童鞋-公主鞋-hello kitty公主鞋粉丝，准确的话包括年龄、性别、属性、品牌。这个词是准确词，但是每个人对准确词的定义都不一样。有些人对自己的宝贝足够精准。总之，能给你带来精准人群的话就是精准话。

长尾词特点：流量波动较大，但平均来看，流量不大。

判断是不是长尾词，用流量分析看一年的数据。

试用单词：

1.不要先加词，成对组合。精准人群要提前准备三个，性别年龄，性别消费能力，年龄消费能力，人群溢价100%。

2.逐个添加关键字

，先加第一个关键词，竞价前10。保持关注，在节目达到200左右的时候判断点击率。当点击量达到20-25左右，看点击率，点击率达到1.5-2倍，竞价调整为0.05。

3，一个单词一个单词考，尽量考五个单词就行了，分数稳定。宝宝的点击率会很高。

文字类型：减法主要在ROI阶段做，不考虑类型，ROI低于宝贝平均值就直接删。

字数：越来越少，每天删10%的字，不要一下子删太多。

流量规模：根据你的ROI数据。

词类：能带来廉价流量的词。

字数：越多越好。

流量规模：只要有流量，多多益善。

如果你店里的产品比较大众化，没有明显的个性特征，那么直接烧大字是没问题的。如果是比较个性化的产品，不太好烧大话，因为虽然流量很多，但是转化率很低。