淘宝直通车长尾词怎么刷？有什么技巧？

我们可以把关键词分为长尾词和短尾词，两者都属于关键词的一种类型。淘宝商家推出直通车推广方式后，还要刷关键词。他们怎么去淘宝训练长尾词？

作为淘宝开发的精准营销工具，直通车是围绕关键词展开的。直通车关键词就像一个导购员，把顾客带到想买的宝贝面前。有时候你可能会花大价钱请一个自称经验丰富，有很多工作经验的导购来帮你，结果发现只要他站在店门口拍手就有很多顾客进来，但是过一段时间你会发现你的店并没有因为他而带来更高的销售额。

有的导购可能给他的月薪很低，但是她能带来的销售额远远高于你的投入，所以如何选人是开好车的必要条件。经过长时间的测试，我发现了一种在面试时会被店主拒绝的导购(这是一个广字)，但是如果这些人用得好，会给你带来意想不到的效果。

通常我在优化一个直通车账号的时候，会把关键词分为三类：精准词(长尾词)、流行词、泛用词。

1.准确的单词(长尾词)

准确反映了买家的购买意向，但搜索量很小。比如：碎花吊带裙，韩版短袖男式衬衫，这类词的转化率一般都比较高，众所周知，也是最需要维护的。

2.热门词汇

热词是指搜索量很大，也和宝宝很有关系。同时竞争很激烈，转型总体不错。这类词主要是产品词，比如连衣裙，男式衬衫。

3.宽泛的词语

这种关键词也是最容易被卖家忽略的，或者是不敢用，或者是用了一种很花钱的关键词。这些关键词分为三类。一种是流行词，比如母亲节，情人节，舌尖上的中国。

这些词是以一些节日或者目前流行的一些词为基础的，其特点是周期很短，但是在某个时期的搜索量很大；另一类是热搜词，比如：包邮、金币淘洗、新款等。这些词每年都有大量的搜索；最后还有属性词，比如：纯棉、铜、修身、韩版等。这些都是和宝贝相关的属性，写在宝贝详情页，搜索量也很大。

基于以上，我们会发现广义词的应用范围很广，可以用在各种类别中。下面是如何把这些宽泛的词变成准确的词，能达到什么效果。

首先，一定要看这些词和宝宝是否匹配。如果有，测试他们。前期可以降低出价，然后慢慢提高出价，直到有展示和点击。有点击的时候，观察几天，看看转化率和收藏。如果你用这些词来增加销量，那么如果有转化就要坚持下去。如果用它来赚钱，就要看ROI是否不合理。如果ROI差，那就得自己选了。

淘宝商家之所以用淘宝来训练推广，无非是为了获得更多的流量和销量。淘宝培训的效果是有目共睹的。带来的不仅仅是现在的销量，还有一些后续效应。