淘宝天猫的定价策略有哪些？有什么方法？

对于淘宝天猫卖家来说，肯定希望做好淘宝天猫的定价，但是也需要掌握相关的定价策略和定价方法。我会马上和你分享。

1.成本定价

1)产品成本包括产品的进价、运费、仓储费、包装人员管理费等费用，从而取得产品的直接成本。

2)根据退货率、产品破损率、客户维修计划等。给产品增加一个售后成本。一般来说，可以参考一次发货的运费，平均分摊到每件产品上。

3)必要的营销推广成本在电商环境下也是必不可少的。随着平行优惠模式的推出，单品折扣、店级折扣、跨店折扣叠加享受，容易导致促销期间亏损，因此需要增加产品成本。

4)平时参与活动，平台会要求设置30天以下最低价，加上使用淘宝客、直通车、淘宝钻展费等付费推广手段。商品定价考虑不周全，会导致后续推广乏力，没有引流能力。

5)计算产品成本后，根据产品在店铺的定位基金对应的利润，主推基金利润20%，活动基金利润10%，形象基金利润可以更高。

2.关键词定价

在淘宝搜索关键词时，系统会在这个搜索环境中，根据消费者的购物意愿，曝光上千人的商品。但这次我们想看到的是搜索环境下系统计算出的消费者的价格偏好范围，可以根据自己的店铺定位找到符合主要目标群体的心理价位。

3.数据定价

在商业顾问工具中，可以看到同行商品在市场上的销售排名，统计他们在贸易指数中排名前20的商品的咬价，一般分为2-3个区间，这个价格是行业内获得搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位，参考这个价格区间作为一个价格。

有什么办法吗？

有两种方法教你如何制定产品价格，快速获取流量。

(1)这种方法是免费的，可以广泛使用。

打开手机淘宝搜索你的产品名称。产品显示后，点击右上角的过滤，显示价格区间和价格区间内的搜索人群比例。

(2)支付方式更加准确。

通过使用业务顾问搜索人群查询来检查您的产品。记得查看过去7天的无线终端。这时就会出现哪个价格带会是热销价格带，然后你也必须根据你的成本价来定价。

当你的成本价是40，你可以把你店里的产品定在45-70的价格区间，最低价45，最高价70。如果质量很好，建议把折扣价定在69.5，这样利润最大化，而且在热销价格区间，搜索人群多，展示机会多。