淘宝店铺客单价怎么提高？影响因素是什么？

淘宝店铺顾客单价是每个顾客购买商品的平均金额，也是一段时间内平均价格的反映。如果淘宝店铺客单价比较高，店铺的利润就会比较大。那么，商家如何提高店铺的客单价呢？

如何提高淘宝店铺客单价？

1.活动激励

商家可以通过活动有效激发消费者的购买欲望。他们买的越多，享受的折扣就越多，消费者买的件数也就越多。这种方式可以有效提高店铺的客单价，也可以提高店铺其他款式的销量。

2.增加产品的附加值。

每个产品的附加值都不一样。为产品提供附加值，会刺激消费者的购买欲望。比如购买电器产品，可以免费安装的服务；买一些重的东西可以提供免费送货上门服务。这些附加值对消费者来说非常重要，这可能是消费者成交的催化剂。

3.联盟营销

不同的会员选择不同的商品。本文利用会员管理信息系统中的会员信息来分析会员的购物清单。寻找关联度强的品类和关联度密切的单品，有意识地调整陈列，在做促销的时候有意识地做相关促销，强化客户的组合消费行为。

影响因素有哪些？

1.产品定价

商品定价就是根据平台上的同类商品来确定自己店铺同类商品的基本定价，这是影响淘宝客单价的最基本因素。从理论上讲，顾客的单价只会在同类商品的一定范围内波动，但波动幅度一般不会很大，否则商品违反市场经济中的价值规律，很容易面临淘汰。

2.促销优惠

在大规模促销过程中，客单价取决于折扣的力度，而基于折扣的力度，免运费最低消费标准的设定也对客单价产生重要影响。

3.平台上的交叉推荐合理吗？

这种对客单价的影响是间接的。淘宝的一些店铺为了推广自己的新品或者带动某些商品的销售，会在匹配商品后，以套餐的形式在某些商品的详情页上进行推荐。或者直接在一些产品页面上添加套餐组合的链接，吸引顾客进店购买。这些套餐的组合会在一定程度上影响商品的单价。

淘宝商家通过优惠活动可以有效提高店铺的客单价，也可以提高店铺其他款式的销量。