淘宝大促前流量下滑怎么办？怎么做？

每个活动都分不同的阶段，每个人都会在活动中、活动后做各种准备。但是，当促销前夕流量下降的时候，大家总觉得很无奈。怎样才能顺利度过大促前夕？不同规模的卖家有不同的应对方式。今天，我们将和你谈谈。

第一，正规的中小卖家

1.店铺特点：这部分买家占据了整个平台的半壁江山，无论是产品知名度、店铺规模、粉丝数量，甚至店铺的一些细节都无法与成熟的大店相比；而且有大量卖家属于小白卖家。他们只靠寄售拿货，价格上没有优势，在成熟的大商店面前根本没有招架的力量。

2.如何维持流量：

为了维持大促前夕的店铺流量，争取大促期间的流量爆发，可以从以下几点入手：

A.营造氛围：

促销期间大家都在忙着抢购，你没办法耐心关注你的活动，尤其是既有满减又有赠品的时候。另外，活动期间的流量基本都集中在几个热门的大品牌和卖场，你的优势就更难凸显了。

活动水印：提前将活动卖点加入水印，重点展示折扣价、优惠幅度、赠品信息等卖点，吸引买家点击浏览。

根据店铺实际情况，使用旺点宝【智能图标】智能编辑宝贝主图。匹配参加过商品活动的宝贝时，可以根据每个宝贝的实际价格智能显示价格。向买家展示宝贝或活动，达到吸引流量的效果，激发买家的购买欲望。

活动海报：在店铺明显的地方(如店铺首页)张贴醒目的活动海报，吸引顾客的注意。

需要注意的是，我们在活动的不同阶段需要投放的海报内容也是不同的。比如大促预热相关的海报可以放在大促前一周，大促进行时可以突出活动；活动结束后，你可以张贴活动回归的海报。

B.提前发放优惠券：

不要认为有人在促销期间收到优惠券后会直接使用和购买商品。基本上大家都会先拿到优惠券，然后坐车去买。而且活动期间的竞争如此激烈，如果你没有绝对优势，你能得到的流量支持自然少得可怜。这就是为什么要强调提前发券。

这里要注意的是，你的折扣需要足够强，才能争取到更多的买家进店。对于过度打折可能带来的损失，我们可以适当缩短优惠券的使用期限，最高优惠券只在促销当天生效，这样也会促进活动当天店铺的流量转化。

C.收藏加购买

收藏率代表了产品的受欢迎程度，证明了产品是否受到买家的欢迎，也说明了产品在市场上的表现。因为在促销开始之前，大家都处于围观状态，购物欲望比较低。这时候的工作主要是收藏和购买，活动开始后才转化为销售。因此，我们应该在活动前的准备阶段测试产品的收集数据。

C.保险营销

保价服务可以保证消费者在活动期间购买的价格是优惠价格，保护买家的权益，这也是吸引买家主动下单的一个点。

二、成熟门店

1.店铺特点：这类店铺最大的特点就是财大气粗。在产品和推广预算方面资金充足，有专业的团队负责选资、活动策划甚至后期维护方面。通常在推广中能取得不错的效果。

2.如何保持流量：

A.商品布局：

在促销活动开始前，要选择哪些商品作为活动和引流，哪些商品有利可图，增加店铺的销量。毕竟开店的目的是为了争取。促销的时候很多产品都是大幅度打折，大流量的前提下保证店铺盈利。关于

大促前要盘点店铺库存，做好统计，尤其是主力机型和爆款，以及新进库存，需要特别注意。备货量方面，需要参考平时的销量以及活动期间其他竞争对手的价格和页面库存，根据店铺数据比例确定备货量，可以比平时多10%-30%，对于店铺爆款和主推可以适当增加。

需要注意的是，不提前做统计就盲目增加备货量，可能会造成过大的库存压力，需要在活动结束后进行清理，影响下一阶段计划的执行，从而打乱整个店铺的运营节奏。如果门店销售是靠单品支撑的，就要研究每一件商品的库存。

B.多渠道促销：

成熟的大店一般都有自己的流量矩阵，站内站外都可以联合推广。站外的产品可以引流，站内的卡片可以展示，往往可以达到更好的营销效果。

当然，除了站外种草，站内订阅和直播板块的内容也要在大促前夕积极运营。订阅可以用来预览活动，包括活动的力度、风格、福利等，吸引粉丝提前多买。

还可以开展前n份礼物、前n小时福利等一些营销活动，吸引粉丝关注，在活动过程中快速提升转化。

618大促前期，买家可以通过直播了解活动，在店内商品上种草，当天再进行直播推广，发放一些直播间专属优惠券或者来一些限时秒杀活动，提高买家在店内的消费体验，激发商品转化和爆款潜力，高效收割。

C.营销短信：

促销期间发短信的目的是宣传活动的主题和卖点，在内容上吸引客户，让客户觉得活动力度大，购买物有所值；

同时要进一步刺激客户，明确告诉他们，错过了这么有价值的产品，就不再有了，所以即使暂时没有需求，也一定会进去看看。

推广期间，会有预热时间。我们可以选择在活动前1-3天批量发送短信。如果送得太早，客户不会注意。如果离事件开始时间太近，客户会选择忽略，因为它接受了太多关于事件的信息，达不到预期的效果。

同时发送短信时，也要调整信息类别，一般提前发布预热信息，提醒客户收藏；活动开始前3-5小时发送的信息，重点是提醒客户活动开始时间，从而在零点提升销量。

短信的发送时间也需要根据访客和转化期的数据分析来选择。一天中短信最好的两个时间段是上午8:30-10点和晚上8-9336030点，这两个时间段的短信转化效果会更好。