淘宝网店如何扩大客源？怎样低价引流？

如今由于互联网环境的变化，各种平台如雨后春笋般涌现，尤其是内容型平台的增多，导致淘宝行业竞争日益加剧。所以很多商家都会想扩大自己店里的顾客数量。淘宝开店如何扩大客源？如何低价引流？

要想扩大店铺的客源，就必须对店铺进行引流。这里是低价引流游戏：

但是想要实现低成本引流，需要运营，有前提。不是所有品类的产品都可以做或者适合做，一定要根据自己的店铺产品和条件来分析。

1宝贝要有好的体重，最好有小爆款的潜质，有好的月销量加持。

类别中可用可控的关键词相对较多。

(3)宝贝客单可以适当低于同行，有低价的优势，相比同行有很大的余地，所以遇到低价引流会更容易安排。

4销售率较好，店内宝贝关系要形成良好的间接或递进转化。

在运营上，可以规划产品的布局，以体重基础好的宝宝为重点，配合选词选调，筛选关键词，这样关键词覆盖率才能好。此外，还会重点挑选一些长尾词、竞争不大的词、暴涨词、低价词，逐步往低价引流的方向拉。

但是，同样需要关注的不仅仅是拉入流量，还有流量是否精准的问题。如果流量不精准，转化率很差，那么流量的提升其实是有限度的。即使增加了人气，增加了流量，但大部分都是垃圾流量，会让店铺人群标签更加凌乱，与店铺潜在买家严重不符，所以这个意义会不大，回头率会少很多。

所以如果根据自己的品类选择相应的推广关键词，一开始可以以精准的长尾词为主，标准产品的一些小品类可以作为次要词。关键词不要太多，主要是避免控制不当和权重不稳定，注重点击率和转化率。字数不能太少，不能获取足够的数据，不能以低成本引流为目的进行推广。

另外要根据产品来确定计划人群，比如定制人群、交易人群、行业人群等。应该是接近低价引流的节奏。人群溢价前期可以先统一再逐步调整，让溢价人群有流量，根据数据优化调整，先做好点击率，以优势为主，后期再调整消费状态。这个想法比较好，每个人的习惯不一样。总之你要明白，会分阶段实施。

另外，我们想做低成本引流，提高综合竞争力，打造爆款，需要大量的流量支持。当我们放大流量，扩大时间和地域的时候，也会带来转化率和回头率的不稳定，因为我们不能一直只和非常精准的关键词和人竞争，还要想办法获得多维度的权重加持。

所以，想要超越优秀的竞争对手，就要注意在什么阶段做什么，该精确的时候就精确，不要在它以整体收益为目标的时候盯着某一点。随着商店利润的增长，增加规模和数量也将获得同行的优势。货款上来了，利润也不会落后。这才是店家应该想要的状态。