淘宝货源怎么选择？如何规划？

想要做好淘宝店铺，选对货源也很重要。另外，你要学会做好淘宝店铺策划。我马上给你全面的介绍和分享。

新手卖家往往会犯本末倒置的错误，没找到好的货源就急着开店，也不知道自己真正想卖的是什么，所以对新店的良好支持迟迟得不到。

关于货源的选择，通常有这几种：

1.工业带：

优点：价格透明；供应链完整，拿货方便。

缺点：需要提前了解是否有产业带，产品是否适合淘宝；同行多，竞争大。

2.工厂供应：

优势：没有中间商赚差价；质量可控

缺点：库存容易受产量制约；很大程度上，你需要自己囤货。

3.分发来源：

优点：支持一件物品，无库存压力；提供数据包以供直接上传和使用；新手建议用1688配货。

缺点：质量不可控；个人不支持无条件退货。

怎么规划？

第一，做好市场规划

既然要卖东西，首先要对市场有所了解，主要是从市场的整体分析，目标客户到产品本身。

1.总体市场分析：

做市场分析时，可以参考业务人员中的数据作为标准，了解整体市场成交量；举个例子，以服装品类为例，数据在季节变化时如何表现，就是我们需要知道的全部数据。

而且选品的好坏会直接影响到我们店铺的后期收入，因为如果选出来的款式符合市场需求，就很容易成为爆款，给店铺带来利润。如果选的款式很差，可能会让店铺吃亏。

选择了大方的方式后，就可以找到最适合产品的推广方式，从新的时间到新品预热方式，再到付费推广方案。

同时，我们也不要忘记其他竞争对手的数据，这些数据也是有参考价值的。找出与我们相似的竞品，从主要风格特征到价格分布，到目标人群等。分析清楚之后，找出差异，然后根据市场数据的变化，完成我们的主要卖点。

2.做好客户分析：

我们在销售商品，所以我们需要知道谁会买我们的商品。首先要分析主要的标杆群体，然后根据这些群体的特点去做店铺装修和店铺营销活动，甚至关系到我们后续付费推广和引流方案的打造。

系统会根据买家的性别、消费水平、地域等信息匹配一个标签。这个标签不是静态的。随着买家购买行为的深入，系统会根据买家的搜索习惯、款式、购买商品的收藏、购物频率、交易记录等匹配到更深层次的标签。

我们在确定目标客户群的时候，要从各方面入手，认真服务这个目标客户群，打造属于我们店铺的人群标签。不要盲目扩大客户群体范围，因为很可能会打乱我们现有的人群标签，导致无法精准吸引精准流量。

二、产品规划与分析

1.选基金：通过选基金，可以积累包括点击率、跳过率、停留时间、收藏购买、买家反馈等数据，为我们店铺下一步的运营方向提供参考和指导。

不同品类产品的新时间也不同。对于没有明显季节变化的产品，比如家用电器，对上新时间没有特殊要求，新都随时都可以；

对于季节变化明显的产品，比如服装、鞋包，根据季节、气温的变化，先从品类入手。不同品类有不同的需求爆发时间，我们可以在旺季到来之前安排更多的新品。

2.产品布局：选好钱之后，再做产品布局工作，方便我们把有限的精力集中在潜在的爆款上，帮助店铺更好的发展。根据产品的特性，通常一个店铺的产品大致可以分为引流型、盈利型、活动型、清仓型四种。

引流基金的主要作用是增加销量，促进店铺整体销售，以提升店铺的流量和人气；利润段通常选择性价比高，容易影响销量的宝贝，目的是为店铺的利润奠定基础；

活动钱一般是给店家准备报名参加活动的。要选择销量好，评价高的，这样才能在大促中为店铺引入更多的流量，带动整个店铺的销量；清仓款通常是店铺当季的旧款或滞销库存，通过低价销售减轻店铺的库存压力。

三、店面装修分析

一个好的店铺装修，不仅能代表店铺的整体定位和风格，还能吸引买家的眼球，增加停留时间。

店铺不能装修，因为人是视觉动物。不改造裸铺，很难引起人们的兴趣，留在你的店里。那就不要抱怨为什么你的跳出率那么高。

店铺不能盲目装修。每个行业都有自己特定的属性，每个属性都有自己独特的外观。店面装修前，一定要了解自己产品的性能及其行业特点。在此基础上，我们可以选择相应的颜色和插图进行装修设计。

做店铺装修的时候，还要考虑买家的浏览习惯。现在，越来越多的卖家会选择手机来浏览和购物。比起电脑上的大屏幕，我们可以塞进更多的东西。手机屏幕小，要求我们在图片排版、字体大小、图片高度等视觉交互设计上更加人性化。

店铺页面和电脑店铺页面最好分开做，内容要贵但不贵，减少买家加载的等待时间。文字和图片介绍，尽量兼顾小屏手机的浏览体验。