为了提高店铺的商品转化率,提高店铺的客单价,其实很多卖家也选择做店铺的相关销售。那么你知道相关销售有哪些方法吗?具体有什么用?
1.替代联想
所谓替代关联,就是主产品和相关产品可以完全替代。如果主打产品是圆领t恤,那么相关产品可以是V领t恤,立领t恤等等。
2.互补相关
什么是互补相关?互补相关性强调匹配产品与主要产品之间的直接相关性。比如主打产品是鼻贴,可以搭配面膜或者洗面奶相当于场景产品。
3.潜在关联
潜在关联的重点是强调潜在的互补关系,一般不推荐,多品类店铺可以考虑。
例如,如果主要产品是储物箱,则潜在相关商品可以是其他日常使用的家具物品。很明显,两个产品没有任何关系,但是在潜在意义上,买了收纳盒的消费者可能刚刚搬家,需要其他的生活用品,所以这个时候我们给他推荐其他的生活用品也是符合他的需求的。
有什么用?
1.提高客户单价
做代销商,客户在购买产品A的时候,如果看到合适的代销商产品B,那么客户很可能会一起购买产品A和产品B,这样客单价就会提高很多。
2.提高流量利用率。
之所以设置加盟销售,是因为可以提高流量的利用率,尤其是对于单价高、点击转化率低的店铺,卖家必须充分利用每一个进店的流量,吸引更多的优质宝贝,抓住买家的购买欲望。
3.提高店铺的转化率
通过加盟销售,可以充分利用每一个流量,合理地向买家推荐更多优质产品。此外,婴儿的详细信息页面与客户推荐的几个图片或链接相关联。如果顾客不喜欢这个,可以看到更多的选择,可以增加店内其他产品的展示和交易机会。所以关联销售可以更大程度的留住客户,提高产品的转化率。
4.提高产品的曝光率
相关流量也是店铺流量的重要来源之一。通过引流和爆款进行优化和相关营销,可以向顾客展示更多的店铺产品,增加曝光,引导顾客持续点击,增加停留时间,从而降低店铺的跳转率。