淘宝直播间商品怎么定价促销?(淘宝直播产品价格有限制吗)-我要创富网

淘宝直播间商品怎么定价促销?(淘宝直播产品价格有限制吗)

淘宝直播是主流的消费直播。很多买家会抱着看产品“真相”的心态，不厌其烦地看宝贝评价里的图片。由此，淘宝直播间可以精准解决这类问题，是一种很受买家欢迎的销售推广方式。那么淘宝直播间应该如何定价和推广，如何从众多同质化竞争中脱颖而出？下面万师傅平台系列将介绍几种做好淘宝直播间的方法。

1、你的定价可能是错的

我见过很多人把他们的商品定价为*X的倍数，但是我告诉你，这可能是错误的价格。问题很简单。其实在于商品的价格。比如我刚出来一个人做淘宝店的时候，那还是一个爆发经济的时代。大家都把爆炸当成了神。我那只有20万，有两个渠道拿货。一种是去批发市场拿16-17元，批量300块(。一种是在工厂下单15元，但需要单笔订单3000件，但如果能做到3万件的订单价格，可以是12.8元，邮费和包装费5元(当年真的很贵)，淘宝同样的爆款是29-39元零售价；

好的.基本情况就是这样。给你，你会如何选择创业的第一步？当时我选择工厂下单，订了几个市场款20万剩下1万块，直接打到19.99元。各种U站和国外站的活动，每单都亏了几块钱。哦对了，因为10月份一个人出去打工，所以用了上面说的过年前的操作方法。年后做到了前十，搜索结果首页二宝，年后月销量。

这里有两个问题，一个是对淡季的重视，一个是对定价的预期。当然离不开运营的配合。那么这里主要讨论定价，很多人会有一个误区，就是我拿货已经这么贵了。如果我定价没有利润，我怎么活？

但是我告诉你，定价不是你说了算，而是市场说了算，比如市场批发价拿17%，但是头商拿12.8。你对比的是12.8，而不是你自己，所以你卖20，你就亏了，但别人还是赚了；

你可能看不起价格战，但是如果你打不起，那就是你能力不行，所以请注意定价问题。好吗？所以，很多时候，我们的定价是错误的。再说非价格战，玩法也是一样的。我们很多操作都是反向定价。比如行业定价乘以2，ok，那么你拿到的所有商品都乘以2，不考虑你自己的成本和竞争对手的成本。同款的成本是30和20，价格乘以2就是60和40。那你怎么能用60和40相加呢？

说到这，大家应该都明白了吧？定价不是看你手里商品的价格，而是看竞争对手的价格或者售价。当然，单谈那个价格完全没有意义。毕竟大家可以互相争论，问这个问题只是为了提醒大家。

2、这个国庆你不能放假

没看错，这个国庆你没资格当主播放假，电商也是，主播也是。一个直播间在淘宝就是一个店铺，不可能放假，因为你放假了，别人也不会跟风。

曾经有一段时间国庆只有两三天，但是一旦到了七天，基本上就是除了过年以外最轻的一天了。那么这个时候，你如何利用国庆的噱头，让不能再清淡的直播间卖出更多的订单，可能是国庆后甚至双11后流量线上升的契机。你要卖货，卖的多，必然会涉及到价格，一般都是便宜的，所以下面就是一个机会。

3、趁着淡季做促销

淡季和过年是两个电商人最后一次放假。根据我过去做淘宝新店的经验，基本上每年都没有好年景。我要么在各工厂转悠提前准备过年后的货，要么找钱垫付货款。最重要的是在双12之后开始推新年之后的爆款，或者做一个门店运营计划，以便在新年之前完成前期的促销和冲动。

2008年为什么说不能放假，因为别人都放假了？因此，春节促销和门店活动的策划和推广就显得尤为重要。这期间店铺的销量和重量不会因为过年而停止，所以那时候从3-5元一件的三通一达，到顺丰亏本20元，也会送到27件甚至28件，只是为了完成交易和评价。

过年放假的那几天，要做客服，买一送一。过年特价基本都是亏本卖货。只是为了过去两周比同行更好的营业额。一般最后的结果都不会差。清明节账单爆炸后，淡季就来了。对于红哥这种屌丝的小店来说，虽然年景不太好，但也没必要像其他人一样，年后看店经营推广。

4、当全世界处于同质化的时候

一个无法回避的问题是，当你有别人有，别人比你强的产品，你该怎么办？所以，除了价格，如何在高度同质化的市场中赚到属于自己的一亩三分地，取决于价格之外的很多东西，比如国庆更努力，拍产品照片，为自己打造一家风格店。这些都是你在同质化市场可以避免价格战的杀手锏。

淘宝直播真的是个好工具。从过去只能靠照片和后期PS升级到今天的个性赋能。好主播是值得粉丝信任的朋友和家人。而这个朋友和家人一定会为粉丝挑选最好的产品。也许这不是最便宜的，但一定是最用心的。

今天已经不是过去打价格战的时代了，打低价已经是过去的事情了。但是我们也在淘宝直播中发现了很多不同的价格战，和我们过去完全不一样。也就是一场优质产品的价格战正在开始。比如一个成本300元的双面ni以前零售七八百元，现在399可能就有了。以前在红哥时代，更多的人会选择做一个单面ni当双面ni来卖。