超详细的店铺诊断方案(店铺诊断主要分析什么)-我要创富网

众所周知，现在网上购物发展非常快，所以这就是为什么这么多人开始开自己的网店。但是这么多网店，竞争还是很大的，而且如果卖的是小产品，利润比较少，而且需要非常长的时间，所以做好网店还是需要技巧的。那么首先边肖会教你一些店铺诊断的方法，可能会帮你给店铺带来流量。

店铺诊断方案：

一、行业分析

从行业整体情况来看，目前行业访客量略有增长，但卖家量的增长更为明显，所以会出现僧多肉少的局面。要尽快抢占市场，争取在即将到来的旺季分一杯羹。

搜索关键词咸鸭蛋黄，可以看到行业内50%以上的客单价在16-26元之间，我们店的主力价格是21.8元，目前还是比较有优势的，以后可以根据店铺情况调整客单价。

二、店铺问题分析

目前店铺的级别还是比较低的，只有5星。后续可以先增加店铺的订单量，提升店铺的信用度。目前店铺的动态评分也低于同行，描述一致性和服务态度也低于同行。我们需要控制产品质量。买家评价块可以在包装里放一张类似的宣传单，提高店铺的dsr评分，促进单品的买家秀推广，从而提高单品的转化率。

从以上数据可以看出，目前店铺流量较少，店铺主要流量来自直通车引流，手淘搜索较少。目前进入店铺的关键词是咸蛋黄碎和鸭蛋黄烘焙，需要加强后续的手淘搜索，精准店铺关键词，优化商品标题，获取更多的自然流量。

目前直通车数据显示，点击率2.78%，平均点击单价1.45，成本3600元，总营业额3147.6元，投入产出比为0.87。行业数据显示，目前直通车点击率较低，导致店铺质量评分低于同行，ppc高于同行。然后，先优化直通车创意图。图片测试后，降低了ppc，优化了高产出的关键词，提高了整体产出和直通车权重。

第三，具体实施操作

主要以付费推广、直通车引流的形式，做好相关产品的相关销售，具体需要根据不同的活动节点提前调整相应的优惠价格。

1.主要付款

目前主要推荐咸鸭蛋黄，前期做好基础内功优化，包括：标题关键词优化、七天自然装卸时间设置、公益宝贝、村淘设置、淘金客抵扣设置、淘宝客佣金比例设置、相关推荐、套餐匹配等。目前店铺已经搭建了一部分，需要优化。前期准备做一些店铺营销活动，介绍一些基础的流量，促进店铺详情页的关联，主要以爆款和热销的图片以及店铺活动作为整个店铺的主要导向。无线详情页爆款推广，活动图片推广设置，统一使用魔笔制作详情页。

2.首页主图详情页的优化

店铺的跳转率是56%，可以从图片和详情页入手。优化主要用户和区域，也会提高店铺的转化率。我们可以稍后讨论这方面的详细方案。

3.操作基础的调整

标题优化

根据行业热门搜索词优化店铺宝贝标题，每周定时优化店铺宝贝标题，主要针对手淘流量小的款式。通过优化标题，提高宝宝手淘搜索的流量；

公益宝贝的设置

为店内宝贝设置公益宝贝，提高宝贝权重，提升宝贝搜索排名；

包装匹配

根据店内宝贝进行包装搭配，选择相关宝贝进行搭配，提高t的销量

4.商店促销

1直通车推广

初期：根据现有直通车计划，以关键词优化、词营养、人群溢价设置为重点，前期以生产转化为重点。

中期：稳定转型生产后，培养大话，参加适当的官方活动或第三方活动，快速提升销售排名，增加自然搜索。一周内增删关键词，不收藏不转化的关键词删除，有转化且点击率高的关键词集中。准确交货。同时，用行业关键词进行选择和增加，定期保持新词的表现。

人群套餐的目标是专注于营销。人群包帮助标注宝贝的属性，从而获得淘宝给出的对应购买群体。对所有人群包进行测试，观察各类人群包的反馈结果，进行推广和减量。

(3)后期：通过实时监控流量，调整定向渠道，实现推广成本最大化，持续维持或降低PPC成本，降低推广成本，增加收益，进一步挖掘产品卖点，优化页面，提高转化。

2淘宝客

要求：

1.优先筛选热销商品进行设置。

2.上传主图质量高，卖点文案。

3.提成比例要高于行业平均水平(具体到实际产品)。

3项官方活动

你可以选择风格来报道每日特价和抢购。公务活动流量比较大，曝光率高。这些活动可以提升店铺的权重，积累销量和人气，提升店铺数据。每日特价的重点可以从618每日特价入口选择。声明截止于6.3。提前注册。前提是最低价打八折。

清仓大甩卖，9.9-29.9，30元内精选商品，第二个半价囤积窗口都是很好的转型坑，重点可以以后再申报。

4优惠券设置

可以设置礼券，可以在旺旺的开始和主图添加“领取礼券”等字样，吸引顾客点击，促进其下单欲望。

5老客户的唤醒和维护

结合店铺前期数据，唤醒老客户，通过客户运营平台的营销活动唤醒老客户，促进老客户转化。同时对老客户进行常规营销，保持老客户的转化，提高店铺的权重比例；

6商店活动

针对店内新品，前期可以指定一定的优惠活动，通过赠送礼品快速带动新品破零；

7陶伟营销

目前店里没有粉丝。对于店内粉丝，建议微淘后续内容营销。建议每天发布一个高质量的微淘，通过微淘发布店铺的新品、活动、宝贝列表等内容，维持店铺与粉丝之间的活跃度，促进粉丝的下单和产品曝光。

8内容营销

对于淘宝的内容，有好货必买清单，淘宝直播等。可以进行营销，可以在淘宝后台的阿里V任务中找到人。通过与人合作，可以在好货、必买榜等渠道展示产品，通过渠道合作提升门店的展示和效果。

9店内活动规划

根据行业品类活动时间节点和官方促销活动节点，进行店内营销活动策划，结合市场上的活动方式，制定相应的方案。以下是共同点。

答：优惠券设置，制作无门槛优惠券。

乙：满了吗？袁？元购买商品、相关产品，通过营销促进同类型或新产品的销售。

c:收集店铺产品(送什么小礼物，这个主要是噱头)

d:全场？循序渐进(我们的会员价、VIP价、维护店铺购买群体)

e:第二块新品半价，促进转化(店铺有了销售金额后，可以通过引流钱带动其他各种新模式启动)

f:买XX元，得XX元。在官方活动中是很有用的噱头，比如年中促销双11双12点。礼物

商务合作：提供主页装修的建议，提供当前店铺产品的费用等。以便于后续申报营销活动，避免损失；

2.优化产品，包括主图，细节，标题等。同时，安排新产品；

商务合作：提供产品资料，安排新品短视频拍摄，方便后期上传使用，提供新品包括成本的数据。

动词（verb的缩写）对产品和服务的建议

1.客服：请做好客服和导购工作，保证转化率。同时，旺旺要尽量24小时在线，可以设置机器人睡觉后自动回复。

2.发货：请保持发货环节畅通，及时发货，物流速度有保障。

3.库存：保证产品供应链完整，库存充足。如有产品库存更新，请及时通知。如有产品0库存，请尽快告知，我们会及时调整，避免空挂引发投诉。

4.对接：如果在项目合作中有任何问题，请尽快告知，随时保持沟通。只有有了良好的沟通和互动机制，才能共同努力做好我们的项目。

5.商品质量评估及物流服务优化：注重店内销售商品的质量控制。负面评价会严重影响店铺的日常运营。采取日常维护和回访来优化，否则店铺的资质会被控制，推广效果会很严重。目前店铺的DSR描述评分为4.7，重要的是培养4.8以上的综合评分，让基础权重有很好的帮助，获得更多的流量渠道来源。特别是重点回应和安抚商品评价的差评，减少退款和售后等问题，更有利于店铺的成长资质。

第六，工作节奏控制

1.第一周重点问题：违禁词违法调查(因为店铺近期扣费过多需要特别注意)、风格定位、店铺基础设置、直通车关键词优化、标题副标题优化、主付费优化、首页和详情页装修准备。

2.第二周重点问题：达标活动推广(主要是每天特价)，店铺首页和详情页的装修和实施，评论买家秀的管理优化，微淘文章的优化。

3.第三周重点问题：根据前两周数据，全面优化直通车，推进合规活动重点申报，扩大手淘搜索免费流量。

4.第四周重点问题：主推钱的打造，老客户的复购营销，店铺销售的巩固，二次推钱的选择，二次推广。

综上所述，虽然只是在网上卖东西，但是还有很多工作要做。首先一定要推广自己的店铺，找到合适的人，才能下单，所以心急的话要慎重考虑。另外，如果你想了解更多关于店铺的情况，可以收藏万师傅的网址，小万会继续为你更新！

请保管：http://www.wanshifu.com(万大师)

单击以展开全文

店铺流量来源店铺点击率

喜欢(0)

电子商务编辑

0 0