淘宝蓝海产品如何引流?(淘宝蓝海产品推荐)-我要创富网

淘宝蓝海产品如何引流?(淘宝蓝海产品推荐)

什么是蓝色海鲜？相信淘宝卖家都知道。蓝海代表的是一个今天不存在的行业，也就是一个未知的市场空间。很多朋友都不清楚淘宝是怎么经营这种蓝色海鲜的。边肖也了解到了这个问题，下面可能会帮助你了解淘宝蓝海鲜。

淘宝蓝海鲜怎么引流？

1、手机时代的搜索流量布局案例。

手机时代来得太快了，得益于手机厂商、智能手机系统设计者、网络运营商的不懈努力；淘宝的手机时代来得更快，你可能会觉得自己走得太快，变化太快。这是平台。当你的店铺依附于平台时，你就得随着平台摇摆。不动就很容易被抛弃。

在我们的课程中，我们谈到了搜索的重要性。我们不妨在这里为你重构一下单品的指数维度(基于关键词)。经过流量的验证，这些指标维度都取得了很好的效果，因此可以提高单项的权重。主要维度有：点击率、转化率(点击转化率/购买转化率/收藏转化率)、购买、收藏、售后指标。

手机屏幕小，产品展示面积有限。其实手机是升级的，附加在淘宝的PC上，请看官方。不要直接把手机和PC区分开。电脑屏幕足够大，可以比较商品，操作简单，显示的商品数量也多(一屏48个搜索结果页面，不包括右侧和底部直通车位置的商品)。问题是，你的产品上新后最有可能被PC或手机用户看到吗？

明显是PC端用户。当你的宝贝显示在PC端，用户点击时，判断此时你的产品是活跃的，手机淘宝端会有一个初始排名；今天我们发现绝大多数的交易都是在手机端。有了排名的宝贝，就会有人点击(主图)进入，点击进入可能导致购买(点击转化率)，或者收藏购买(购物车)。

如果商品是二手商品(二手商品是：超低价商品或品牌商品或刚需商品)，那么点击转化率就高；就像4.5元的“饲料口袋”，如果商品客单价不是很合理，但款式或需求尚可，用户可能会多收藏多买，考虑晚买或第二天、改天再买(收藏转化率、购买转化率)。用户的购买行为完成后，如果商品满意，就会得到好评，这就构成了店铺的售后评分。

这样的一套流程完成后，每一个新品都会与本次手淘中的上述指标进行对比，对比的时间跨度是周期性的(7天制)。这里特别需要注意的是，淘宝的7天周期并不是说从今天开始到下周结束，而是说每天都是前7天(今天加上前6天)的一个周期，如此循环。

在这其中，有一些个性化的因素会影响宝贝的展示：收藏和购买。所以当店里有足够多的感兴趣的人时，展示新品就变得容易了，单品获得高权重的几率也更高。

今年调整了单品的生命周期后，店铺需要能够快速实现多种活动物品；这些活跃的物品，在不断的重量积累中，也形成了店铺的重量。这里我们抛开天猫知名品牌的“店铺品牌调性评分”。

如果读者仔细阅读了上面的文字，你一定已经知道：为什么会发现一些商家的宝所做的新的虚假交易？为什么手机上没有如何进行虚假交易的排名？我们理解搜索的逻辑，不是为了钻漏洞。如果生意能健康造血，会更长久稳定。为什么不呢？

2.茉莉纯露

之前在一个地级县市上了一个管理人员的MBA班。课间休息时，一个传统经营户问我：“大叔，我想在淘宝卖茉莉纯露。我怎么卖？”我们当地是茉莉花的重要加工区。"

打开淘宝APP，搜索“茉莉纯露”，可惜当时没有搜索结果截图。让我们来看看今天的市场数据，如下图1所示：

从这个数据反馈来看，茉莉纯露才刚刚开始“占得先机”，在市场上传播，试图被消费者接受。

之前搜索的时候，看到的“茉莉纯露”产品销量几乎都是个位数。纯露用于制作化妆水(化妆前和化妆后都可以)、淡香水和爽肤水。在越来越注重健康的今天，女性一定会考虑用茉莉的香味来代替浓郁的混合香水，这是有市场潜力的。而当我搜索“纯露”时，我们看到的产品更多的是这样的：见下图2。

显然，“玫瑰纯露”更为消费者所熟悉和青睐，平台上的各类流量指标都比较高，所以排名也比较靠前。那是因为玫瑰纯露和茉莉纯露不仅“香味”不同，有补水的作用，而且还有快速消炎、抗过敏、止痒、延缓衰老的作用，这些都是淘宝主要购物女性的刚需。

而且传统经营户所在的西南地区并不是茉莉花的主产区(广东、福建、苏州、杭州、南京等地都是主产区)。茉莉在全国各地都有种植，没有独特的地域标识；西南部的县城只是一个加工区(如茉莉花茶加工)。

所以这种情况下如果要预排流量，还是以“纯玫瑰露”为主。

如果对目前市场上的商品质量不熟悉，购买几支销量大、活跃度高的玫瑰纯露(只需观察3-7天的销量变化)，回来看看包装、质量、品质。然后和厂家谈，批发一部分或者混批一些纯玫瑰露，先上架卖，就算亏了。

当用户通过平台上成交最多的玫瑰纯露与你的店铺发生了消费行为，那么他就成了你店铺的“粉丝”。你上了新品后，会优先考虑她，同时她也会有耐心听你教育，比如：“我们的茉莉纯露也很棒！”“其实在这个品类中，我们的线下销售模式已经给了我们最好的答案：产品样品。

带女朋友男朋友去超市，经常会遇到送样品或者样品的情况吗？当我们销售纯玫瑰露时，我们可以在包装中向我们的客户发送一个美丽的“茉莉纯露”样品，注意它必须是“精致”和优质的。因为你想打开茉莉纯露这个相对“空白的市场”。

等样品发出来了，你就要准备好穿上你的新“茉莉纯露”了。去新店后先看店铺的流量情况：业务人员流量概况或者单品分析(茉莉纯露产品)。当你发现进店关键词是搜索“茉莉纯露”时，这个时候就要配合直通车进行推广。

对于“茉莉纯露”这个词，一定要广泛匹配，这样客户在搜索“纯露”的时候才会显示出来。用更多奇特的图片快速提高宝贝在PC端的点击率，在手机淘宝端快速占领“更好的位置”。后续就看你的客服了，旺旺要以最快的速度和用户进行交易，甚至提高收藏购买后的转化率来稳定“茉莉纯露”产品在无线端的排名，甚至是停留在顶端。

3、根据平台商品消费热度属性介绍。

通过这个案例，大叔试图为读者总结：如果平台上没有大量的商品交易，并不代表你发现了蓝海(即使这个产品线下可能卖得很好)；在构建线上新品的流量时，一定要深入分析平台属性(符合平台用户目前的购买习惯)和客单价。

先从PC入手，努力获取点击率。然后就是手机的后续发展.在手机端，由于流量受限于店铺覆盖的人群(感兴趣的用户数量)，当直通车的关键词展示不足时，需要使用官方试用甚至钻展来辅助流量。掌握这些时间点，需要我们前期做好准确的流量布局准备，而不是一味追求“最后一切都会好的。”

通过上面的介绍，你了解蓝色海鲜吗？今天，边肖的介绍就到这里。想了解更多蓝色海鲜，直接收藏万师傅的网站就行了，小万会继续为你更新！

请保管：http://www.wanshifu.com(万大师)

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