提升女鞋店铺营业额(鞋店的市场占有率)-我要创富网

提升女鞋店铺营业额(鞋店的市场占有率)

在淘宝上，我们可以看到很多种类的店铺，但是你知道哪一种更赚钱吗？这里边肖讲的是一个关于女鞋店营业额的案例。和其他鞋相比，女鞋一定是最顶级的。这一点毋庸置疑，但仅仅是因为用户多吗？当然不是。也要做好营销推广工作。详情请看下面的介绍！

提升女鞋店铺营业额案例：

一.概述

该店为二级女鞋店。我们在一月初接手。我们刚接手的时候，店铺每天的营业额只有1700元左右。由于秋冬款经营不善，整个旺季店铺举步维艰，双11也没有太大起色。这时，通过分析，我们确认从1月份开始，店铺不能再做冬季款，必须马上投入春季款的节奏。

可以看到，下图是该店从去年11月到今年1月的尴尬局面。旺季的营业额并没有得到很大的提升。这个时候和卖冬季款式的同行相比，我们已经远远落后了。继续加大冬季款式的投入意义不大。我们需要尽快摆脱这种错误的节奏，及时止损，在下一波春季风格中踏准步伐，实现突破。

第二，测量

在确定了放弃冬款，开始推春款的策略后，我们开始衡量钱。货币的计量是通过两层筛选完成的。一、第一层是店铺根据多年丰富的运营经验，初步挑选5-10款对促销员来说好看的车型；第二层是发起人通过寻找数据支持，最终找到主要的培训资金。

为什么不省略第二步？我相信很多店主一定是这样的。开始推广产品后，往往发现效果不尽如人意，却又百思不得其解。其实道理很简单。自己的审美总会有偏差，自己的主观感受不能代表大多数人的观点。所以凭自己的经验筛选出来的产品不一定在这个市场受欢迎。只有经过市场检验的产品，才能最终作为主要的培训产品。

所以我们需要通过建立直通车支付计划来实现这一点。如何衡量？

1.确定测量的预算。

需要对直通车付费计划做一个预算，在样本量足够判断的情况下，确认每段获得多少点击量。点击越多，样本量越大，结论也会越客观。当然，同样的ppc下，费用会更大，需要你自己控制预算。

我们设置所有测试词出价2元，每段获得50次点击，也就是说每段给了100元的预算。出价的高低会影响测量的速度。如果想花时间拿数据，可以适当提高出价。

像我们的测钱计划，会增加很多要测的钱。你可以自己解决。不要认为衡量金钱的预算是浪费金钱。获得可靠的数据可以让店铺尽快进入正确的节奏，少走弯路，其实是非常值得的。

2.如何在测量中添加单词？

添加新宝贝后，在添加单词时，先将相关度自定义为5，然后根据呈现整理出一些单词。呈现指数不要太高，最好在10000左右，竞争指数低。大概会加10个左右的长尾词。在这种情况下，由于长尾词非常接近宝贝属性，点击进来的人会更精准，筛选时已经控制了展示量，所以可以保证在一定出价下会有快速的流量进入。

3.如何对测量进行总结

同期增加的宝贝可以和同期测量对比，也可以和前期优秀的车型对比。比较的地方主要是点击率和收藏购买率。当然最好是有改造，但是因为没有新模型的基础，一般的测量方案中不会有改造。我们的目标是找到收藏购买率较高的车型，然后作为主要的培训经费。

第三，新的基础

很多人忽略了用直通车衡量付费后打基础的过程，直接用直通车推广。这是不对的。从测量方案中选出来的风格，只是说明这种风格有机会成长为爆款，但这时候的潜在模式还是比较弱的，需要精心培育才能完成转化为爆款的过程。以下是一些制作婴儿粉底的方法：

1.召回老客户

店里最精准的人群是老顾客。如果有新品，老顾客会比新顾客更愿意买，因为他在你店里买过东西，也曾经认可过这家店。在不厌其烦的拉新之前，先把新品信息透露给老客户，这样才能做好第一波销售！在服装、鞋包、美妆、食品等品类中，老客户的转化率非常高。我们可以通过微淘、淘宝群、客户运营平台等向老客户发放新品信息和新品优惠。从而吸引老客户再次购买，进一步增强宝贝基数。

2.新产品活动

到新店后，可以策划新店活动，配合让利活动，吸引消费者购买新机型，为新机型不断培养基础销售和评价。

3.详细信息页面关联

店铺90%以上的流量会通过详情页进入店铺。我们需要做一个新活动的海报，放在详情页的最上方，让宝贝访客知道我们有这个新品活动，以便在爆款详情页引流到新店，充分利用每一个流量。

第四，直通车培训计划

找到主要的培训资金后，打好基础，建立新的直通车培训计划，继续配合新的，不断测算资金，配合店铺细节连接引流，这样店铺的流量就会不断提升。

3月份，这家店因为潜在的资金开始发力，营业额已经增长到一天6400，月营业额20万左右，实现了翻两番的突破。这就是训练前抓测量的作用。

综上所述，我们都知道为什么女鞋店营业额那么高！如果你也跑女鞋，这些步骤你都做了吗？想了解更多女鞋店铺的营业额，直接收藏万师傅的网站就可以了，小万会继续为你更新！

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女鞋店铺营业额及店铺销售额

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