说到淘宝推广工具优化，很多卖家都说知道，但是真正能掌握的又有几个。钻展和直通车是最常用的工具。广告的前端是大数据下的买家群体，后端是店铺和宝贝之间强大的转化能力。双12到来之前，卖家应该如何优化钻展？
（一）如何打通各阶段推广策略
众所周知，一个产品有新品期、热销期和清仓期。不同的阶段，不同的评价积累和转化率以及行业认知度，钻展会和直通车总不能一直引流吧？
新品期，流量低，转化低，评价低。现阶段不宜用大量钻展引流或抢别人流量来吸引新客户，因为此时的产品刚刚上架，不具备高转化的能力。宽泛的策略不是大量引流，而是想办法先和信任感高的老客户打交道，以积累早期销量。所以这一期钻展的广告从文案到定向优化设置，主要是针对老客户。
第二阶段，当宝贝成为热销产品，竞争力很强的时候，就会扩大范围，寻找可以竞争的竞争对手来抢流量。这时候通过比较，大部分客户都会选择你，这样流量才能获得不错的ROI。此时的广告主要是针对新客户和跨其他品类的客户，所以优惠方式、文案广告、针对性优化都会和新品期间的投放策略有很大的不同。
所以一个产品在运营的不同阶段会有不同的推广策略来应对。通过细致的阶段分析，在合理的时间内，卖给最容易成交的客户群体，才能有好的转化率。
(2)地域和时间的精细化投放
以冬季毛衣外套为例。在分析地域的时候，很多人会选择7-12月的整个冬季或者其他季节。经过分析，由于周期太长，数据太广，没有实际意义，用处不大。
要想做到真正的精准投放，就要对每月甚至每周的地域分布搜索指数和交易量进行细分，比如12月第一周的投放地域分布等等，做好每月的投放计划。这些数据对指导发射很有价值。当然，区域投放也需要分析竞争对手，了解买家，分析同行。
（三）精细化品类投放
针对不同的品类和产品，制定不同的推广策略，实现精准投放。大部分人在把流量投入钻展的时候，要么直接把流量投入首页，要么放在单品上，最后的ROI并不理想。那我该怎么办呢？
1)首先从运营策略上明确自己的品类，比如呢子大衣、毛衣、小西装等品类的销售，推广费用要投入多少。
2)其次，根据既定的品类推广计划，分析每个品类的区域时间，准确划定区域和时间，找出客单价和人群的竞品店铺，定向抢流量，促进成交。
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