如何利用消费者心理来设计商品详情页(如何抓住消费者的心理需求)-我要创富网

如何利用消费者心理来设计商品详情页(如何抓住消费者的心理需求)

我们总说详情页的设计要贴近产品特点，抓住产品的卖点，但往往忽略了如何抓住买家的心理。今天我就来说一些需要注意的点。

以母婴品类为例。这一类应该是最需要了解买家心理的。所有的孩子都是妈妈们最关心的，这方面的产品需要考虑更多细节。

吸奶器虽然是妈妈用的产品，但需要注意的不仅仅是产品的质量，还有材料的选择和安全无毒的特性都是在给宝宝使用之前要放大考虑的。

产品的预研在你的产品从同行中脱颖而出的过程中起着核心作用。

核心文案“解放双手”从根本上解决妈妈们担心的问题，实现方便快捷的吸乳。而且从一开始的使用和科学喂养就提升了产品的价值，这也是产品实力的重要展示。

相信大家经常看到详情页提问，这其实是一种孜孜不倦的详情页设计手法。提问会引起买家的兴趣，为了解决问题，促进成交率的转化，他们会更仔细的浏览详情页。而且这部分其实是卖点优势的复制。介绍以下产品卖点很重要。

吸奶器并不是衣服、电器等需要更多细节的产品，而是应该更加注重购买者在购买时会考虑的产品和因素的组合。通常在购买吸奶器时，妈妈们会优先考虑的细节是：使用和清洗方便吗？加热后会产生化学物质吗？提前问这些问题可以更好的在设计中展现产品的卖点。

作为妈妈们可以放心使用的产品，产品是否安全，使用是否方便，不应该同时复杂化，通过简单的功能展示就可以把握妈妈们的心理。有些人会觉得高科技产品用起来方便，但是打开过程相对麻烦，难以理解。这时，要从根本上解决这个问题，就需要利用设计手法简化功能。

最终的安装图也更好的证明了上面提到的要点，关键是要走进买家，贴近买家，站在妈妈的角度考虑，让他们有家的感觉。展示公司的专利和实力，很大程度上是为了吸引需要送礼的潜在消费者。如果给别人买礼物，会更注重产品档次、包装等细节，这里大致可以表现出来。

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