淘宝如何打造爆款，全面分析和策划推广(淘宝爆款打造的思路)-我要创富网

淘宝如何打造爆款，全面分析和策划推广(淘宝爆款打造的思路)

“介绍一下优衣库创始人《一胜九败》书中的经典案例：双面羊绒户外用只有两种颜色，优衣库在休闲类做了51种颜色，只定价150元左右，1998年卖了200万件，1999年卖了850万件，2000年卖了2600万件！Vancl，从69衬衫开始，29/39 T恤2010年是500万，今年预计是1500万。可见爆款不是淘宝独有的，而是淘宝卖家把他发扬光大了。结合淘宝因素，我认为这么多人在淘宝搞爆款的原因有：

1.羊群效应。用户是从大众心态出发的，一个产品有很多人买，自然觉得这个产品好。

2.很多购买记录和评价其实更全面的揭示了产品信息。购买记录本身就是对这款产品的肯定，评价通常会透露更多的信息。尤其是差评，让这个产品的信息更加完整真实，消费者在全面了解的情况下，更容易做出决策。

3.淘宝的推荐策略。淘宝是单品之王，而且是主打产品，不是商家。有一个形象的比喻：

在传统店铺，顾客是从门进来的，而在淘宝，是从窗户进来的。淘宝的单品入口的流量通常会超过首页。权重高的热销商品会被推荐到前面，给整个店铺带来巨大的流量。

第二，爆炸的三个递进层次：

1.单品推广，利用羊群效应，单品赚钱。

2.成为店铺流量的入口，提升整个店铺的销量。

3.以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比的产品为“诱饵”，引导客户完成首次体验，再以有竞争力的产品和服务吸引客户后期购买。

对各级店铺的要求也在逐步提高。第一个层面，有好的单品和好的单品文案策划和一定的推广手段就够了；第二层次需要有好的整体店铺设计，相关产品和配套产品设计，全店产品有一定竞争力；第三层次需要对整个品牌进行规划，整个品牌需要明确定位。无论是产品还是服务，至少要有一个突出的地方，这样你才能在一大堆卖家中被客户记住。

其实只有做到第三关，才能成为品牌，才有可持续的竞争力。单纯依靠一些招数，短期可以做到，但长期很难生存。这些东西很容易模仿。如果有利可图，很多人会模仿。另一个大环境和淘宝规则也在不断变化。

第三，爆炸的策划

爆炸的一般过程：

第一个研究阶段。

1.产品调研包括前期调研，以服装行业为例：流行趋势、面料、颜色、款式、价格、品牌等等。

2.了解各种推广渠道，熟悉各种广告方式。

第二准备阶段：

确定爆款，申请资金，拍照美化，文案，相关产品及配套产品的设计，各部门的协调，与工厂的协调沟通。爆款的质量保证是基础，就不细说了。对于款式选择，要遵循面向最广泛客户的原则，一般都是基本款，颜色选择多，尺码齐全。如果不完全确定款式，可以做一个测试，同时放几款在上面，看同等质量的流量哪个卖的最好。然后把最好的一个，包装好，大力宣传。小众自己的想法未必符合大众的审美，这也是预测容易出现的尴尬。

爆炸性定价原则：

1.在淘宝，同类型商品中有比较高的性价比。不一定是价格有多低。只要把你的品牌和门店水平融合起来，让客户觉得有足够高的性价比就可以了。

2.这家店，同类型性价比高。服装主观性很强，标准很难衡量，所以人们往往通过横向比较来判断。同店同类型衣服对比强烈，用其他款式突出性价比是不错的选择。例如，在一个小e中

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