直通车定向推广简单粗暴又有效(直通车的推广方式)-我要创富网

直通车定向推广简单粗暴又有效(直通车的推广方式)

直通车定向推广是继搜索推广之后的又一种精准推广方式。简单来说，就是把合适的产品推到合适的位置，展示给合适的人。一般的宝贝都展示在我的购物车_掌柜热卖、淘宝收藏夹_热卖商品、手机淘宝首页_猜你喜欢、我的淘宝_物流详情页、我的淘宝_买的宝贝等等。那么如何做直通车定向推广呢？网店学校教你简单粗暴有效的技巧。

一、定向推广的成功案例

这是我正在做的一个关于哺乳胸罩的案例。这个行业的PPC在2元左右，关键词转化率7.7%，投入产出比1.2%。这个关键词的PC和无线质量评分都可以达到10，但是PPC还是徘徊在行业标准水平。后期PPC可以维持在60美分左右，投入产出比可以达到2个点以上。点击转化率肯定是低于关键词转化率的，因为定向推广的准确率比关键词低，但总体来说比关键词推广效果好。

二、有针对性的推广背景

定向后台有几个需要注意的，一是把人放进去，二是展示位置，最后是定向推广。直通车定向推广基本包括这三个模块，后面会讲到这三个模块的细节。

三、定向推广的实际步骤

1、摆放人群设置

A.在开始定向推广之前，就是定向推广的权重，可以简单的理解为账号的基础质量分，也就是首先开始一个计划然后加上一些长尾词，然后分别把这些关键词的质量提上去。当质量分上去的时候，开始定向推广的时候，这里智能竞价得到的显示和质量分低的时候得到的显示是不一样的。

B.开启定向时，要从受众开始设置，先开启智能定向和搜索重定向显示推广，再点击访客定向中的一些定向位置。最后，你要打开购物意向中每一个意向点的推广。智能定向的初始竞价可以定在0.5-0.8元左右的价格关键词存在感，下面展示推广的所有意向点和位置开始支付1%的溢价，然后根据存在感的点击量慢慢加价。

C.当这一块到了一定的量级，就看你这个时候的主要目的是做什么了，是冲销量还是做ROI。如果是冲销量，就必须以销售目标为导向。如果是前期做ROI，观察定向流量带来的ROI。如果比你想要的差，那就慢慢降低出价和溢价来做ROI，也就是俗称的下坡法。

四、展示位置设置

A.先把这些仓位全部打开，然后让这些仓位显示初始溢价最低设置为1%；

B.这里有个注意，就是手机发货的地点有两个，一个是手机淘宝消息中心——淘宝活动，一个是猜你喜欢的。这里需要注意的一点是，如果这两个位置显示绿色勾号，则证明这两个位置可以交付。如果此处显示红十字，则这两个地点无法交付。我举一个这种图的例子来说明这种情况。如果有红十字，有两种解决方法。一是选择白底或浅色背景的图片，二是创意标题中的关键词。我们来看看哪些关键词是规则里没有的。

c然后，这些仓位想获得同样大流量规模的上坡和下坡法的操作思路。

五、定向推广里面的定向推广按钮背景。

定向推广下面的定向推广按钮就和上面两张图中的一样。第一个是总结，直通车大部分都是面向这里的。其中一些就像我第二张图中展示的一样。里面可能还有其他标签，玩法和我上面说的上坡下坡法一样。

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