淘宝运营与之前有什么变化？-我要创富网

淘宝运营与之前有什么变化？

做好淘宝最根本的就是流量和转化率，而且现在获取淘宝流量的成本越来越高，另外就是拼价格，这也是我们小卖家现在面临的问题。还有现在淘宝对刷榜的强力打击，很多卖家会觉得现在淘宝越来越难做了。其实我们应该认识到一个问题。做生意从来都不容易。如果你想在同龄人中立足，问题总是要自己去找：

1、店铺用户不准确。

价格战和付费推广之后，我们得到的大部分流量都是垃圾流量。就付费推广而言，投入1000元的钱做直通车，平均2元就有一次点击，各位朋友，1000元大概有400次点击，就结束了。

2、产品利润降低。

我们都知道卖的东西多，所以卖家是敌人，价格战是为了吸引流量和用户。互相争斗，结果是贪婪的用户，损失只有自己知道。

3.运营成本上升

我们的一些血汗钱，很大一部分，都给了别人。比如平台里的淘宝，费用很大。包括旺铺费，模板费，第三方软件费等等。随时来的快递费，人员费。这些费用加起来，花费惊人。

4.产品付费促销

当价格战等引流方式都不能满足我们的时候，那么付费推广或许就是救星。很多人一头扎进直通车和钻石展台。各位朋友，不知道进入之后，会更加激烈，损失更加严重。有句老话叫“雨过天晴”，亏本策略、直通车车位、爆款未必适合所有人，导致店铺最后倒闭。

综上所述，淘宝店铺的成本大大增加，难怪现在淘宝越来越难做了。

那么我们问一个问题，为什么现在淘宝这么辛苦，而且会越来越难做？其实发烧的问题不是一日之功，而是背后淘宝性质的变化。

现在我们来看看变化：

买家的变化

淘宝刚兴起的时候，大家都觉得新鲜，第一次尝试购物。后来觉得淘宝购物很方便，价格也很便宜。如果这个贵，可以和其他家对比一下。总之，货比三家没问题。肯定有合适的。然后我们开始从最初的好玩尝试，到后来的便宜，再到最近的追求品质。我们都知道，当一个人的收入发生变化时，对产品的需求是不一样的。比如我收入一般，但是我们更喜欢穿实惠的衣服。而增加收入是希望穿的舒服有品味。所以诉求点不一样了，所以购物的心理就变了。

那么，从方便、便宜到品质，用户的思维明显发生了变化，而我们的卖家朋友还是几板斧，价格战，付费推广等等。父母要告诉我们，用户的思维变了，不提前改变，淘宝生意不难做才奇怪。所以，想想为什么思路没变。

卖家的变化

淘宝建立之初，这个市场是一个空白市场，想怎么玩就怎么玩，因为淘宝不知道怎么玩。所以很多小白卖家干脆把东西处理好，直接在淘宝上卖。基本情况是卖家很少，但用户也很少。但是足够卖家玩了。毕竟竞争不激烈，市场空白。关键问题是淘宝发展了10多年，还是有小伙伴有这样的经营理念。父母不应该是原始人。

然后淘宝平台发展起来，付费推广进入大家的职业。为了钻展和直通车，赚到了第一批钱，很不错。为什么？因为刚开始的时候，大家都不敢用，也不会用新工具。但是第一个吃螃蟹的主人，他只要肯投资，还是可以玩几回的。当时直通车的费用很便宜，几毛钱，甚至一毛钱。这个成本几乎很小。后来很多人看出了门道，竞争越来越激烈。他们花钱和战略亏损玩直通车和钻展，导致很多小伙伴吐血。因为付费推广的红利期已经过了，玩的就是找死的节奏。

所以卖家基本都是从小白卖家想到付费推广，越来越难，越来越累。

平台变化

众所周知，淘宝发展之初主要是pc端，但是随着移动端的兴起，购物时无线端成为后起之秀，发展非常迅速。相比PC的笨拙，手机有很多明显的优势，比如体积小，方便，上网更方便，便于携带。

移动互联网最本质的变化，彻底改变了我们的运营方式。简单来说，pc端是卖货，移动端是卖人。必不可少的移动终端是人与人之间的纽带。试想一下，如果还是用卖货、烧钱、亏战略钱的老办法来经营移动端，其实并不难做到。所以，当务之急是要转变思维，把以前卖货的思维变成卖人的思维。试着朝这个方向改变。

三个变化很快反映出我们的卖家和合作伙伴还停留在原有的思维模式上。不是淘宝越来越难做，而是思路没变。如果思维没有改变，生意肯定难做。

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淘宝运营店铺投资成本运营能力运营阶段

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