为什么现在经销商合同赚钱难？

去年国家整体政策调整后，环保监管力度加强，纸箱、钢材、塑料、糖等大部分原材料价格上涨。小企业整顿严重导致大企业倒闭，大企业价格刚性上涨，经销商难以提高零售商价格，导致中间供应链经销商被迫牺牲自身利润，难以生存。

在大环境的影响下，2018年经销商的情况确实不如往年。再加上人工和物流成本的增加，经销商如何打破“等死”的闭环，打破“赚钱难”的桎梏？

这个政策影响的是行业的集体，而不是个人。只有商业策略胜过魔术比赛。

一、过于依赖大品牌，利润受到上下游的挤压

他们很少知道大品牌的管理和控制同样强大。为了获得月度、季度和年度回报，他们必须尽一切努力将其冲销。一不小心就会被以罚款的名义“卖掉”。通常通过复杂的验证和取消过程来勒索产品推广的成本。由于评估不合格，看到的利润和费用通常会被取消或扣除。

受政策环境影响，原材料在上涨，上游大品牌被动接受调价函后的新价格，下游零售商则视调价函为笑话。此时，中间环节的经销商不得不忍受供应链产生的物流成本和人力成本的增加，利润被上下游严重挤压，入不敷出。

二、产品结构单一，且过多重叠

产品属性主要体现在同一个大品牌的自我竞争，但账面上的利润永远享受不到利润最大化的结果。运营中的图书销售数据可观，但始终处于不盈利甚至亏损的状态。产品结构过于单一，缺乏具有“造血功能”的盈利产品

三、资金压力如山，利润结果如纸

经销商每个月都要承担大规模的采购压力，资金都是垫付预付的。当连锁在产品销售过程中失去利润，就相当于人体失去了造血功能，借钱继续生活，陷入资金周转的恶性循环，甚至资不抵债，被迫走上高利贷，甚至个别经销商走上了绝路。和夏一样，山东郯城县某知名牛奶品牌代理商去年被拖欠货款1万多元。这种情况很少吗？

所以，你这种环境下的政策贩子，在不平等的工厂、企业、作坊里交换未来，是不是原地踏步？无论是进入前的步骤。

作为经销商，你以后该怎么做？

一、调整产品结构，突破单一产品属性

在原有属性产品的基础上，尝试增加新的属性产品。新属性产品的参考依据是：大健康、新科技、人性化、地标性。

比如马哈拉施特拉邦鲜榨果汁，取自大自然中的云南，装在人技瓶中，更方便分享和饮用。

二、以销售量为基础，以利润为导向

现有的代理品牌是以销售为基础，通过品牌力进入商品流通，让商品流通有利可图。让现有的品牌卖出去，保证零售商心中的话语权，培养新品牌，让新品牌创造利润。让老品牌创造销售业绩，新品牌创造销售利润。

比如马来西亚鲜榨果汁，品质优良，味道鲜美，营养丰富，包装动感，利润丰厚。

马哈拉施特拉邦鲜榨果汁的卖点：有的包装更用心，更认真的是做产品！

1.新瓶子比旧瓶子更薄，更对称，更时尚，有新的视觉体验。

2.瓶颈向上倾斜，这样果汁就不会溢出瓶子。

3.标签展示的内容更能突出云南特色。

4.设计符合手动机械手柄，保持更稳定。

以上是边肖带给你的相关内容，文章将在这里为你介绍。

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天猫运营店铺，淘宝运营经销商。

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