如何选择类目把握好高转化人群？,天猫添加类目？

一四个角度来分析如何选择。

1.准确选择合适的行业。好的行业就是你了解这个行业。

2.打造大众供应店：配送，摆摊拿货，易挖爆款。

3.创建固定供应店：有自己的工厂，热宝宝有自己的优势，店铺稳定。

4.打造个性化的定位店。用户粘度高，容易获得淘宝支持。

第二，选对行业，你会少走很多弯路。

遇到很多商家我都会问，我应该选择做什么行业，尤其是一些准备做淘宝的人。一般来说，我很少推荐具体的行业，因为每个人的情况都不一样，但我们可以从这三个角度找到合适的行业。不要低估这个行业的重要性。选对了行业，选对了人，可以少干很多。

如果你在货源方面有自己的资源，比如你身边的朋友都是做这个行业的，或者亲戚是做厂家的，或者你当地有什么东西比较丰富，那么你可以考虑选择这个行业。

1.了解同类型店铺的情况。

当你准备做一份工作的时候，那么你就应该了解这个行业的整体情况。你可以在淘宝搜索你想做的宝贝，通过观察可以定位几个销量比较好的店铺的价格。除了价格，主图上的文字也是宝贝的卖点，应该包含在你的成本里。点开主图进去，看看详情页突出的宝贝卖点。这项工作是长期的。你可以把这些卖点写在一个文本文档里，然后对比大部分宝贝的卖点，稍后用在自己的详情页里。对改造人很重要。

2.你在这个行业有什么优势？

店铺那么多，为什么要选自己家？你家有什么优点？这需要我们在评价和买家秀中去寻找。客户在评价时会表达对宝贝的要求，而这些优点是用户需要而其他同行没有提供的。这是你的优势。你必须养成查看同行店铺情况的习惯，你需要对产品有深入的了解和挖掘。

如果你的产品没有优势，你当然可以做，一个月赚几万块钱，但是想在行业内立足是很难的。所以我们在选择的时候，一定要考虑到后期的长远发展，后期可能会往个性化的方向去做。

3.选择一个大行业作为下一个上策

当然，如果你没有精力和时间去挖掘你想做的行业的卖点，那么你可以选择一个大的行业，服装，鞋包，当然这是上策。虽然大行业竞争大，但是机会多，流量入口多，关键词优化最简单。很容易找到行业的黄金关键词，得到淘宝的支持。如果你兼职做淘宝，或者个人时间不够，那么我建议你选择做大众类。

第三，打造大众供应店，挖掘热销产品。

什么是大众用品店？就是一个没有自己货源，做配送或者在地摊拿货的卖家店铺。一般这种店都有一个共同的特点，就是店里各种产品都有。建议这样的卖家只服务一类人。如果跨度太大，会影响人群画像，那么淘宝给你的流量也是不准确的。就像你的店既卖女装又卖男装，你的人群画像会乱，也会影响改造。只要你服务好一类人，就不要试图把所有人都抓起来最后什么都抓不到。

1.热门商店的优势：

(1)这种店铺可以快速提高卖家的运营能力。这种店铺可以很好很快的提升自己的运营能力。能力提升后，可以去工厂进货，囤货，或者找人给你生产。

(2)能够挖出爆款。这种产品很容易根据行业找到相应的货源，所以当你的产品成为热销产品时，你很容易找到物美价廉的货源做店铺。

(3)船好掉头。如果你发现这个领域不好做，过了一段时间就做不下去了，那么你可以及时转身，换品类或者重新开店，因为你没有团队，也没有库存，想卖就卖。当然，我们还是建议一开始就找到货源。

(4)没有压力。因为是配送，没有业绩压力，没有囤货压力，没有后顾之忧，所以做起来相对容易。

2.大众商店的缺点和不足：

(1)价格没有优势。如果铺货的话，跟总销量没法比，只能在主图和细节上下功夫。如果不直接设计和使用供应商，你的流量和销量不会有大的提升，甚至会被同质化，得不到展示曝光的机会。

(2)同质化严重。供应商不是单独卖给你，你在卖，别人也在卖，所以你的产品同质化非常严重。然后在上架宝贝的时候要做好主图和细节，这样才能在众多宝贝中延时出来，千万不要一键上传，因为你在价格上没有优势，和别人一样，自然也不会占据什么优势。

(3)没有特色。这样分销的产品，因为没有特色，很容易被用户遗忘。如果是专卖店，顾客买了一次感觉还不错，那么还会有两三次回购甚至推荐，但是很难让人记住地上的商品。

3.趋利避害，扬长避短。

(1)观察市场变化，挖掘游资。可以快速找到货源，放在自己的店铺上。你一定要有敏感的意识，找到热钱。

(2)宝宝继续新。新产品按新产品加权。利用好这段时间，帮助淘宝快速引流大量流量或者排名。

当然，如果是冷门，虽然不能让宝贝保持最新，但也可以观察市场变化，了解用户需求，挖掘游资。

(3)建设固定供应店，最大化发挥自身优势。一般来说，如果有自己的货源，最好自己决定款式、品类和主营方向。这里的整体趋势也是基于后期门店的长远规划，这也是后期精准人群所必须的。

第四，货源固定，熟悉自己的产品是主导！

文具用品商店指的是有自己货源的卖家。开淘宝店的目的不是为了开销售，卖自己的产品。

1.固定供应商店的优势

(1)产品价格有优势。像一些手工皂、茶叶，都在细节上显示是手工制作，自己做的。这样的商品价格有自己的优势，这样的商品最好做活动，因为价格优势就在这里。当然越低越好，成本越低。

(2)产品可以自己控制(质量、物流、包装)。有一个做手套的卖家。他画像的人群都是白领。前期，为了引流，价格9.9。那么做了之后，包装可以更好，他们产品的价值可以提升。而且作为厂家可以在发货前仔细检查商品质量，这样可以避免很多差评。

(3)容易爆炸，稳定上升。如果你卖的这种宝贝很受欢迎，那么你有价格优势，自然容易爆款，也不会有货源的问题，所以后期可以稳定增长。很多配送死在货源上。比如一个店铺的热销产品因为质量问题跟不上供应链，那么整个店铺的转化率和动态率就会下降，流量也会逐渐减少，最后直接死掉。

固定供应最大的一个弊端就是产品堆积的压力，所以很多时候厂商和卖家都会选择在临近淡季的时候做一次清仓活动，低价处理掉产品。除了积压的压力，还有一个缺点就是产品品类有限。这种情况下，不容易做配套，可以在外面采购一些产品，做相关配套。如果效果好，利润可观，可以自己生产。

2.响应策略：

(1)根据产品数据，随时调整宝贝图片。因为宝贝前期卖的是主图，而不是产品，所以我相信人在去店里看之前先看主图是非常正确的。然后你必须学会读取数据，随时根据你的背景数据调整你的主图和细节。当然不要随意更换，要在宝宝自然取出的一个小时内更换。

(2)培养你的老用户。这类产品很容易使顾客形成依赖的习惯。所以你可以在老会员日或者不同的节日开展一系列保护老客户的活动。像抽奖，打折，发红包，都可以。你要经常联系老客户，这样当你的新产品上架时，老客户就会成为你店铺的中流砥柱。

(3)多报活动，后期直通车在淘宝客一起推广运营。因为价格优势，任何一个能在你的品类里报名参加一个活动的人都必须参加，因为一个活动能带动整个店铺的流量和销量。很多店铺甚至因为一个活动火了。前期完成后，可以开直通车，和淘宝客一起帮你推广产品，实现利润最大化。

(4)打造个性化定位店，让老客户留不住。

个性化是2016年听到最多的淘宝名词。今天就和大家聊聊个性化店铺的优缺点，以及如何扬长避短。

五、我和淘宝的故事，打造自己的风格和个性。

打开淘宝故事，可以看到有很多个人卖家的店铺。他们都有一个特点，就是都在卖他们的故事，在人物塑造、制作工艺、产品故事上都很有特色，很吸引人。如果你打算做一个个性化的店，你可以看看和你产品一样的店是怎么做的，然后模仿，做出自己的优势，你就赢了。

这些店铺都有自己的店铺风格，或中式或知性，或校园，或欧美。可以了解一下这些店铺的效果图。以后宝宝有能力了，也可以进入这些入口，获得淘宝支持的大量流量。

2.个性化商店的优势：

(1)要真正稳定，形成自己的品牌。普通店铺很难长期稳定。只有顾客能记住的有自己特色的个性化店铺才能走得远。

(3)用户粘度高。个性化店铺的客户粘度很高，老客户会长期进行二次购买。增加客户粘度可以让你在整个行业做的更好更远，最终做出自己的品牌。

3.个性化商店的缺点：

(1)需要有一定的店铺运营经验。一般的新手小白是经营不了个性化店铺的，需要非常有经验的运营来控制前期引流、宝贝销售以及整个店铺的整体规划。所以不建议新手做个性化店铺。

(2)对美工和文案的要求高。不仅对运营要求高，对美工、文案也是如此。因为你在你的故事里，画面一定要好看，要和产品结合，你的文案要戳中客户的卖点，这需要经验来掌握。

(3)对产品人群的把握要求高。尽管有前两个要求，还是会有很多店铺效果不佳，没有自己的特色，把握不了产品人群的需求，最终死掉。

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