淘宝托管-做爆款的基础是要学会选款,零基础学ui真他妈惨？-我要创富网

淘宝托管-做爆款的基础是要学会选款,零基础学ui真他妈惨？

选钱，顾名思义就是选产品的风格。有些人可能认为选择产品只是一件简单的事情。其实基金的选择并没有我们想象的那么容易，选择就好，有很多点需要我们注意。而不是一味的依靠自己的喜好去选择。这里卖衣服的卖家更有体会。

很多我们喜欢的衣服可能卖的很好，但是消费者就是不买账。毕竟胡萝卜和蔬菜各有各的味道。这是因为前期选择基金过于简单，选择基金的工作没有做好。如果遇到需要压的产品，损失会有些大。那么如何选择这笔钱呢？下面就让我们一起来看看边肖吧！

第一，选择时机把握！

选择这笔钱宜早不宜迟。越早选择产品，对市场来说就越新鲜。通常顾客喜新厌旧，更愿意接受新鲜的产品。如果选择晚了，你的产品再强，也很难抢到优质流量，或者流量成本特别高。所以要适当把握选基金的时间，拖延和仓促都是不合适的。

总结一下，网店的产品可以分为两类。一类是时令产品，比如各种衣服鞋子等典型的时令产品，还有时令水果，一些时令特产，考前朋友的辅导书等。它们的典型特点是产品销售具有一定的周期性和明显的淡季。

另一类是一年四季都可以卖的产品，比如家居饰品、男包、食品、数码电子产品等。几乎都没有明显的销售淡季，全年销量都比较稳定。

季节性产品要特别注意选择时间。比如我们经常看到，9月份是秋季女装最畅销的时候，但是它的销售点却在每年的夏季之后。现在才八月。当我们搜索女装时，可以看到有“夏秋女装”、“夏季新款女装”等关键词。因此，选择必须在夏季之前完成。

虽然第二类产品没有严格的时间节点限制。但是对推广时间有严格的要求。因为新模式需要流量来驱动它更快打开市场，这类产品的关注通常伴随着各种活动。比如在主要竞品销量下滑的时候，全网会大大促进门店的性价比，因为只有这样才更容易占得先机。

第二，挑选要符合店铺的风格。

我们这里说的挑选要符合店铺的整体风格。而不是看市场上哪个产品合适，放在我们店里。

一些商店出售女装和女鞋。显然，这两种产品的品类并不统一。一家十年老店，按理说已经做的很好了，但是这家店还是只有四钻。有的卖家会觉得自己店铺的商品品类多了，流量机会就多了。然而，事实并非如此。这家店开了10年了，效果还是一般。很大一部分原因是产品品类不统一。如果你的类目太乱，淘宝就无法给店铺一个准确的定位。我们换了品类之后，有点像开新店。如果有新店，会有官方支持。换了一个品类，我们店除了店铺信誉的基础，没有其他优势，甚至没有官方支持。类别多了，标签就乱了。反而会妨碍淘宝给我们推荐精准的人。影响店铺未来发展。

不仅店铺的品类要统一，店铺的风格也要统一。在我们经常看到的一些大店，店铺整体风格都是统一的，没有其他的混搭风格。

通常我们提到韩都衣舍，大家都知道她属于韩范。当我们提到因曼，每个人都知道它是文学。当你引流进来的时候，如果你的店铺风格不统一，她的选择就会混乱，也就是流量不准。另外买家的体验比较差，转化率也会比较差。店铺风格统一，定位精准，是最容易获得流量支持的店铺。我建议你的主品类一定要大于60%。

第三，选择一个价格

现在天气越来越冷，大部分女生都会选择买秋装。在淘宝上搜索秋装，51%的买家会选择112-320的价格区间。那么，你的价格最好在这个范围内。如图3所示，用户最喜欢的价格范围选项。

这样选择会更容易被客户接受。店铺风格定位之后，就是我们数字化选钱的时候了。这里有很多我们可以用的软件，比如淘宝排名，阿里指数，商务参谋等等。

我们先看看业务人员的数据，了解下一次评选看什么。打开业务人员，选择业务分析-商品效果。比较注重商品效果的数据是访问量、收藏率、购买率、转化率、利润率等等。通过比较三到五个产品的数据，我们可以选择数据最好的产品。

关注访客数量，可以看到比较受欢迎的产品。

看产品的收藏率，产品的收藏率=收藏人数/访客人数。

通常情况下，不同的品牌和店铺会有不同的订货维度，但以下六个核心指标基本一致。

1.点击率：点击率直接关系到我们最关心的访客数量。点击率高的宝贝在同样的展示量下，可以带来更多的流量，也就是说点击率高的宝贝更受欢迎，更容易推广。

2.收藏率：收藏宝贝说明客户更喜欢我们的宝贝。他们可能因为各种原因不买，但是会得到持续的关注，所以收藏率代表了宝贝的潜力。

3.转化率：浏览后购买产品的客户在总流量中所占的比例，称为转化率。我们可以看到接受这个宝贝的人的比例，所以转化率直接反映了买家对这个宝贝的接受程度。转化率越高，产品卖的越好，反之亦然。