关键词：淘宝直播定位
适用行业：全行业(不支持直播的除外)
适合卖家：1星-5钻
今天，边肖将讲解淘宝直播系列的第二章“如何定位淘宝直播”。
说到直播的定位，大家一定会问问题：为什么要做直播定位？别担心，凡事皆有因~ ~
直播定位会对直播产生三大影响：
1)直接影响买家在直播间的停留时长。
2)影响直播权的获取。
3)影响直播的输出。
既然直播定位这么重要，那到底应该怎么定位呢？答案如下：
一、直播定位
发布直播时填写一些信息：
标题：标题会影响买家的点击。如果标题写的是大码女装，那么身材苗条的用户就不会点击了。所以标题一定要和我们的直播产品匹配。另外，标题要突出吸引力，不然买家为什么要选择你的直播间而不是别的？所以在创作标题的时候，一定要突出吸引点，吸引买家。
封面图：封面图的功能类似于产品的主图，会直接影响买家的点击率。
当我们选择一个封面图片时，我们应该首先尝试测量它。如何衡量？可以发到朋友圈，让他们帮你选，然后自己参考反馈数据，选出最适合直播的封面图片。
直播时间：避开前期直播的黄金时段。
直播的黄金时段往往有很多大主播。当你无法比赛的时候，你可以避开他们直播的时间。
二、直播间的定位
直播间的装修风格要贴合店铺的产品风格。如果店铺的产品都是可爱的风格，那么直播间的装修也会装修成可爱的风格，会更符合店铺粉丝的审美。
第三，主播定位
1主播的服装和妆容：主播的服装和妆容也要适合产品的风格。比如你的产品是学生风，但是主播打扮成性感夜店风，会给买家带来不好的主观感受。
2声音和基本素养：主播的声音好不好，言谈举止有没有素养，也会影响买家在直播间的观看体验。如果主播的语气和举止给人不舒服的感觉，也会造成客户的流失。
第四，现场剧本设计
首先说明一下剧本是什么。剧本相当于一个剧本，整个直播的大纲都在里面，会让主播清楚的知道什么时候做什么事情，能够让主播简单快速的把握整个直播的节奏。其次，剧本里一定要有产品介绍词。为什么会有产品介绍？因为你光知道这个产品好是不够的，你还要用简洁明了的语言把产品的优点传达给买家。此外，我们还需要根据产品本身的价格特点定制活动方案，如：部分客单价高的产品可以赠送直播专属的大额优惠券，客单价低的产品可以通过抽奖的方式免费赠送。
最后，其实直播间的定位还有更多更深层次的操作。每次直播我们都可以总结一下，慢慢的我们会发现在直播的过程中会学到很多东西。
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淘宝直播电商直播注意事项
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