淘宝出现价格优化要怎么处理？设置技巧大全

如果淘宝上出现了价格需要优化的情况，那么卖家也需要多方面的考察和思考，然后进行操作。另外，他必须掌握淘宝商品价格的设置技巧。

1.满足价格弹性设置。

价格弹性可以衡量价格与销量的关系，即价格弹性=销量变化百分比/价格变化百分比。如果价格弹性小于1，那么可以适当提高宝贝的价格。相反，不建议对不低价销售的淘宝店铺进行价格调整或优化。

2、接近买家的认知价格

买家愿意为这个宝贝支付的最高价格就是买家的认知价格。根据这种消费心理，衍生出类似边际定价的淘宝店铺价格优化策略。在给宝贝定价的时候，越接近买家的最高出价，买家就会犹豫买不买。所以，如果买家最多会用80元买的宝贝，卖家可以把价格定在75到89之间，这样会打消买家的购买顾虑，刺激销量增长。

3.采用差别定价。

宝贝可分为：主要盈利商品(高毛利商品)和吸引买家购买的优惠商品，以便单独定价。简单来说，店里的高毛利宝贝，尤其是畅销宝贝，可以卖稍微高一点的价格。

并且选择其他的一些宝贝为网店树立低价形象，稍微降低价格，也使用淘宝店铺的优化价格策略，以低价销售为主。差别定价的好处是在保证店铺利润的同时，树立低价实惠的店铺形象。

优化淘宝店铺价格的策略，可以促使卖家制定更合理的宝贝价格，更贴近买家的心理价位。毕竟现在已经不是低价为王的时代了。和淘宝店铺优化价格后，可以进一步赢得客户。合理的淘宝店铺价格优化策略也可以将高低价格结合起来，实现利益最大化。

设置技能：

首先，做好产品的价值预估。这个价值估算是基于这个产品在市场上可能的价值，不能直接根据成本计算。

更安全的方法是做一个类似产品的调查。淘宝上流通的产品有一定的销量，有参考性。同时反映了消费者对你产品价值的认可，这个估值是一个大致参考的定位区间。

然后，根据世界上的新产品寻找增值项目。对于一些有增值项的产品，比如品牌价值、功能优化价值，当类似的增值项出现时，可以脱离类似的定价，进行价值的增值。

还有，产品定位和目标用户。当产品本身作为高端淘宝消费者时，可以提高价格来体现定位。对于一些用户群体来说，质量是第一位的，或者说有一定价值的话，他们会自愿花这个钱。这就需要做好产品受众调研。

最后，定价时可以做一些小细节。一般是为了满足消费者的心理。比如结尾有99、88、66，这样的数字蕴含的吉祥寓意会让消费者开心。比如59和60，这两个数字对于普通消费者来说会有一个数字级的差别。感觉59便宜很多。