先简单介绍一下本文的内容，并从直通车的不同用途入手，详细介绍每种用途的具体操作方法，比如如何计量这笔钱？如何成为一个人群？如何驱动自然搜索？大结局是如何利用直通车拉动首页流量。看完每一部分，就可以做实际工作，多看几遍。太基础了，我就不写了。不知道先研究背景。
直通车是几乎每个开店的人都会用到的工具，但是你真的知道直通车是干什么用的吗？不懂怎么用好？举个简单的例子，中国功夫，在老年人和普通人眼里是用来强身健体的，在武侠小说家眼里是用来争夺武林冠军的，在运动员眼里是用来为国争光的，在观众眼里是用来欣赏的，等等。对不同的人有不同的作用，但都可以发光发热，对不同的商家有不同的作用。今天就来盘点一下直通车的功能，以及你应该怎么走。从12年开始接触直通车，大家对直通车公认的印象就是官方认可的外挂，超级外挂。因为即使是零销量的产品也有机会出现在首页，这真的是一个逆天的功能，所以直通车一定要利用好。
以上是直通车几种常见用途的总结，我开始一个一个说。
第一部分
测试功能。
这个测试对于不同的商家，不同的产品也有不同的需求。如果你想从第一批样式中选择一个潜在的样式，那么你需要先测试它。如果你没有很大的粉丝群，培养一个新的概念，那么直通车的第一个作用就体现出来了。还有一种产品，标题和主图一旦上去就不要改，改了会影响权重。在我的感觉中，影响最大的是改主图，其次是改标题，细节几乎可以忽略影响，但是改标题只有不到六分之一，更多的影响和主图不相上下，而且标题固定的情况下，最好在5个字以内改。所以，如果产品主图点击率较高，标题覆盖关键词较多，应该在上架前或上架后进行优化。这时候直通车的第二个功能就帮到你了。你可以用它来测量很多东西。我们来看看什么是可以衡量的，如何衡量。
一般来说，测试直通车有两种情况。这里不谈智能推广。智能计划加的话不能单独调整，也不能调整人群。所以不太建议用智能来衡量地图和关键词。这里的两种情况是产品上架前和上架后。如果担心产品上架后改图改标题会有很大影响，那么可以将宝贝设置为定期上架，然后在推广时选择已经定期上架的宝贝。这种方式的缺点是看不到转化数据，然后产品的预售阶段会影响一些买家的决策，比如收藏和购买。
另一种是产品上架后的推广。这是正常的直通车操作，你做的时候要考虑这些。当然，这是针对新产品的。如果是老产品，还是第二种方式。下架后就不能定时机了，这样会得不偿失。
那我们就说说怎么贴图吧。
目的：搜索的时候也有主图的点击率(但是无线端看不到数据)。点击率高也会带动一定的权重，进店的访客也会多一些。
方法：
还有两种情况，一种是快速映射，一种是和关键词人一起测试。
快速映射：
第一，方案建好之后，四个思路都填好了，图片不重复。我们必须选择轮播模式。然后在添加关键词的时候，要选择几个行业内的长尾关键词，展示指数不能太低。然后，要看创意展。展览量达到2-300的时候，就要看点击率了。如果高于行业1.5倍，就要及时更换，然后观察点击率。如果不好，删除初衷和创意标题，新建一个。
问答：为什么选择几个长尾词？
因为长尾词一般点击率都比较高，搜索这类词的人目的性很强，所以如果这些人的点击率不高，那画面就真的有点差了。
精确映射：
策划——加词——四个创意转盘——选人，这是一般的直通车操作，不过这里的词要尽量加。只要文字符合产品属性，这样的情况图一般观察2-3天，期间先调整关键词和人物，然后及时删除，2-3天后再用一定的数据判断图的好坏，除非有点击率很差的专题图，一般不推荐。这样测出来的地图更适合我们自己人，对后期人群标签的培养也很有帮助。
问与答：为什么我们不能在这里也使用长尾理论？
这个计划的目的是一起测量单词人群的主图，所以我们需要添加更多的单词一起测量，也可以考虑标题。
注意：最好多测图，因为搜索的时候会有去重，如果直通车的创意图和主图一样，在搜索的时候也会去重，所以创意图要尽量和搜索图分开，也算是为以后测量做准备。在创意作图的前期，一定要选择carousel，这样才能使呈现更加平衡，便于对数据的判断。
测试标题：
目的：检测高质量的关键词来写标题，从而覆盖更多的搜索词，引入更多的搜索流量。
方法：
这里的题目测试其实就是测试你题目的选词。首先，当你开始一个标题的时候，你肯定会选择很多关键词来分组，但是并不是每个词都像看起来那么好。比如我在搜索中选了一个索引比较大的词。
蒲公英干中，【蒲公英花根干茶】是最热门的搜索词，线上高级产品数量还不多，所以这个词一般是必须的，所以我拿出来备用，但是我直通车推广的时候，位置基本在前三，但是搜索指数很小，比【蒲公英干】这个词差很多。
看直通车的数据也很少。这种词可以衡量，但不一定有流量。这种情况我还没有研究透彻。希望懂的人一起讨论或者指点。我的猜测是，这个词本身的搜索量不大，但肯定有刷量的现象，只是直通车里选的词不多，所以业务人员里显示的索引比较大，直通车里的索引比较小。这两个地方的数据计算方法也不一样，所以数据也有较大差异。我个人比较喜欢直通车的数据，所以如果你选对了词，就不用担心直接用了。可以测试直通车数据，点击量等等。经过这么长时间的测试，可以看出商业顾问的话很多，但是直通车不一定会表现出来。直通车秀好字，商务顾问一般都是秀好的。
这也是测词的重要性，测完之后你要考虑要不要改成标题。
测量人群
先说说为什么要衡量人群。众所周知，现在人群标签的影响更加厉害。淘宝客户的刷单对标签的影响太严重了。如果太乱，不允许看数据，会影响运营和推广的思路。那么如何看出人群中是否有偏差呢？最简单的就是看业务人员流量-访客分析-访客对比中的数据。
看看左边一栏是未付费的访客，中间一栏是付费的新买家，右边一栏是老访客。看这张照片。44%的不付费人群单价在0-20，47%的付费人群单价在40-80，所以这个人群有点乱。你看这个的时候，也可以先看30天的数据，再看7天，再看1天。如果是0-20，
在测量人群之前也写过一些帖子。如何添加人群？今天就简单说一下吧。有些添加的人是系统推荐的。
也有自我组合的可能。上图成交的都是40-80的女性，下面可以看到年龄。用这些词来促进结合。如果品类比较大，覆盖人数比较多，可以用三级人。
每个红框被认为是一级，选择两个为二级，三个为三级。一般三级能覆盖500就可以考了。如果真的很少见，可以通过2级人群测试。
这是人群测量部分，测量的人群是店铺后期的主力人群。
测量方式
目标：一个好的风格在你经营一家店的时候还是很有必要的。无论是新店还是新产品，都需要选择好的风格来经营。如果店铺本身粉丝不多，流量比较小，那么最常用的衡量钱的方式就是通过直通车。你可以通过收集购买率、转化率、产量等数据来判断款式的好坏。
经过上面的映射，字测，人群测好了，基本就能看出文风的好坏了。一般主要数据是点击率、转化率、集购率、产量等。如果是新产品，重点看收藏购买率。
我们来完整地谈谈风格测量：
标准计划测量：
首先从业务人员那里看产品资料，从现有资料中挑选几款你觉得还不错的款式，然后放到直通车里测试。基本操作是选词——加人——依次播报四个创意。
在选词前期尽量选择次要词。越多越好，标品一般匹配准确，非标品可以广泛试用。标准产品也有大类和小类。小类目本身流量就比较少，可以增加一些流量词，或者太少的话可以广泛尝试，但是要看进店的实时词。
如果进店的字和产品完全没有关系，还是要用精准匹配，标前产品要屏蔽，大字不能屏蔽。只有有一定流量的，可以屏蔽的词，后面才能加。
也有很多人问我，为什么关键词里一个词的流量很大，然后降低它的价格后，另一个词的流量又上升了，然后又转到另一个关键词。
这个问题一般是由多种原因造成的。如果你有这样的词，你可以看看你的实时词条，看看它是否与产品相关。如果不是，可以调整到准确。
其次，人群也要相应增加。首先必须添加适合店铺的人群，业务人员要看一下，根据自己对产品的理解来设定。上面提到了，不再赘述。
创意图片分四轮播出，创意标题不要重复，尽量覆盖关键词，这也是关键词权重的加分项。这里有一个窍门。在你测试完图片后，调整轮播优先，大多数情况下会增加一些质量分，这也是创意权重的影响。
其实对于直通车里的这些精准匹配和广泛匹配，或者一级词，二级词，三级人等等。没有必要打开它们，也没有必要做它们。你可以测试他们。测试结束后，看数据，根据数据进行调整。真的，每个店和产品都不一样，要根据自己的实际情况来调整。
衡量金钱也可以通过智能推广计划来完成。
可以快速测试一批产品，然后选择一些重点推广。这里需要注意的是，场景要由宝宝来测量，显示会比较均匀，方便读取数据。
智能推广还可以添加一些自己选择的词，只需添加符合产品的词即可，智能策划系统选择的词也可以在报告中看到，测出来的词可以在后面添加到标准策划中。
第二部分
排水
当然，大部分开直通车的人的目的都是为了引流，引入流量，这样你就可以用基础来检验款式的好坏，判断产品数据的好坏。
有钱土豪的目的就是抢占市场，花钱，增加品牌曝光率和知名度。虽然效果可能不如钻展会，但只要肯花钱，没有什么是不可能的。
一般人的引流还是做产品的基础销售，然后测试图片关键词人群。
这个没什么好说的。下面继续说大家普遍关心的。
第三部分
拉人群【这个结合上面测的人群】
人群标签的重要性现在已经不用多说了。想卖的好，还是要抓住自己的人群。但有些操作在前期难免会出现标签混乱的情况，比如刷客户、刷单等。因为那些买家买的东西乱，价格低，所以对店铺人群有影响。从访客分析中最直观的表现就是访客的平均单价，与买家的成交区间进行对比。
利用直通车吸引人是一种常见的方法。主要是通过对店铺人群的分析，定制最适合的店铺，然后在加人的时候重点操作。但是不能硬拉，要通过数据反馈来判断。有些人可能表现不好。这时候如果硬拉这个组的数据，会带来副作用，不太推荐，还是要多加测试。
是用直通车造势还是先选关键词？人群也是基于关键词的。在规划好权重，测算好数据之后，就可以慢慢把关键词的价格拉下来，然后逐步加上人群溢价，把流量引向人群。
拖价的前提是每天涨停很快用完，然后计划权重要足够高，点击率比行业高1.5倍左右，这样才能把价格拖下来，每次减少10%以内为宜，直到涨停一天跑不完，再增加人群溢价。
第四部分
使用自然搜索
这应该是大家都很关心的问题，也有很多人问过我这个问题。要推广自然搜索，首先要了解什么是搜索机制，直通车是如何影响这些机制的。
影响权重的因素有产品价格、销量、标题、DSR、评价、属性完整性等。然后从数据上看，访客、转化率、主图点击率、跳转率、停留时间、收藏购买率、销售趋势、销量、UV值等。这些都会或多或少地影响产品重量。
一些最重要的。
价格：既然低价产品搜索减弱，低价产品的权利就不那么重要了，但目前淘宝很可能重启低价产品，具体原因你也知道。价格低，质量高，服务好。
DSR评价：从近期618的报名情况来看，DSR一直被淘宝看重，更偏向买家。所以要更加注重产品质量和门店服务内容，让买家少操心，少担心。虽然物流不能影响快递速度，但还是要在配送时间上下功夫，尽量早点拿到快递。当你到了一定的层次，往往是细节决定了你的销量。
转化率：这个我觉得不用多说。重要指标是十颗星。
销售：其实也可以理解为坑产量，现在坑产量的数据越来越重要了。无论是直通车还是其他交通源，对坑产的要求都比较严格。
数据增长趋势：其实这和之前的螺旋一样。无论是访客还是转化率，都要有增长的趋势。
和其他点击率一样，也要重视。
然后你看直通车上的数据，
展示点击率采集、购买转化率、产量等数据，看是否能达到行业平均水平。要想带动搜索，必须优化到行业以上至少1.5倍。最重要的是点击率投产。
直通车的背景里有一句话很值得思考：
如何解读【自然流暴露数据】
1.自然流量暴露自然流量转换量。这两个数据是怎么算出来的？
自然流量的曝光量是指点击直通车后，交易、收藏、店铺购买的数量相应增加，从而提升你的店铺、宝藏的整体竞争力，计算在选定时间段内为你带来的额外自然流量曝光值。
自然流量转换金额是根据您的额外自然流量暴露值计算的相应自然流量转换金额。
2.为什么我的数据会波动？
自然流量曝光自然流量转化量与直通车带来的交易集购店有关，不同的累积效应会带来相应的数据波动。
3.如何获得持续稳定的自然流量曝光？
自然流量曝光可以看做是直通车推广为你带来的额外收获。持续稳定的传送和高效的输出将帮助您获得持续稳定的曝光数据。
关键是最后持续稳定的投放和高效的输出会帮助你获得持续稳定的曝光数据，所以直通车的持续性和高产更重要。
如果直通车数据各方面都准备好了，自然搜索还是没有增长，那就要和全店一起看了。哪些方面的数据不好，搜索转化率跳转率和增长情况等。不能只盯着直通车数据。
主要问题是产品的性价比，还有评价，细节，店内活动，同行产品的竞争力等。如果直通车转化率好，搜索转化率低，可以对进店词和店铺人群进行分析，看看进店搜索词和直通车词有没有区别，店铺人群是否混乱。这样会导致转化率不一样，搜索会出现更多的大词。这个词本身转化率较低，直通车里这个词一般都是控制的。
还有实时体重的概念。不知道大家有没有这样的感觉，一天一次进了很多单，然后一段时间没有单或者比较稳定，一段时间后又有一些单回来。我觉得可以认为是实时体重的影响。我还在测试这个，我不确定我说的是对的。我测试完了再分享。
第五部分【大结局的干货】
做首页流量
现在淘宝也讲究全球流量，全球最重要的就是首页流量。作为今天的压轴戏。
我们来看看这些流量数据的来源。一般来说这个首页流量指的是猜自己喜欢的，淘宝还有一个免费的。这个流量也很可观。淘宝的这个免费，一般是指购买过程中和购买后猜自己喜欢的地方。了解这些数据的来源，然后看它们的特点。主要特点是流量大，爆发快，转化低，下滑快，难以恢复，和搜索流量找货的人的特点不同。
我也是一个正常的买家，但是可能只有在需要的时候才会打开淘宝搜索，有时候也会看看首页的变化。不管我搜买的时候有没有看首页，我也会看看你喜欢的位置，看看有没有我需要的。一般来说，最吸引我的产品都是细节清晰，一目了然的产品。再加上一些测试，图片对首页流量影响很大。官方的建议是底部少字或无字，所以图片不写不写，尽量少写。四五个字以内突出产品特点为宜，较轻。
所以第一张图首先要符合系统要求，抓住买家的兴趣。这也是后期保持良好首页流量的关键因素。这个没有什么好的办法，只是多测量，还有拍摄的要求
我也咨询过客服关于猜你喜欢的位置的图片抓取。客服的意思是没有抓取，但是系统会判断你的产品符号是否符合他们的推荐要求。如果符合推广要求，那么系统会推荐你的产品来猜测你喜欢的位置。至于这个标准，机器会自己判断，显示的图像不一定是第一张图片。这可能是任何一个主要的图片或SKU图片。也可能是材料中心上传的。只要您的产品符合推荐标准，系统就会自动从您的产品中挑选高质量的图片进行显示。基本上我都在首页看到过这些职位的图片。也可以多看看他们。还有一个位置。首页猜测你喜欢地图工具。
【内测时没有入口，只能点击链接进入，去论坛找】可以进去看看有没有符合要求的产品，可以按要求出图。
第一张图和素材中心的图肯定比较好，这两个位置最有可能被选中。
材料的中心位置：
好了，说了这么多图片，其实就是为了维护首页流量。有了好的图片，才能有更多的人点击。当然，这只是一个方面。能否维持下去，要看门店和产品基础，以及转型和坑产数据。
先说直通车怎么做首页流量：【我要成为首页焦点】
直通车首页流量主要是通过定向来完成的，但是首先要明白定向的概念。定向是基于人群的，人群是基于关键词的，所以要先做一个关键词规划。此处不再赘述。简介，
前期选词选人，权重提升，人群切割好，其他点击率，转化率，购买量都比较稳定。如果不想放弃这个计划，就重新开一个专门针对定向的计划，打开购物意向标签。在这里，你要注意我之前说的图片，一定要衡量高于行业点击率的图片，这样才能维持下去。测得的图片也可以用在主图或素材中心。
然后在方位里选择你要开的位置，常用的。
首页猜你喜欢什么，购买过程中和购买后猜你喜欢什么(注意，原关键词计划或新计划中不要有关键词，只留有方向性位置，方便运营流量)。
测量完平面图，打开方位，等待货物入池。这是一个很长的故事。入池的概念，一开始还是定向的。只有在某个位置竞价，你的产品才能进入定向池。这时候即使商品降价了，也还是在定向池中。所以如果你的商品入池，猜你喜欢，严格来说，你可以降低后面直通车的成本，也就是目标达到了。
你要重点关注产品入池过程中的数据变化，创意图片一定要高于行业平均水平，1.5倍以上更好！还要关注转化率、投产和集购率，看产品后期能否承受飙升的流量。如果这些数据都不好，你就很难维持后期的流量。在此期间，你也可以利用老客户，做一些数据，给他们更多的优惠。这样的人群不会打扰到店铺人群，还能增加销量和权重。
入池后，需要增加流量。这也是一个独创的螺旋概念，至今仍然有用。就看你怎么用了。如果你财力雄厚，可以每天翻倍，增加定向流量。这就是如何增加流量的问题。如果你前面测试过点击率，你每天的限额应该很快就花完了。花不完就看你的日限额是不是太高了，你所在的类目流量大不大。还有你的出价是不是太低了，所以这里的建议是定向前期每天的额度不要太高，否则后期不容易增加，要看品类，一些价格高的品类可以适当高一些，因为你要保证有一定的nu
想要引爆流量，运营过程中要注意产品数据和转化率，一定要足够好。这也是引爆的关键。你有流量，但是数据不好，系统不会给你太多流量。现在不是烧钱的时候。你必须能够生产，为平台提供GMV，为平台留住客户。这才是最重要的。这里引爆的不是直通车流量，而是你的首页流量。不要混淆这个。如果还是没有首页流量，就要查一下原因，不要等到增量结束七天，而是实时看首页流量的变化。
流量引爆后，会是一个稳定期。我之前说过，你可以逐步降低成本，不要太多，每天降低5-10%。如果你的直通车表现也不错，也可以考虑不降低成本。可以尝试用定向的方式拖价格，主要是降低出价，然后提高持仓溢价。稳定期，一个是我说的图，测试后不要随意调整。不管是不是显示的主画面，都不要调整主画面。最关键的数据还是投产，业务人员直接反映出来的数据是UV值，必须重视。
直通车说到底只是一个工具，要看你的产品竞争力和店铺运营能力。所以，想要打造一个好的首页流量或者搜索流量，一定要先测试风格，确定风格可以操作之后再去做，否则事倍功半！还有就是门店运营能力，看你的供应链和人员配备能不能承受。这也是需要考虑的。我亲眼见过产品卖的爆炸，供应链都没跟上死店。真的太多了。还是那句话，提升自己的能力比学习各种操作更实际。至少你在处理问题的时候不会手忙脚乱，处理得当。
直通车到此为止。其实仔细看完帖子你也会发现，不仅是关于直通车内容，还有关于带搜索，可以提振首页流量。每一个都是干货内容。希望认真看几遍能有所收获，基本操作就不说了。这些是最基本的。我们先来研究一下直通车的背景。
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