淘宝客单价是怎么算？如何提升客单价？

在淘宝，商家想吸引一些高消费的客户，然后提高客单价，这在淘宝运营中比较常见，但是对于新手来说，不太了解这个客单价的含义，也不知道怎么计算。现在我们通过文章来分析一下。

淘宝客户单价怎么算？

客单价=总销售额/购物客人总数；如果是“”，则每件单价=总销售额/成交比例；是“x”。

平均客户单价大于或等于单件单价。

我这么解释吧。客单价=总销售额/总购物人数为“”。一个问题是“购物者总数”在商业公司里几乎是无法统计的，因为有反复购买的购物者，这几乎是无法追踪和统计的。因此公式调整为：

客单价=总销售额/交易笔数。这个也是“”。真实的交易总是可以收集的，不需要每一个客户的追踪，相对简单。

所以客单价=总销售额/成交笔数几乎成了各大商业单位的算法。

如何提高客单价；

1.使用配套套餐提高店客单价。

搭配套餐是最常见的促销手段之一，也是提高客单价最有效的手段之一。淘宝卖家可以利用淘宝提高店铺客单价。

淘宝卖家为了让套餐的效果最大化，要分摊店铺内商品的流量，做好与周边商品的衔接，提高店铺的客单价。

2.合理的促销定价可以提高店铺客单价。

促销也是提高店铺客单价的唯一法宝，但是如果价格定的不合理，就会影响整个促销的效果。那么什么样的价格才能有效提升店铺销量，提高店铺客单价呢？

1)15%的低价销售

店里可以有15%的低价产品。一般情况下，店内清仓产品或打折产品主要是为了低价吸引更多的流量。

2)15%的高价销售

店里可以有15%的高价产品。主要用于店铺后期的老客户改造。老顾客每次购买，都会随着对店铺认可度的提高，购买更多的产品，尝试更高价位的产品。

3)正常价格销售的70%

在给70%的产品定价时，需要分析购买的人群的消费能力和习惯，因为购买这些产品的大部分都是店铺的老客户。这时候卖家要做好整个老客群的定位，购买产品的人群的性别，年龄，购买需求。

3.通过培训客服，提高店铺客单价。

客服是店铺的销售人员，能言善辩的客服往往能帮助店铺提高客单价。所以淘宝卖家要做好客服培训，掌握联合营销的话。

以上文章介绍了如何计算淘宝客户单价。对于店铺来说，淘宝客单价越高，宝贝的排名越好。所以卖家需要从各方面提高店铺的单价。