淘宝文案怎么编辑？卖点如何提炼？

有很多商家是在淘宝上开店的个人。其实开店的要求还是很高的，因为你不仅需要图像处理技术，还需要文案写作能力，因为一个好的淘宝文案可以帮你收获很多买家和用户。那么如何编辑一个淘宝文案呢？

文案和卖点对于淘宝卖家来说应该不会陌生。我们先来了解一下什么是文案。文案一般指从事文字工作的职位，也指用来表达某种方案或创意的文体(如图片上有图片和文字，文字部分也可称为文案)。当然，不同的公司，不同的行业，对文案的理解是不一样的。今天主要说的是淘宝文案，比较小众，比较简单。

1.文案一般包括但不限于这些指标：市场分析、对手分析、目标买家属性(借助专业工具，如直通车、商务顾问、千里眼、店宝等。)、目标买家痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、产品卖点提炼、为什么选择我们家(信誉和差异化)、广告语、投放渠道和预算、分工合作。

2.我们要明确目的，是提炼淘宝的卖点，还是复制，最终无非是增加互动，引导消费，增加销量。在写文案之前，我们应该明确自己文案的目的。如果你不明白目的，那就跟领导让你做一件事一样。如果不明白他的目的是什么，往往会做出让领导不满意的事情。在写文案的过程中反复记住你的目的是什么！

卖点提炼法：

1)你必须熟悉自己的产品和公司。商品是营销的基础。不熟悉自己的产品，就无法提炼卖点，写不出好文案。最好是找出差异，找出竞争对手没有的或者更好的(率先使用xx技术，当然也要注意广告方式)，最好有数字说明(比如香飘飘奶茶每年卖XX杯)，最好有权威报告(经第三方权威检测确认)等。这个应该是老板或者数据市场部问的好。

2)前期做好市场调研，包括竞争对手的情况，比如什么季节，什么节日要来了，什么商品会好卖，现在市场上什么商品好卖，卖点是什么，根据自己的商品进行差异化提炼。最好能让没有我的人和有我的人高人一等。实在没有，那就创造吧，反正会有差异化！否则，在这么多商品中，消费者凭什么选择你的商品？

3)描述目标买家的画像，需要明确目标买家的定位(定位方向不对会让很多东西没用)、年龄、性别、地域、喜好、星座等属性，看看这些词是否熟悉。是的，这些属性在淘宝培训中后台和业务人员都能看到。

4)挖掘目标买家的深层次需求，根据目标买家的属性，找出目标买家的痛点(痒点)，根据市场和竞争对手的情况，结合产品的特点，为客户提供差异化的解决方案。

3、大纲的文案，有了大纲再去填内容，就会井然有序。没有大纲，写出来可能会很乱，不知道接下来写什么。文案不同于其他文体，更有针对性，所以不要太花里胡哨，把你想说的说清楚就好。

综上所述，在写作之前，你首先要明确这个文案的目的是什么，广告语(广告语)，写出文案的提纲，根据目标买家的属性找出目标买家的痛点，挖掘目标买家的需求，根据产品的特点和对手的情况提炼差异化卖点，多方讨论你的卖点，选择你的理由，说服目标买家，最后明确这些点。

此外，图片必须有吸引力。如果不能从图片上有所突破，就只能靠文案了。所以文案和美工对点击率有决定性影响，卖点不能太多。3点以内，如果是详情页，内容要围绕卖点展开讨论。卖点作为一个关键词，要多次出现，反复强调，才能慢慢占领目标买家的心智，打动消费者。

编辑淘宝文案肯定是有技巧的。首先，要突出中心思想。比如你要介绍一个宝贝，这个时候就要突出这个宝贝的卖点，然后进行全面的总结。简单明了的文案可以让买家更快的判断宝贝是否值得购买。