淘宝红海市场竞争策略有哪些？怎么做？

事实上，淘宝卖家喜欢开拓一些蓝海市场，因为红海市场的竞争已经很激烈，想要破壳而出相当困难。不过蓝色海鲜不是你想做红海产品就能找到的，不妨掌握一些市场竞争策略。

1.成本领先的采购规模

成本领先是波特的竞争三部曲之一。对于掌控上游供应链的企业来说，高性价比永远是颠覆市场的杀手锏。但是，成本领先不是赔钱赚吆喝，而是基于企业对供应链和成本的控制能力。那些容易出现“9.9元套餐”和“策略亏损”的游戏，并不是成本领先的策略。

成本领先战略主要包括三个条件：一是具有一定的规模效应；其次，改造了产业链结构，提高效率，降低成本；第三，公司所在地具有产业集群优势。

2.定位有差异沉淀的用户

差异化品牌定位是分市场蛋糕、获取溢价的基础，其本质是准确区分目标群体，满足目标群体的偏好需求，建立知名度、美誉度和忠诚度。

至今不负众望的知名电商品牌基本都走了这条路，比如阿芙精油、生物保温杯、香蕉内衣、青铜大师、皇家泥磨、rip、因曼、粉红娃娃、小妖精的口袋、江南布衣、卢旺达鱼等等。

这种差异化的品牌，也就是小而美的品牌，占据了24%左右的市场份额，不仅在过去取得了巨大的成功，在未来也将继续迎来发展的春天。

小而美的品牌，机会在人群中，而不是关键词。比如江南布衣的自然主义风格，有稳定的目标客户群体，会员购买比例为68.5%；

另一个例子是卢旺达的鱼，那里40%的顾客年龄超过5年.显然，老客户是小而美的品牌的专属人群包，是其他品牌抢不走的，也不怕其他头部品牌拦截用户，更不用担心实时跑马机制，因为精准的人群会让点击率、转化率、收藏率、追加购买率、复购率都很优秀。

3、提质提价获得溢价

我们分析10年来电商各个品类的价格战冠军，发现一直都是。

“王者之旗换城头”，冠军的宝座很少能长久。一匹黑马暂时领先，另一匹黑马一定会取而代之。而那些选择较高定价、有一定溢价的品牌，往往笑到最后。

比如我们学生企业，某品牌是户外照明品类的头部品牌。面对来自对手9.9元的低价爆款竞争，这个品牌也试图跟进。结果一下子卖了几万单，供应链压力很大，还带来几百个差评，得不偿失。

所以我们坚决放弃了垃圾价格和垃圾产品，走高端品质价格路线，围绕用户群体的不同场景开发了一系列产品。虽然销量下降，但是销量和利润都有所增长，公司的经营指标更加健康。

较高的溢价来自两个方面。首先是品牌价值。第二是质量和价格的上涨。如果品牌知名度不高，那么凭借更高的质量、价格和服务，我们可以获得更多的好评和口碑，仍然可以获得更多的溢价空间，也为创造更好的产品和服务提供了条件，形成良性循环。

4、农民获得份额的规则

保持田地无杂草的唯一有效方法是种庄稼，这是农民的法则。

比如韩都衣舍通过70个多品牌族群划分不同的市场群体；宝洁公司细分了产品功能，建立了300多个品牌，覆盖160多个国家的市场。这些都是农夫法则的经典应用。

由于过去平台流量分散的原则，大部分电商也是开了一堆店，开了一堆品牌，有的服装公司动辄开50多家店。但农夫的法则不是靠店铺数量取胜，而是有效占领细分市场。

什么是有效职业？如果一家店的销售额不能进入细分品类的前10%，那么它就只有销售意义，没有市场地位。换句话说，多开店，广撒网，不聚焦，是无法建立竞争优势的。

有许多有效占用精细分类目的的情况。比如我们学生企业，某品牌属于挂钟细分品类第一品牌。此外，公司还有两个品牌进入前10，从设计风格、产品材质、价格波段上区分开来，分别占据中端、中高端、高端市场，满足不同层次的消费需求。因此，它在这一类别中占有最大的份额。

5.类别狼捕获头

品类狼群策略是指通过供应链优势打造同一品类下的优势产品群，通过优势产品群分别攻占该品类下相邻子品类的头部位置。

比如我们有一个学生，专注于传统滋补品类，打造供应链优势，掌控上游资源。对于该类目下超过10个细分品类/市场容量过亿的小故事，我们采取“逐店”的策略，每家店打造2-3个爆款，牢牢堵住每个小故事的第一位置。这种策略，资源共享，成本领先，竞争壁垒高，其他竞争对手很难突破。

品类狼群战略的核心是产品和供应链的优势，在细分小品类或者大品类的长尾上还是有大量机会的。比如家居收纳、皮革清洁护理、大码女装、壁纸壁画、仿真花等细分品类中。我们都有通过品类狼取得头部地位的同学。

农夫法则和品类狼群的区别在于，前者可能从各个维度进行区分，后者主要是强化品类优势；前者旨在占据更多的份额，后者旨在占据第一的位置。