淘宝店铺产品布局怎么做？有什么技巧？

有的卖家会简单的认为我只要把产品上架，必要的时候加大推广引流就可以了。其实产品在店里的不同定位会给我们带来不同的效果。

开店前期需要集中火力打造一个属于店铺的爆款，利用这个爆款快速打开流量入口，并通过相关销售实现引流效果最大化，利用爆款带动店铺其他风格，形成淘宝店铺爆款群，让店铺步入正轨。

1.淘宝引流：即店铺内的爆款，其作用是快速打开流量入口，为店铺引入更多流量。作为店铺的引流基金，风格选择要有更大的受众范围和较高的点击率和转化率。你可以利用业务人员中的数据来帮助自己分析。

在定价上，可以相对低于店内其他产品。结合图片和文案，突出性价比。是时候开直通车，做活动，努力做产品了。

2.

利润版块：有了引流版块的流量，就要设置一些容易冲击销量的高性价比宝作为利润版块来提升销量。在选择利润率时，我们还是要锁定产品的目标群体，并对他们的习惯和爱好进行深入分析，然后选择符合他们的卖点、设计风格、价格区间等因素的产品。

盈利产品的定价可以略高于引流产品，但幅度不宜过大。如果消费者真的喜欢这类产品，较高的价格也不会影响消费者购买。如果引流钱和利润钱一起卖，那么定价可以稍微高一点，但不要太高。

3.

活动款：我们开店必然会做一些活动来吸引顾客，活动款是根据你的活动目的来选择的。比如清仓活动，有时候清仓促销不仅仅是为了处理库存，也是为了给店铺引流，增加其他宝贝的销量。

这时候建议对活动资金使用成本价，甚至低于成本价，然后通过关联销售引导买家关注店铺的主力款式，其他款式可以打包或赠送销售，在实现清仓的同时提高店铺的转化率和客单价。