淘宝卖点怎么找？有哪些卖点？

对于很多淘宝卖家来说，当然是希望找到一个合适的卖点，然后通过卖点做好店铺的推广运营，这样也能获得非常好的推广效果。那么大家应该如何找到卖点呢？

1、结合产品，从产品的外观上寻找购买的东西，比如产品在颜色和形状上的独特性，可以作为卖点。

比如“带孔的肥皂，带孔的糖果，大窗口电视”，这些品牌的产品本质上和竞品是一样的，也就是体现了产品的差异化，让买家看到产品后有不一样的感觉。差异化是在形态上形成的。通过这种差异化的造型，消费者会在视觉和心理感受上感受到与同龄人的不同，从而产生新鲜感，从而增强买家的下单欲望，促进产品销售。

2.从原料配方上找卖点

展示产品独特的生产工艺，以及不同的原料基础。产品使用了哪些独特的原材料？或者说起源有什么不同？配方有什么区别？有哪些特别有价值的成分？这些都可以成为卖点。比如食用油产品“坚持使用非转基因优质东北大豆”，氨基酸含量高达1.3g/100ml。

或者生产奶源的基地是绿色天然牧场。这些都能体现产品的独特性和食用价值。

3.从制作过程中找到卖点。

制造过程中使用了哪些有价值或不同的设备和工艺方法？比如先进的设备，进口的设备技术，比如乐百氏的“27层过滤”体现了产品的独特性，不同于同类产品的优点和制造工艺。产品更加安全，从而增强了产品的核心竞争力。

4.从便利性上找卖点。

便利，很容易实现某种需求，也是消费者需要的兴趣。实现的方法有很多。不同于同行产品，在实际使用过程中会更加简单方便，容易满足买家购买产品的需求。比如上面说的自助锅，让产品使用起来更方便快捷，满足了消费者的心理需求。

5.从客户需求中找到卖点。

通过调查，找到客户的顾虑或隐藏的痛点，让包装成为产品的卖点。也就是说，我们需要了解产品。这种可以结合同行产品的店铺，分析同行卖家的差评，给那些地方的买家带来不好的体验。同时重点探讨如何避免这些原因，同时从买家欣赏产品的点上，结合我们自身的产品整合来展现。

比如我在服务某沙发品牌的时候，通过网络和数据调研，发现了一些客户的顾虑“除异味，送装修，送保养，送清洗剂，送沙发垫……”。这些都是针对性设计和产品制造的卖点。也是基于卖家的需求，购买产品还需要什么，我们在消费者的需求上做文章。