淘宝价格卖点有哪些？怎么分类？

其实很多淘宝卖家也会把产品的价格作为卖点，这也是吸引消费者的。如果你真的想采取这种方式，你首先需要知道淘宝的卖点是什么。

价格是营销中最重要的因素之一，尤其是在PDD平台中，价格是影响消费者购买的重要因素。对于价格敏感度高的群体，高价和低价都可以成为卖点。对于价格的设定，前期需要查看成本和同行产品的价格定价。

1)低价卖点

低价最重要的是显示产品的质量。对于低价产品，总的印象是产品不好，质量差，货便宜不好。这就要求我们反其道而行之；

重点说明我们的价格低，但是质量肯定不低，也要给一个买家一个可以接受的理由。比如在我们的评价展示界面中，一定要重点突出产品的质量，充分展示相关的文字评论。同时结合实际情况给予一定的售后安全保障承诺，让买家买的放心，买的实惠！

比如小米的一大卖点就是“价格低，性价比高”。在宣传小米的产品时，特别强调“配置、设计、选材……”等产品硬实力，说明我价格低，但质量肯定不低。质量绝对不差！包括，雷军宣布“小米利润永远不会超过5%”，给消费者低价的理由。不是因为我穷，品牌低，而是因为我有良心。这样可以让买家接受低价，更安心！

2)高价卖点

价格高就不一样了，主要是为了显示产品的价值，装逼，同样的产品，哪里是价格高，高的价值就要体现出来。我有一个很高的价格，很高的理由，可以让买家感觉和买同样的产品不一样，给买家一个说服自己的理由，不管是产品质量更好还是服务更有保障，也可以是陪衬，比如赠品的高端大气的礼盒陈列。

同时，价格也是判断产品质量和品牌水平的标尺。一些追求高品质、高端品牌的群体并不购买低价产品。同样的产品，价格翻倍，在高档商场销售。他反而更愿意买。比如一套用料考究，设计精美的西装，放在杭州四季青服装批发市场，500元也没人卖。5000块放在杭州最高的商场杭州大厦太便宜了。

3)高低价格并存

有些品牌对客户来说既有“高价又有低价”的卖点。比如瓜子二手车的一大卖点就是“卖家卖的钱多，买家花的钱少”，给出的理由是“没有中间商赚差价”，因为产品本身的品质永远是核心卖点。在此基础上，价格取决于产品的附加值，包括产品包装和更先进的工艺生产，但这种附加值能被买家接受，这就是一个买家接受它的原因。