淘宝店铺怎么设置价格？定价技巧是什么？

现在很多在淘宝上开店的商家都是新手，对店铺的一些基本操作不是很熟悉。要学的东西很多，比如店里的宝贝怎么定价。最近有人被这个操作难倒了。让我们来教你。

1.价值定价。价值定价是合意定价，是一切定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是为某一客户群体设计的价格，他们认为应该是值得的。和市面上所有高价畅销的产品一样，定价也是基于这个原理，比如奔驰宝马汽车，名牌服装，它们的成本可能不到价格的十分之一。

2.差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化。这个领域最著名的公司是宝洁公司。洗发水也一样，他们的价值主张包括去屑、顺滑等概念。别人卖洗发水20元起，自己拿30多元。差异化定价是指客户愿意为这一独特的价值主张支付多少钱。同理，酒店也会提出标准间、行政套房、总统套房等不同的价值主张。无公害食品和有机食品都是基于不同的价值主张。

3.目标客户定价。十几年前，我在评价一部电影的时候，曾经说过：“就像在菜市场买菜一样。越有钱的人越粗心。他们的钱越少，选择性就越强。”对于高端客户，他们更注重质量，对价格不感兴趣。

4.十进制定价。即如果产品价格后面加上小数点，比如9、6、8等数字，一方面让人觉得卖家的定价很准确，另一方面好的数字带来的吉祥寓意让人更愿意买单。

5.分割线定价。比如每一百的整数，比如一个本来是203的产品，可以定价198元；本来170元起，可以定价168元，因为170元的感觉接近200元，168元的感觉让人150左右，是100多的产品，身材也很吉利。

6.打开更高和更低的定价。用高价和低价定价是先定一个较高的价格，根据市场的变化逐步调整定价。比如产品定价398元，直接定价398元和五折796元到398元是不一样的。同时，如果直接把价格定在低价，一旦涨价，客户也不会理解。

淘宝店铺设置宝贝价格是很简单的，但是淘宝官方对商品价格的变动有一定的规定，所以不建议你随意修改商品价格，否则会影响宝贝的权重排名，这也是新手的通病。