淘宝溢价率是什么意思？影响因素有哪些？

对于淘宝卖家来说，他们也会更加关注淘宝溢价率，但不知道这意味着什么，也不知道影响因素是什么。我给你详细介绍一下。

1.淘宝溢价，准确的说应该是淘宝培养溢价。

2.淘宝客培训中的溢价是指对指定流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)的加价意愿，也叫人群搜索溢价。一般来说就是出价超过了原来的定价。举例：关键词竞价1.00元，溢价比例50%，人群竞价=1 * (1.50%)=1.5元。

3.淘宝训练已经实现了PC端和移动端的独立管理，也就是说电脑端点击电脑端的溢价，移动端点击移动端的溢价。如果PC端和移动端设置的保费一样，在电脑和移动设备上点击是一样收费的。反之，则不同。人群搜索溢价不仅为直通车带来了更精准的流量，也大大提升了直通车的转化。

但是写了这么多关于直通车人群溢价的文章，还是有很多人不了解人群溢价，甚至有很多误解。所以，今天我们再来聊聊淘宝培养人群溢价的话题。

前段时间有朋友跟我说，某类人群的流量很大，但是转化率比较差。他问是否应该删除这个组或者降低保费。

我看了一下，他的人群溢价是10%，他的关键词竞价在0.8左右，也就是说这个指定人群的竞价是0.8*(1 10%)=0.88。

因为当时这个人群的流量比较大，数据表现不好，所以我朋友觉得是这个人群的溢价问题，不应该是溢价。

理论上他的想法是没问题的，但实际上他的数据表现差并不完全是因为人群溢价的问题。他自己出价是0.8，溢价之后是0.88。从这里你会发现他的溢价和实际出价并没有太大的差别。他每天带来这么大的流量并不是因为保费。事实上，即使不交保费，这个人群还是存在的。

这是很多人向人群支付溢价的一个误区。他们总是认为没有溢价。这

人群中不会有车流。其实不是的。人群溢价是基于我们自己的人群。这些人都是你的人。我们只是在这个人群中对他们进行细分，然后针对细分的人群提高溢价，通过提高出价来获得更多的流量。

你没有保险费。你家宝宝直通车对应的人群还是这些人。只是可能出价低了一点，所以排名就低了，他的流量就少了。你出价高一点之后，他的流量也会因为排名高一点。

但是这个高流量的前提是你出价高了之后可以让排名变高，如果排名没变，他也不会带来更多的流量。

比如不考虑人群溢价，我们直接把竞价从0.8提高到0.88。很多时候你会发现，他根本没有提价八毛钱，带来了太多的流量，因为涨幅太小，这些关键词排名都不高。

这个时候，你提高出价，就提高了所有人的出价。在这种情况下，它不会带来太多的流量。那么，如果你从所有人中提高一部分人10%，你就不会带来流量。

影响因素有哪些？

1.做一个规划，把产品定位在人群，这个人群是细分人群，所以它的选词策略是关键词低竞价，人群高溢价。

2.一般设置：平台为移动端，正常促销期间，除偏远地区外，必须对商品进行测量、测绘、数据达标；创意标题应该包含所有的关键词，这样它的相关性才能最高。

加六个关键词左右，视情况而定。不建议多选，但这些词要尽量大，转化度高，精准，次要。

3.因为pc端流量差，直接放弃10分钱的出价，无线出价1块。这里说的1块是近似的，具体出价要看你的类别，还要看文字的竞争程度，出价要一直到显示出来。

4.怎么找群标签？比如你可以去业务人员那里搜索，基本上可以查到大部分的主流人群，比如客单价65到105，年龄层18到25，年龄层26到30，然后可以结合二级标签，等等。

5.当然，产品适合什么标签？关键还要看宝宝的人群画像和定位，传关键词不一定是好策略。不刷单的话，可以通过流量地图看到你访客的区域，直接圈这些人。

6.保费的多少取决于账户。账户权重越高，保费可以越低。相反，账户权重越低，保费必须越高才能赢得这么多人。