淘宝如何提高客单价？客单价是什么？

做生意一般有两种赚钱方式，一种是薄利多销，一种是提高产品客单价。那么淘宝开店如何提高宝贝的客单价呢？单价是什么意思？

一、淘宝如何提高客单价？

第一，产品的附加值

我们经常可以在商店里看到同样的产品，因为不同的赠品会有不同的价格，比如一个手机充电器，一个带充电头带，两个带充电头带。这是根据商品的不同细节进行不同的区分，从而增加产品的附加值，使店铺中的卖家能够将其产品的价格保持在一个比较大的跨度内。同时能满足不同买家的要求，也能有效提高店内商品的客单价。

第二，促销活动

有效提高客单价的方法不是大幅提高产品价格，而是开展一些活动。当然这些活动也需要根据店铺的实际情况来制定。比如我们可以设计“买三送一”，或者钱包满多少，第二项半价。这些活动都可以提高客单价。下面以买三送一为例，给大家分析一下。

比如我们一件商品可以赚5块钱，那么如果买三送一，三件商品可以赚15块钱，我们还可以省下两次六块钱的快递费用。虽然我们说第四项是免费赠送的，但是我们省下的钱和赚到的钱超过了免费赠送第四项的价值。所以搞一些促销活动也是提高客单价的有效方法。

第三，关联销售

搭配相同风格的产品，比如饮水机搭配水杯，或者衣服搭配衣服，吸引各种需求的顾客。但也要注意，关联销售的商品价格需要处于同一水平或互补状态。

另外，为了方便相关商品的交易，我们可以在介绍我们的商品时，展示相关商品的优势和好处。比如可以在一些突出卖点告诉买家，这款产品的搭配比较好穿，两件一起买还有优惠活动。

这种关联销售也可以参考我们二中提到的方法。虽然我们设计了一定的折扣，但是为我们店铺节省了快递费。

第四，老客户

老客户也是提高客单价的一个必不可少的方向。老客户的复购不仅能给你的淘宝店铺带来权重，还能通过他们的推荐给你带来很多新客户。而且如果老客户多次在你店里购物，店家用他们的累计金额计算客单价会非常有利。

所以店铺可以设计一些只对老客户有效的福利，比如建立联系渠道，定时选择短信或者旺旺批量回复，节假日或者新活动前提前通知，给老客户发一些红包，或者赠送一些优惠券等等。这些都是不错的选择。

2.单价是多少？

客户单价是每个客户在淘宝购买商品的平均金额，也就是平均交易额。客户单价一般是用总销售额除以客户数量计算出来的，也就是我们每件商品的实际售价。

当然，我们也可以通过客服向买家推荐我们的产品，但是这种方法对有些买家有用，对有些买家就不管用了，因为有些买家会有逆反心理。当然卖家也可以试试这个方法，毕竟实践出真知。