直通车翻车后什么表现？有什么调整方向？

在操作直通车的时候，其实很多卖家都分不清直通车有没有翻车，给工作带来很多麻烦。那么直通车翻车后有哪些表现呢？直通车有没有方向调整？

1.直通车翻车后的表现如何？

(1)这个客观原因没有办法解决，而且因为投产的原因也需要调整关键词的竞价。

(2)最近有没有新词加入？新单词转化不好会影响整个宝宝的生产。这种情况下，就看生词的数据吧。如果你表现不好，你可以删除你没有收集和购买的数据。

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3)看宝宝最近的收藏和购买数据。如果藏品的购买量没有减少，但是ROI减少了，说明买家还没有买，那么要做的事情就是想办法让买家下单付款。

(4)如果收藏加购买和直通车ROI的数据变低，而且不是官方活动造成的，那么就要看宝宝本身最近的转化有没有减少。这个数据在业务人员身上可以看到。

如果投入产出比降低是因为宝宝本身转化数据的减少，那么就要找出影响宝宝本身转化的原因，然后进行有针对性的优化。

二、调整方向是什么？

1.在曝光低、点击低、ROI低的时候，要加大竞价，观察3-5天，没有改善就删除；

2.在曝光高，点击高，ROI低的时候，可以观望，观察3-5天。如果没有改善，开始慢慢降价，直到ROI起来，根据自己账户的情况决定是否保留；

3.曝光度低，点击率高，ROI低的时候，可以加价，观察3-5天。流量高了之后，点击率是否稳定，是观望还是删除综合ROI

4.当曝光度低，点击量高，ROI高的时候，就可以提高价格，让商品曝光更多。

三、如何提高质量分数？

1.前期一定要筛选一些投放区域。如何筛选他们，可以从业务人员那里分析。基本上前五名就够了。不用选择太多。一般品类都很大。除非是很小的品类，初期流量足够。

2、选择投放时间，直通车现在很人性化，有模板可以选择，可以直接选择，或者查高峰期，一般是上午9点到晚上11点到下午2点，晚上8点到晚上10点，每个行业基本都一样。

3、关键词的选择，前期不要太多，一般相关性高、点击率高、流量中等的10个精准词即可，匹配方式视情况而定，一般选择关键词精准匹配。这样的话可以快速增加账号权重，等你稳定下来了，再慢慢扩大字数。

刚开始不懂的新手，可以把别人的主图抄下来，然后多考。你画了十几张图之后，自然就知道适合什么风格了，因为在这段时间里，直通车的数据会反馈给你，所以一定要尝试多种可能，因为实践了适合每家店的不同方式。

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