在如今这个碎片化的时代，短视频作为一个新的流量入口，自然引起了电商的关注，尤其是以JD.COM、淘宝为代表的大平台，很快就意识到了这一点。于是各种电商平台开始加入视频展示模块，但是使用这个功能的商家并不多，尤其是一些规模较小的商家，并没有意识到短视频对商家的意义。那么短视频对商家意味着什么？商家如何结合电商平台创作优秀的短视频，帮助自己变现？我们以淘宝为例来说明一下。
1.短视频是商家必备的销售工具。
在电商平台加入短视频模块之前，商家或多或少都会遇到这样的问题：如果卖衣服，顾客会问衣服是不是太大或者太小，因为网购的时候很多尺寸规格都不一样；有的顾客会问颜色，因为很多店铺展示的图片都是经过处理的；也有顾客询问服装款式是否适合自己；等一下。这些问题很难用文字和图片来解决。对于顾客来说，最基本的购物需求就是获取真实有用的商品信息。白话文的文字和图片往往没有说服力。而如果换成短视频，效果就大不一样了。短视频可以展示产品的所有产品信息和实际应用场景的信息，视频拍摄非常逼真。带有字幕、产品标签、注意事项等。所有信息基本一目了然。
2.短视频成为商业流量新入口。
以淘宝为例，从2018年初开始，无论是店铺私域还是手机淘宝公共域，商家都应该明显感受到商家短视频的占比在增加。此前，包括爱购物在内，公共领域只接受达人和红人制作的优质视频。如果商家想通过在公共领域展示短视频来引导店铺，就需要和达人、红人合作。现在商家自己做的短视频也可能从私有领域流向公共领域。这意味着，商家之前已经发布以及未来将要发布的短视频，不仅可以在店铺的详情页、微淘等私有领域发挥作用，还可以在公共领域为店铺获得更多的曝光和流量。因此，短视频成为了商业流量的新入口。
3.商家短视频是如何从私有领域流向公共领域的？
目前淘宝商家短视频从私域流向公域的途径有三种：爱逛、微淘、猜你喜欢的。首先，算法会根据商家发布的短视频的数据表现，筛选出优质内容，放入视频精品内容池。此时商家可以在旺铺物资中心的视频页面看到相关通知，系统会提示商家进一步完善视频的封面、标题、描述等信息。然后淘宝会再次人工审核确认信息。最后，平台会根据算法和爱购物、猜你喜欢、微淘三个频道各自的特点分发短视频。这个过程如图11-2所示。
4.淘宝短视频的基本要求
当然，并不是所有商家制作的短视频都能被推荐并进入公共领域争夺流量。以下是淘宝公共域短视频的基本要求。
持续时间：1分钟以内(建议9~30秒)。尺寸要求：16: 9/1: 1/3: 4。视频格式要求：mp4，mov，flv，f4v。内容要求：围绕单品卖点，主要介绍一个产品的功能、特点、效果，5秒内进入主推产品的介绍，不要靠拼接图片。无黑边、三向水印(包括拍摄工具和编辑工具LOGO等。)、商家LOGO(品牌信息要出现在视频开头，可以出现在视频结尾2秒内，以及角标、水印等。正片中不允许)、二维码和幻灯片视频。以下是淘宝短视频内容的统一规范要求。视频不能包含任何二维码信息如其他平台、站内外店铺的二维码等。不能包含微信、QQ、今日头条等其他内容平台(如微信朋友圈、微信官方账号、QQ空间)的引导。不能包含其他视频平台、电视台、境外网站、境外制作公司(含港澳台)的标志，如腾讯视频、爱奇艺等。不能包含任何引导性的APP下载信息，包括文字和口播模式。视频内容不能显示其他购物平台品牌、引导下载等任何信息。视频内容需要真实声音的歌词。(具体来说，视频中有语音的时候，需要配上字幕。)
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