产品营销策划方案怎么做？产品运营策划

今天我就和大家聊聊品多多的门店运营思路。内容不会太详细。就在最近，有想做品多多的朋友来咨询品多多店铺怎么做，就梳理了这个框架。

无论是什么种类，价格，人群的店铺，——产品的整体布局，营销推广，以上三个板块的链接增长。

产品营销策划方案怎么做

一、产品布局

现阶段对高端客户还是不够友好，但是我们想提高客单价，可以往品牌方向做。

比如轮播里会有更多类似的商品推荐。如果我们的产品性价比不高，会导致访客流失。

当然，如果我们的产品性价比优于同行，那么产品详情页的资源位流对链接是非常友好的。

无论在哪个平台上运营，产品布局都是最基础的板块，在产品上主要需要做好四个方面。

引流资金和盈利资金的布局：我们知道，淘宝如果链接，流量是巨大的，如果店铺不延伸相应的产品，也会浪费流量的二次利用。

单链接多sku优化：一是为了让链接价格更低，增加点击力；二是为了引导访客进店下单利润高的SKUs第三，让系统正确抓取产品进行比价。

页面优化：页面优化页面精美，这点千万不能混淆。虽然精致的视觉呈现可以在一定程度上增加产品溢价，但我们页面的主要目的是引导消费者下单。

页面优化一点点满足买家需求。竞品满足不了的，我们的产品可以。品类没有挖掘点，我们的产品也还可以。这些“需求”可以通过差评和竞品链接找到。找到的“需求点”就是我们在页面上重点关注的内容，视觉美感只是锦上添花。

基础销量和评价建设：建立良好的链接和建立不良的链接转化流量的能力是绝对不一样的，爆款的链接人群属性一定是多元化的。如果要转换多元化的人，那么就要做好内功的链接。

比如我们的产品是针对20-24岁的年轻女性，这些群体中30%的人会购买0-100的链接，30%的人会购买100-1000销售额的链接，40%的人会购买1000销售额的链接。

如果我们的链接销量卡在800，会造成40%是我们产品，但不会选择我们链接的消费者流失。

第二，营销推广

拼多多营销推广主要分为三个部分：

付费推广

营销活动

每日折扣价格和优惠券

付费推广：主要分为多搜索、多场景、多直播、明星店铺和放心推送。

我们需要根据数据反馈的生产情况和我们的运营目的来分配这些渠道的每日配额。

根据我们目前的测试结果，目前最好用计划矩阵做付费推广，即一个推广计划有一个目的。通过计划矩阵的形式，多个计划相互配合，达到引入精准流量、精准标注、扩大关联数据优势的目的。

营销活动：在拼多多，活动是免不了的。活动没有好坏之分，只有适不适合。当然，好的活动资源对链接的要求会更高。

可以多关注后台——营销活动——建议报名和我可以参加的活动。

第三，链接增长布局

经过测绘和测算，需要做好新投放链接的基础销售和评估，然后付费精准流量提振日销量，达到活动门槛，最后利用资源位进行收割。

拼多多流量分发的底层逻辑还是基于日常GMV。越高越有机会展示流量。所以一定要优化我们的新链接，基础销量和评价，做好未来付费推广和活动的流量承接。

四。营销和数据

电子商务的营销活动是通过营销手段实现利润最大化。调整物价必然会影响收入，需要考虑投入产出比。

在设计系统的时候，各种埋点特别关键，还要为运行提供支撑。另外，在营销活动中，通常需要进行一次ABTest，通过MVP来验证营销效果，并根据实时数据反馈及时调整营销策略。

以上是产品营销策划方案的实践。请在评论区留言。