产品矩阵是什么意思？产品矩阵分析

作为一个优秀的经营者，要像将军一样懂得规划，懂得产品的排列，让我们的店铺面对不同的经营场景，有相应的产品布局。产品结构布局好不好，不仅会影响我们的销售业绩，还会影响我们店铺的抗风险能力。这也是为什么很多店铺一直无法打破爆款魔咒，摔死整个店铺的原因，因为他每一次完成商品结构的布局和规划，每一次的抗风险能力。

产品矩阵运营是什么意思？

运营矩阵可以保证我们店铺的基本流量和出货的稳定性，所以矩阵成为了保证商家流量的标准。不同的服务形成的矩阵，这个产品通常是面向不同的用户群体，因为不同的人有不同的需求，矩阵正好迎合了每个用户群体，从而形成用户订单的积累。这种获客方法一般分为两种。一个是海纳百川，我要各种人，因为最终的变现渠道可以承接各种流量，比如电商；另一个是业务的上下游关系。虽然用户被不同的内容吸引，但这些用户都是相对精准的用户。只要能提前获得，后续业务的转型就会容易很多。

产品矩阵分析

目前市场上最常见最合理的商品结构规划是引流基金、日常基金、活动基金、利润基金、形象基金五大矩阵规划。

一.排水基金

因为特点不同，不会要求每个店都规划五大品类，但是每个店都会有引流这个品类，这是每个店都必须的。那么什么样的风格适合我们作为引流模式的规划呢？

排水一般来说，他需要具备这样的特征：

1.市场需求大，肯定是大众的。如果你的属于差异化比较大的小众市场，不适合作为店铺的引流基金，引流基金必须是适应人群比较广的商品。否则他很难起到引流的作用，但有一个前提是基于店铺的定位，这是相对于店里的钱而言的。不要为了选择引流钱而离开店铺的定位，尤其是在这个人群标签影响很大的时代。如果脱离了店铺的定位，会对你的店铺人群产生负面影响。

2.引流资金必须满足点击率和转化率高的条件。一般来说引流基金都是店铺里的爆款。如果你的转化率差，你很难做出爆款，而且现在大部分免费流量都是和点击率、转化率挂钩的。比如搜索流量、手淘首页流量等免费流量渠道，与点击率、转化率有很大关系。没有好的点击率和转化率，你很难带来更好的免费流量。

价格有一的优势，货源一定要稳定。引流基金要承担店铺大部分流量的引入，引流基金本身的竞争就比较大，所以引流基金要想在这个竞争中脱颖而出，你需要有一定的价格优势，性价比必须比较高。如果你的价格是别人的价格，那么你就不能用这种风格做引流基金，你也很难做引流基金。同时货源一定要稳定，不会轻易断货。毕竟培养一个引流基金不容易。如果货源不稳定，很难持续做出这样的款式，也不适合引流。

至于引流基金的营销策略，我们通常依靠直通车或者钻展等付费手段快速积累销量抢占排名，通过他获得大量免费流量。所以在预算中，很大一部分预算安排在排水基金上。同时，如果引流基金还能承担店内其他机型的搭配就更好了。比如我们做的引流基金中有一款是毛衣，我们可以围绕这款引流基金开发一些配套的毛衣。

第二：每日付款

日常付款也是我们店商品结构规划中必不可少的一个品类。一般来说，日付的风格是最多样的，所以我们不能对日付的特点给出一个具体的标准，因为日付本身会根据实际情况发生变化。可以在引流付费即将下降的时候变成引流付费，也可以在活跃的时候变成活动付费，必要的时候甚至是盈利付费。而且很多时候，日常支付本身也是围绕引流支付展开的。比如引流支付在导入的流量中可能无法满足某一类人群的需求，那么我们可以将这种风格拓展到日常支付中，尽可能满足进来客户的需求。

对于日常的付费，我们的营销策略不会一开始就直接给他安排大量的推广费用，因为每个店的预算都会有限，我们也不会直接用大量的付费推广来衡量和推广他。而是先用自己店铺的日付流水，观察日付的表现趋势。如果日付费的数据不错，有能力成为主付费，我们就开始给他更多的推广预算，让他成为引流付费。同时，当我们感觉引流基金即将进入衰退期时，要迅速在日常基金中找到一个有潜力成为引流基金的宝贝，然后把引流基金原来的大部分预算转移到这个有潜力的日常基金中，迅速发展成为引流基金。

三：活动

一般来说，他的目的主要是为了活动，但是不同的店铺对活动的安排是不一样的。有的店铺没有专门的活动，但是在活动过程中，把引流资金或者日常资金变成活动，让他参加店铺里的一些活动，有的店铺有专门的活动，专门用于活动。

在把日付费或者引流付费改成活动付费的时候，首先要明白你参与活动的目的，能给你带来什么好处，会对你产生什么样的负面影响，尤其是要评估降价促销带来的负面影响。有很多商家和运营因为没有对这一步进行评估和分析，导致参加一个活动后流量下降。

四：利润支付

利润很好理解，就是主要用来创造大利润的产品。一般来说，利润会有以下特征：

1.一般是小众产品而不是大众产品，明显倾向于某一类人而不是大多数人的需求。正因为是小众群体的产品，所以你很难靠这个产品来跑，也很难成为主要的引流基金。

2.市场竞争会比较小，产品利润空间大。

对于利润的营销策略，一定要做好运营前的人群数据分析，准确分析我们的产品遇到什么样的人群。那么，无论是标题优化、付费推广，还是详情页的优化，都要精准切入，聚焦人群特征，以人群为中心。

五：图片支付

很多店铺都不做形象风格的策划，尤其是现在很多店铺都比较小，没有品牌知名度，没有调性，所以这种风格的策划就更少了。形象基金主要承担品牌和店铺的形象。

这五大类资金是商品结构规划中最常见的五大类，但这五大类并不是一成不变的，不同的资金会相互转化。比如在特定情况下，引流资金可能突然变成主动资金，日常资金也可能变成引流资金等等。可以根据你的实际情况进行调整。其实我们强调的是商品结构的划分，并不是要求你对商品进行严格的分类。真正的目的是要有全局布局观，多角度定位商品的作用，让其在各自的领域发挥作用，实现整体利益最大化，风险最小化。

以上是边肖对产品矩阵的一些总结，希望对你有所帮助。