淘宝标品和非标品的区别，非标品是什么意思？

随着5G时代的快速发展，电商行业也如鱼得水。很多年轻人加入了电商行业学者创业。很多新手商家和学做电商的朋友都很困惑非标产品的含义，不明白标准产品和非标产品的区别！接下来我给大家分享一下什么是标准，什么是非标准产品。

淘宝标品和非标品的区别

1.不同的定义：

标准产品一般是指功能相近或外观相同，规格统一，参数固定的产品。大多数人也把标准产品的概念概括为“市场标准统一的产品”，比如手机壳、手机充电器，就那些型号。

相反，非标产品的样式或功能差异很多，没有统一的规格和固定的参数。当然没有统一的市场标准价格，比如女装和一些水果。

此外，标准产品和非标准产品都不是永恒的，它们属于哪一类深受买家行为、市场反馈、品牌等的影响。比如零食。在没有三只松鼠等品牌之前，这个品类是非标品类。想买干果的买家往往直接搜索“山核桃果”之类的词，往往经过多次比较、比价、评价后下单，但一旦形成品牌形态。因此，标准产品和非标准产品不能简单地从类别上划分，也不能一直认为某一类别是标准产品。必须从买家行为、市场反馈、品牌因素等多方面综合分析。

2.买家对下单的态度和运营重点不一样。

说到这个问题，先说两个产品买手下单的行为，一个是手机膜，一个是女装。这两个产品，一个是标准产品，一个是非标准产品。同一买家在购买两类产品时的行为和态度有什么区别？

买家想买手机壳的时候，他的重点是什么？是材质、效果、功能？大部分都不是！买家在搜索手机壳的时候，就已经对这个产品的属性问题有了答案。他更关心的是手机型号的匹配度！如果他找到了匹配的型号，他会浏览几十个产品反复比较吗？大多数情况下，我不会。我只是浏览一些产品并下订单。也就是说决策效率很高。再想想，买家愿意为这个产品出多少钱？八美元？十块钱？如果我做一个做工精致质量好的手机壳，但是只有30块钱，他会买单吗？恐怕不行。还有，月销量只有10件。买家会下单吗？下一次这个买家买手机壳，他会从上次买的店再买一次，还是只是再搜一次？另外，收到货后，他对产品不是很满意。他会归还还是只是使用它们？

这些问题我相信大家都有答案。总结一下，买家在标品上的表现是：不在乎产品属性，决策效率高，对价格敏感，以大销量吸引买家，店铺忠诚度差，退货率低。

非标买家的表现正好相反。举个典型的例子：——女装。当买家想买一件衣服时，她搜索了一件衣服，但此时她其实对款式和品牌都没有明确的方向。她可能逛了100家商店，买了10件不同的衣服，最后买了一件衬衫。同时，价格和商品销量对于她下单的决定来说都小了很多。而且在浏览的时候，如果她发现了一个自己非常喜欢的店铺风格，就有可能成为这家店铺的忠实顾客。但由于这类产品的规格和材质不同，退货率往往高于标准产品。

因此，买家对非标产品的表现是：关注产品属性，决策效率低，比非标产品价格敏感度低，款式外观更吸引人，店铺忠诚度更好，退货率高。

3.不同的推广策略：

标准：

在标准品行业，流行一句话“一个爆炸会持续三年”。也就是说，由于标准品受价格波动和排名的影响很大，标准品的销量马上就上来了，排名靠前的产品会一直保持非常好的销量，所以后面进入的商家很难逆袭。

所以，要做标准产品，选择这个环节很重要。先看市场情况。如果已经有非常强势的品牌或者门店在运营，那么你就要慎重考虑是否要做这个产品。

标准产品是在功能和外观上相同或无明显区别的产品。买家不会翻几页就找到产品。大多数买家一般会关注销量多的产品，会对排名靠前的产品下单。所以排名高低对标品的搜索流量影响最高，所以标品前期的关键在于冲量和卡位排名；后期要想办法增加利润，比如产品延伸，相关销售。

非标品是什么意思

非标产品：

非标产品，当第一页没有浏览自己喜欢的产品时，会继续浏览更多的页面或者改变关键词继续搜索喜欢的款式。买家大多会对自己喜欢的商品进行综合排序，人群的精准性决定了转化率。所以要做非标产品，就要差异化产品，圈定具体的购买人群，保证店铺的风格和价格一致。还要做好库存管理，让供应链更加灵活。

非标产品容易入手，前期关键在于差异化定位，圈定目标人群。以精准长尾关键词为主即可，精准长尾词的竞争相对较小，选词数量控制在10-20左右。后期要注意老客户的维护，比如通过新老粉的定期运营，节日护理，礼品赠送等等。

以上是淘宝标品和非标品的区别以及对非标品的解释。如果有什么不明白的，可以在评论区给我留言！