人群标签怎么做？怎么打造人群标签？

在如今的淘宝环境下，人群的地位越来越高，但还是有很多朋友对其优化感到困惑。所以今天我就从以下几点和大家分享一下如何打造精准的人群标签。

一、直通车优化

1.人群的选择与测试

系统人群这是要测试的，以确定哪个人群更适合现阶段的店铺产品。比如智能人群，引流能力很强，但是如果属于你的账户基础就有很强的效果，所以不要在新店新品的前期操作这个人群。

定制人群最简单的方法就是对属性人群进行二维交叉测试。一定要注意定制人群的优化，因为这是我们根据店铺的人群结构自己组合的人群，这样可以更好的强化产品标签，突出产品的竞争优势。

为什么会这样？测试期间的反馈数据非常好，但是产品的爆款趋势并不明显。这是因为测试期间的操作过于精准，导致数据出现了极佳的假象。所以正常推广完全放开后，各种问题就会暴露出来。

2.人群的溢价比例

人群标签测试结束后，优秀人群可以获得更高的保费待遇。一是会小幅提高溢价，同时降低分时折扣，让高溢价人群的转化率和产量更高，低溢价人群的PPC降低，让产量处于相对理想的状态。

保费比例非常灵活。常规类别是初期高出价低溢价运营。因为不能影响关键词的展示，所以一定要有关键词搜索才会有人群匹配。虽然人群很重要，但是操作的时候不要冲动，要多了解这些数据之间的因果关系。

如果你的账号权重不高，现在的重点是通过人群获取流量，那你就要赶紧做出调整了。否则你得到的是人的流量，而不是关键词的流量。关键词的搜索顺序不多，那个人群的范围会很小，所以即使溢价很高，展示也会很有限。

3.人群与关键词

你推广的产品能获得多少人，取决于你直通车关键词的选择和优化。即使直通车只做关键词不做人群，每个关键词后面都有一个人群，但是这个人群的准确性和针对性较差。所以一定要同时优化直通车的关键词和人群，避免不必要的消耗，让投放效果更加突出。

二、标题相关性

的标题是由多个关键词组合而成的，其中每个关键词后面都有对应的流量池，所以不能选错关键词。如果你选错了，就说明你选错了人群，自然也就无法有效提高搜索权重，获得免费流量。

做标题的时候不要盲目跟风，因为产品权重依据不一样，优化的重点也不一样。初期用长尾词比较安全，既能减少竞争又能获得精准流量。后期可以修改两次产品资料，但标题修改一般是微调，改动不超过6个字。

三、产品定价

产品的定价要多方面研究，因为产品的定价区间不同，对应的人群流量池也不同。低消费买家的产品价格范围很窄，他们对产品价格的变化也极其敏感。这种低价卖货，没有优惠就马上失去转化的模式不是我们所追求的。所以现阶段一定要摒弃价格战，选择打认知战。

四、视觉效果

图片的文案卖点不是说追求高大上就好，也不是说类似爆款的图片就好，而是要根据产品受众的特点来做。是的，图片文案背后有不同的人群池。门店产品的各个方面都不是独立的个体，所以优化需要看全局，绝不能只停留在表面。

那为什么测绘的时候数据还不错，但是放到主图上效果就不好了呢？这主要是你的直通车主显示字和搜索主显示字不一致造成的，出现了映射时点击率高，但自然搜索流量水平不高的尴尬。

五、老客户回购

老客户复购是一种加权的标记行为，会影响整个店铺的综合得分和产品的自然搜索排名。所以要通过店铺粉丝群、直播、微淘等形式定期与老客户互动，激发他们的购买欲望。

但是我们在激活老客户的时候，需要做一个初步的筛选，比如看他们的客单价。目的是过滤掉那些被不合理活动吸引的客户，保证激活的老客户标签准确，保证产品人群标签始终准确。

还有一点，活动确实能给店铺带来巨大的流量和销量，但在运营时尽量不要对产品的价格进行大的调整，否则容易造成产品价格标签的混乱，增加后期修改标签的工作量，直接影响优质流量的获取，使店铺无法更好的突破。

六、自检人群标签维度

在日常优化的过程中，一定要注意人体组标签准确性的自检操作。由于产品的人群维度，往往会受到活动、客户淘、站外引流等影响。如果标签对齐不优化，店铺的免费流量会继续下降。

从哪些方面可以判断人群标签是否混乱？基本的就是通过访客对比，访客分析，以及业务人员流量流失竞争的数据来判断你店铺的人群标签是否存在混乱。高级的，就是把你店里转化人群的分布和行业客户的数据进行对比。

或者通过点击率、转化率、收藏购买率、点击量、交易量、收藏购买量，这些重要的数据维度来判断人群标签的准确性。单一的数据指标不错，只能说明人群标注的准确性有待提高，但不能证明人群标注足够准确。

总结：

直通车的优化可以给产品带来更系统的权重。引入精准流量圈定优质目标人群，一来可以强化标签维度，二来可以提升点击率、转化率等重要数据维度，让权重值再次稳步提升，同时精细强化标签。最终的反馈效果是提高自然流量的量级，让店铺进入更好的良性循环。