淘宝卖家如何优化店铺产出方面的指标？事项解析

　　在淘宝开店，那么商家不仅仅是需要掌握好相应的优化操作技巧，还需要了解好存在哪些影响因素。所以接下来我要创富网我要创富网小编就给大家具体的说说淘宝店铺运营，需要商家做好优化的方面有哪些。

　　1、单位流量产出

　　实际上这是一个综合计算出来的指标。什么叫做单位流量产出呢?很好理解，就是平均每个访客所能够带来的销售额。为什么这个指标重要呢?也很好理解，在淘宝平台综合流量已经到了一个瓶颈的情况下，他肯定是希望每一个流量都能得到最充分的利用，单个流量所能产出的销售额越高越好。

　　而这个指标的好坏来自于三个因素：访客精准度、转化率、客单价，其中访客精准度是决定转化率高低的。一般情况下，搜索流量和直通车的流量要比活动流量和钻展流量精准，至于淘宝客流量，那个精准度不好控制。

　　你打开生意参谋——市场行情——行业大盘，然后选择最近30天的数据，找到你的子类目：

　　客单价*支付件数/访客数，你基本可以用这个简单的判断一个单位流量产出(但是，这绝对不是精准的数值，这个一定要注意)，这会给你的单位流量产出有一个大概的参考。另外，如果你购买了生意参谋的专业版，你还可以查看主要竞品的单位访客产出值，给你的优化提供一定的依据。

　　同时，这里面还要注意一个问题：就是不同的流量渠道，单位产出区别是很大的，所以你还要看一下你店铺的流量结构。如果你店铺的流量中，以搜索流量和直通车流量为主，那么你这个指标就应该更大。

　　在一般的运营中，大家会把注意力关注在转化率上，而忽略客单价这一非常重要的因素。所以经常会出现这样的情况，你的转化率很高，高于行业均值不少，但是你的排名权重表现还是不好，这时候你就要看看，是不是你的客单价水平低于行业均值太多了。这个可以从生意参谋首页看到。

　　2、单坑月产出

　　单坑产出这个指标主要取决于两个因素：价格和销量。这个指标之所以重要，源于淘宝上每一个位置的稀缺性，也就是说从理论上来讲，淘宝上的产品是无限的(在不断的增加)，但是淘宝上的位置是有限的(不管是无线端还是PC端)，这个位置给你了，就不能给别人。从淘宝的角度来看，肯定是愿意把这个位置给能够创造最大产出的人。这个产出的评判很简单：销售额。

　　而销售额又来自于两个因素：价格和销量。所以，现在你会发现，低价不一定排名靠前、高销量也不一定排名靠前。这就给那些想一直低价竞争的卖家提了一个醒：你降低价格，如果你还想排名靠前，必然意味着你需要更高的销量才能实现。这个你基本可以从首页算出来：

　　实际销售价格*付款人数，就可以基本计算出这个位置的单月产出了。然后你如果想得到这个位置，你就要按照自己的实际价格去倒推一下销量。一般情况下，你可以计算出来无线端排名前40的平均单坑产出，或者看一下最低产出，然后给你的销量目标值做一个标杆，在这样的这个标杆下，你基本估计一下你的转化率，然后去找流量就OK了，直通车也好、钻展也罢，当然，前期的搜索优化你是必须要做的。