淘宝商品详情页策划之如何避开低转化？商家要怎么做？

　　商品详情页的作用，相信很多的淘宝商家应该是比较清楚的了。简单来说，其好坏与否，所能够影响的就是店铺的整体转化了。如果宝贝详情页不能让买家有往下看的欲望，转化自然就低了。如果你想告别转化低的宝贝详情页，就要这样做。下面就由我要创富网我要创富网小编来给大家介绍一下。

　　一、把握产品自身优势及同行差异化特点

　　1、分析对手，并做对比

　　想做出一个转化高、脱颖而出的宝贝详情页，第一步肯定要先去分析对手的宝贝详情页都有哪些内容。尽可能多的去看相似宝贝的详情页，把每一屏都截下来，再逐步分析，找出使用频率高的文案及大家都忽略的地方。不要因为这是一个繁琐的步骤就跳过，除非你不想要转化，否则这是高转化详情页的一个必经步骤。

　　2、从自身挖掘，把握产品优势

　　做好分析对手之后，接着就到挖掘自己产品的本身了。自己的产品有哪些特点是其他类似宝贝没有的?有哪些优点是可以扩大的?尽可能将产品的优势都列出来，备用。详情页只需将宝贝最突出的优势展现出来即可，加上一些文案，让买家更清晰、快速的了解宝贝。

　　二、破解跳失率高、停留时间短，留住买家

　　宝贝详情页转化低的详情页，都是因为不能留住买家，跳失率高、页面停留时间短。告别这些问题，要从这两方面着手：

　　1、宝贝详情页布局很重要

　　详情页的布局起到一个承上启下的作用，最关键的就是前30秒，所以前三屏非常重要，也是直接决定买家是否会继续看下去的重点，才能带来转化。

　　但其实宝贝详情页的布局并不需要刻意去遵循什么规则，只要在前三屏展示买家最想看到的内容就好了。这些内容是要最真实、顾客需求最大的、最重要的信息，这才是宝贝详情页布局最重要的。

　　2、宝贝卖点解读文案不可少

　　对于卖点这个方面，商家肯定是要在详情页策划之初就要做好相关的思考的。毕竟其可以说是详情页不可或缺的一部分，能够更好的吸引消费者的注意力。除了分析对手及挖掘自身外，还可以从买家的反馈当中去找到宝贝的卖点，做好详情页的优化，这样可以增强买家的信任，促进成交，提高转化。同时还要配合一些解读文案，否则一些卖点缺少文案买家很难读懂，就会影响他们的购物体验，从而影响转化。