淘宝内容营销之商家要注意消费人群的哪些方面？

　　内容营销作为现在淘宝现在的趋势，哪个卖家还没开始行动起来的话可以说是out了。但也正因为大小卖家都做起了内容营销，所以它也摆脱不了同质化的命运，要不就是内容太虚了，难以吸引买家，也就让不少卖家质疑内容营销的效果。接下来我要创富网我要创富网小编就给大家具体的讲讲。

　　做淘宝内容营销的目的是为了卖货，但是它的初衷在于给买家带去一个不一样的电商购物体验，也就是充当“导购”这一角色，揣摩买家心理，引导消费。

　　虽然现在淘宝的主力军是95后，但是也不缺乏80后、70后的消费人群，那么你做内容营销就要根据他们的去有针对性的制作内容。例如你的店铺消费人群是90后，他们喜欢看视频，那么你就可以从短视频这一块入手去做;80后喜欢看图片，那么就尽量用图片去表达，减少文字的幅度。从多方面、多渠道将自己的宝贝展示给买家，形成店铺的情怀和调性，这样才能吸引更多买家成为店铺的粉丝。

　　吸引买家进店之后，就要去实现淘宝内容营销的目的了。买家为什么会购买这个产品呢?因为他们有这个需求，所以你就要将这些需求展现出来，刺激他们的消费欲望。现在红包、优惠券之类的作用是没那么大的了，痛点和利益点才是王道!

　　像是一家母婴店，店主在没有孩子之前，转化率是8.6%，但当了妈妈之后，转化率提升到了19.2%，这个变化主要就是之后卖家抓对了买家的利益点。一开始她认为妈妈们对母婴产品注重的是安全、便利、材质，但之后才知道，妈妈们都是只买贵的，不买对的，因为她们想自己的孩子用的都是最好的产品，不会输在起跑线上，从这点去做内容，所以转化率就高了。

　　所以如果你没有揣摩出买家的心理的话，你的内容营销就是不成功的，例如买家想购买一把遮阳伞，想了解它的防晒效果如何，但你在短视频当中就只展现了伞有多坚固、防水效果如何，转化率低也就不足为奇了。

　　揣摩买家心理的途径其实有很多，宝贝评价、通过客服的沟通，特别是问大家这个版块，是最能直接体现买家需求的。他们通过提问，得到更多更中肯的建议，如果符合自身需求，那么肯定是二话不说就购买了，所以大家不能忽视对这个版块的优化，很重要!

　　所以在你做淘宝内容营销之前，先去揣摩好你的消费人群对宝贝都有哪些需求，然后将这些点放大去做内容，肯定是能脱颖而出的!

　　以上就是我要创富网小编今天所想给大家分享的，和淘宝内容营销之商家要注意消费人群的哪些方面?有关的全部内容了。总之，如果商家对这个方面感兴趣的话，那么也就需要去多多熟悉和掌握以上我要创富网小编所及的相关内容了。