淘宝店铺运营教程 新开的淘宝店要怎么运营？

2022年8月24日最新消息，淘宝店铺运营教程新开的淘宝店铺如何运营？现在整个淘宝网的流量增量正在逐渐减少并趋于稳定。淘宝先后提出卖家要把自己的店铺做得小而美，然后流量排名变了千人千面，现在有了店铺和买家的个性化标签，现在内容社区化了。每一个发展阶段都是为了让我们卖家的定位越来越清晰，让有相同购物需求的买家能够聚集在一起，形成一个社群。

所以，只要我们的宝贝群体定位明确，我们就一定能够找到需要我们宝贝的消费群体。但现在我们不能再做大范围的推广和营销了。我们要做的第一件事就是给自己的宝宝定位。怎样定位我们的宝宝呢？作为店主，我们非常了解我们的产品，能够大致知道我们的产品适合什么样的消费者。但怎样才能让我们的宝贝找到自己的消费群体呢？

1. 确定产品的定价

关于定价，我之前分享过相关内容。方法有很多，技巧也有很多。但绝对不能根据你的额头来定价。我的建议是用数据来定价。

首先，我们需要在淘宝同类产品中找到我们的产品的价格范围。我们所指的同类产品与我们自己的产品相似或有相同的数据，因此具有参考价值。我们收集了这些产品的数据，包括价格、月销售额、产品转化率、搜索流量等，并在表格中找到。

如何找到这些数据？市场专业版的商业顾问是一个不错的选择。你可以看到里面的所有数据。直接收藏就可以了。

有时类别太小，无法在产品排名中找到。我们可以到属性中查找产品排名。如果还是找不到，直接在淘宝上搜索该商品的主关键词，比如搜索“大檐帽”，见图2。

我们从搜索结果中找到与我们类似的产品，然后在产品详细信息中找到品牌。我们也可以通过在品牌粒度中搜索品牌来找到它，然后我们就可以收集到我们需要的数据了。对比表格中输入的数据，当然转化次数多、流量高的产品定价最好，所以我们的产品定价就找到了。

2.通过定价确定产品的基本人口特征

一旦我们找到了定价，我们就可以去业务顾问那里找到这个定价的人的画像。

从“大边草帽”买家群体画像中我们可以看到年龄比例。我们可以看到，18-25岁和26-30岁合计占比55.7%，占比最大。然后我们在买家群体中选择我们。价格刚刚定下来。

从这些过滤后的数据中，我们可以看到“大边草帽”人群的职业分布、关键词偏好、喜爱品牌下单的时间段等数据。有了这些我们基本上对我们的人群有了初步的了解。

3、通过基础群像找到适合该人群的精准关键词

知道了以上数据，我们怎样才能让自己的宝宝适合这群人呢？

1、关键词定位

一旦找到人群，我们就可以找到与这些人群匹配的关键词，或者这些人群最喜欢使用哪些关键词。那么我们就可以在宝贝的SEO优化中使用这些关键词，那么我们的宝贝在搜索结果中也会符合条件。给这群人定位。

如何找到这些关键词呢？有两种方法。第一种方法是，当我们确定上面的定价时，我们已经找到了与我们价格相同的竞品。通过业务顾问数据分析这款竞品，我们可以知道这款竞品的吸引词和交易关键词，如图所示。 7

我们不能直接使用这些竞品使用的词语。我们需要通过词的转化和搜索量来分析这些词的质量，这里不再赘述。了解了质量等级后，我们需要分析优质关键词的人群。以“Beach Hat Women Summer Seaside”为例，我们在人群搜索中搜索这个词，见图9

这时候我们就可以判断这个词是否符合我们的宝宝定位。如果匹配，那么这就是我们需要的单词。

第二种方法是直接在热词分析中的“搜索词查询”中查找相似关键词，见图10

然后使用数据来确定关键词的质量。选择优质词后，去“搜索人群”判断该词是否符合我们的产品定位。选择符合我们产品定位的词后，我们可以放入产品标题或者使用直通车，这样通过SEO搜索进来的人就会匹配我们的产品定位。

2.详情页定位

我们要通过产品定位了解自己的性别比例、年龄段、价格范围、地区、职业、偏好属性，所以我们必须在详情页的设计中体现这些因素。通过性别比例我们知道，有超过69%的女生购买大檐草帽，而且大部分是公司员工和学生。因此，我们的详情页面主要由女性专业人士和学生查看。设计的时候，我们应该迎合这群人吗？流量习惯、页面逻辑要更加情感化、色彩要更加女性化，卖点要抓住专业人士和学生的需求并在细节上展现。我们还可以结合地区消费习惯等进入详情页，这里不再赘述。您觉得这样设计的页面符合我们产品受众的定位吗？当然是，不用说。

3、发布时间定位

见图5。我们可以看到我们的人群喜欢的购物时间段。那么我们的装卸时间是不是也应该设置在这个时间段呢？当然，我们也要根据自身情况考虑竞争程度。在买家喜欢的购物时段内选择符合我们竞争力的购物时段内的时间点。

4、内容定位

了解了我们这群人的特点，我们在写软文营销的时候，比如微淘等，内容也要符合这群人的特点，发布一些他们喜欢读的内容。那么进入微淘、关注我们微淘的客户也是我们的目标群体。