淘宝直通车怎么拉精准人群？如何操作？

首先我们要知道，人群分类也可以分为一级、二级、三级、四级群体。和我开车时使用的一到四级关键词类似，基本原理都是类似的。一般来说，测试可以从大词开始。最初，我们将所有适合我们产品的人群属性拆分成单个大词，设定相同的溢价，开始推广，并测试一段时间。获得数据后，我们开始筛选过程。

不少淘宝卖家达到店铺级别后，迅速开通了快车。不过，直通车可没那么好开。如果找不到精准的人群，转化率会很低，浪费钱。那么如何通过开淘宝快递来吸引合适的人呢？

首先我们要知道，人群分类也可以分为一级、二级、三级、四级群体。和我开车时使用的一到四级关键词类似，基本原理都是类似的。

一般来说，测试可以从大词开始。最初，我们将所有适合我们产品的人群属性拆分成单个大词，设定相同的溢价，开始推广，并测试一段时间。获得数据后，我们开始筛选过程。

一般会出现以下几种情况：

低显示

显示低的组属性不用考虑，直接删除即可。本身就是一个大字，还没有展示出来。用它来组合成二级、三级词也很麻烦。

展示效果好但点击率低、转化率低

这些人大部分都是我们所说的垃圾流量。即使他们进来了，也会把我们其他的数据拉下来，而且实际支付的钱也太少了，这样弊大于利。

展示效果好，点击率平均，转化率平均

你可以暂时不要使用这种词，继续使用它才能看到长期的效果。

保存的是效果、点击率、转化率反馈好的词。这句话就是我们筛选的目的。这些第一级单词被计入表中。

然后利用表中的这些单词组合成多个二级单词进行传递。同样测试一段时间，然后分析数据。如果数据好的话，就从表中挑一个单词，和这个二级单词组合成三个单词。对于第一级单词，进行下一轮测试。如果数据不好，就把二级词拆散，换成其他组合。记得在桌子上做标记。每轮测试反馈良好的组/人群应记录在表中，供以后使用。

通过以上的反复测试和筛选，我们的人群组合已经越来越精准，最终会得到几个数据反馈较好的三四级人群组合。这个组合就是我们需要修正人群标签的人群组合。 （有些特殊品类不需要达到3、4级。）人群组合越多，我们淘宝人群标签就越准确。

虽然三级和四级词纠正人群标签的速度较慢，但它们很精确并且省钱。请记住，我们的目标是纠正产品的人群标签。人群越精准，数字越小，但对产品的人群标签会做出更好的修正。

经过一段时间后，产品人群标签符合产品本身和受众群体的属性。这个时候系统给我们暴露的人群一定是符合我们产品的属性的。它还对我们提高转化率有很大帮助。

产品人群标签稳定后，我们可以适当放宽人群要求。一般来说，维持二级人群对产品影响不大（除了少数特殊类目，部分类目只适合一级词）。这时候我们表中的记录就非常有价值了。它包括我们从第一级到第四级测试过的所有反馈良好的小组组合的记录。以后当我们添加新的或者发现标签乱序的时候，再优化的时候，直接调用就可以了，几乎不需要做任何改动。节省时间和精力。

我们开通直通车后，一定要注意寻找精准人群，这样才能提高转化率，大大降低推广成本。然而，一开始，保费可能需要更高。同时，找到合适的人群也不是一朝一夕的事，需要慢慢积累。