淘宝直通车定向推广的展现原理

淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。您可以利用淘宝庞大的数据库和创新的多维度人群定向技术来锁定目标客户，并在目标客户浏览的地方展示您的促销信息。在网页上。下面淘街网小编就给大家分享一下直通车定向推广的展示原则。

展示原理：通过用户行为构建用户模型，将用户兴趣和需求映射到品类，主动向用户推荐品类产品，实现精准营销。用户行为包括用户的长期行为和近期行为，包括浏览、搜索、收藏、购买等。

1、定向推广分为：智能投放、搜索重定向、喜欢我店铺的访客、喜欢类似店铺的访客、自定义受众、兴趣定向，其中智能投放、搜索重定向、喜欢我店铺的访客、喜欢我店铺的访客像类似店铺一样，对于访客来说，只要店铺在一颗钻石以上，并且其天猫卖家是开放的，就有打开和关闭按钮。

2.兴趣定位：每个宝贝匹配的兴趣标签与宝贝自身的内容相关。数量和内容是独立的。出价为：智能出价+智能出价*（1-300）%。

3、定制受众：从投放位置、性别、年龄、月均消费金额、购物意愿等方面选择购买人群。

以下是两种不同产品的背景。上一层为优质产品，下一层为普通产品促销。优质促销的产品将标注“优质产品”，促销创意数量可增加至4个；出价：定制出价。

优质推广创意图片要求：

1、图片尺寸：800X800像素；

2、图片必须是浅色背景、无实图、无边框、无水印、无细节图；

3、促销标题不得含有正品、专柜、进出口等信息；

4、不允许出现宝贝品牌名称等信息。只有天猫旗舰店和专卖店可以在促销标题和图片中展示授权品牌信息。

优质宝贝可以编辑宝贝微故事，优质宝贝可以在淘宝首页展示和发现。

现在给大家分享一下我所服务的一家店的情况：

实用店铺：店铺为市场店铺

店铺主营业务： 其他行业

店铺接手运营已经2个多月了，因为主打品类是其他行业，产品都是小品类。虽然大品类的竞争没有那么激烈，但全网的竞争也不小。我们主推的两款产品单价在1500-2000元。单价比较高，但是转化不是很高。因为产品比较冷门，所以刚开始运营的时候我还担心无法吸引流量（因为两个产品的每日限额都是300元）。流量入口全部打开，同时通过关键词和定向推广进行推广。

我暂时跳过关键词的推广，重点讲一下定位的策略和思路。

定向推广：智能投放、搜索重定向、喜欢我的商店的访客、喜欢类似商店的访客、兴趣定位、自定义受众都在这里启用。出价基于关键词市场出价，比市场平均价高出30%。

智能配送、搜索重定向和喜欢我商店的访客都内置在系统中。我的投放方式是根据点击率和展示量稍微修改初始出价。如果点击率高，就保留几天。后续数据。两周后，如果数据还不错，可以维持这个出价，也可以适当微调。如果数据不好，可以通过提高出价的百分比来增加点击次数和展示次数。如果数据仍然上不来，我们可以有选择地暂时关闭展示位置。当数据上来的时候，我们可以选择开启，以保证我们宝贝的点击率。因为这里有些覆盖群体比较大。

自定义受众可以根据展示位置、性别、年龄、平均月消费和购物意愿来定位受众群体。这里我主要利用淘宝指数来查看消费者的特征，从而精准定位人群。因为我们做的是小品类的产品，所以我们需要优化产品的几个中心词。流量比较大，点击量也比较多。长尾词的流量很小，点击量不高。

通过产品的几个中心词，我们锁定了以下搜索群体：

通过淘宝指数我们可以看到，男女性别比例相对平等。

消费群体年龄：主要集中在25--29岁、30-34岁、35-39岁年龄段；

兴趣爱好：数码、户外、家庭主妇、鲜花、零食等；

买家层次：中级、高级、铁杆买家比例较高。这个消费群体在淘宝上购物较多，经验较多，消费理念冷静。我也在这里跟店家客服沟通过。每个客户一定要珍惜来访的机会，详细解答他们的问题、疑虑等。店里的客服也做得很好；

从消费水平来看：中、高、高比例较高。通过以上对消费者信息的分析，我们锁定了我们定制的人群。

接下来我们将观察数据、分析数据、调整数据。前两周左右定向数据的数据调整幅度并不大。我们主要是每天观察数据，积累数据进行分析。

前面提到，定价应该比市场价格高出30%，所以后续就是围绕这30%做一系列的数据分析和优化。一开始，一周有几天的目标数据不好，但我们没有灰心，继续坚持。递送。

以下是我们运营第一个月的数据：

关键词点击率依然较低，但仍高于行业数值。点击转化相对较低，但PPC还可以。第二个月，我们在此基础上进行了5-10%不等的提价。宝贝的精品方面也可以打开。我们添加了精品创意，定向方面也已经开放，因为精品促销要求宝贝图片为浅色背景，无实图，无边框，无水印，无细节图片，所以需要放一些努力投入到创意标题和微观故事中。标题与普通创意相同，40字以内，微故事可以140字。字符，可能会显示在淘宝首页的畅销商品上。如果我们不编辑我们的微故事，那么显示的时候就会显示最近宝宝评价的内容。

我们促销第二个月的数据：

第二个月点击率为1.31%，较第一个月增长0.31%。转化率为1.10%，较首月提升0.41%。然而，ppc 比第一个月高出0.19。接下来还需要控制平均点击成本。进一步调整出价。

总结：

1、抓住产品的核心词，锁定自己的产品客户群；

2、优化宝贝促销图片和促销主题；

3、开启定向后，每天一定要观察定向后台的点击量和消费情况，因为有时候点击率可能不好，价格就要微调；

4、入职开始时并不是一切都是一帆风顺的，信心很重要；

通过以上方法，店铺的数据情况正在逐步好转，希望我的分享能给大家带来一些小收获！