淘宝直通车如何快速提高质量分

来源：文瑞商学院

从推算公式中我们可以看出，PPC竞争对手的出价、质量得分以及自己的关键词质量受到三个因素的影响。分母是竞争对手的出价乘以对方的质量得分，但我们无法控制这一点。我们自己的关键词竞价只影响产品的排名，但不影响最终的扣分。因此，降低直通车PPC的唯一方法就是增大公式的分子，即提高质量得分。我们都知道质量得分为10分较好，质量得分低于7的关键词应该被删除。那么我们如何通过优化来提高质量分数呢？

旧版直通车

买家中心后台—— 营销中心—— 我要推广——直通车。推广计划分为标准推广和批量推广。标准促销近三个月直通车消费达到20w即可开通20个计划。如果没有，将开放8个计划。计划。已激活的计划只能暂停，不能删除。在批量计划中，可以同时选择n个产品。

了解了直通车显示位置后，我们来设置一下。首先是每日限额。如果你是一个富有的人，你不需要设定每日限额。淘宝惠品会尽力为您推流量。只要你的出价没有问题，淘宝就会给你比对。最大化推送流量。当然，现在很少有人不设定每日限额。特别是对于中小卖家来说，我们通常会设定每日预算。具有标准投放和智能均匀投放两种促销模式。标准配送意味着系统将根据您的配送设置显示您的促销活动。比如你竞价第一名，淘宝会根据第一名的展示给你更多的展示次数。例如，如果您开通标准交割，您的每日限额将很快被消耗殆尽。该报告将为您提供标准显示量。您的钱将根据您的出价消耗，智能统一投放帮助您选择优质流量进行展示。延长促销产品的在线时间。例如，如果您最初启用标准投放，则关键字每小时应该获得1000 次展示。当您开启智能均匀配送后，淘宝会尝试24小时展示您的商品。也就是说，淘宝会自动为您控制显示音量，让您的宝宝全天都能获得均匀的显示。我们通常选择标准投放，因为标准投放获得展示次数快，而智能统一投放控制展示次数获取速度，尽量在全天24小时内均匀分配，适合每日额度有限的普通卖家。

在旧版直通车中设置配送平台，分为淘宝站内和淘宝站外，并关闭所有PC和无线终端外的配送。场外流量非常不准确，所以不用担心折扣，可以在计划中调整。直通车的好处之一就是可以针对不同时间设置不同的折扣，也可以直接设置时间，设置不发货。那么在这段时间内，直通车不会设置每日限额。这段时间，相当于你的直通车下线了。早上8点，直通车就会自动开通。对于新卖家，我们可以直接选择行业模板。这样，系统会根据行业的平均交付水平来做。时段折扣，那为什么要设置时段折扣呢，因为每个时段的参观人数是不同的。

在设置配送区域时，一般我们会先取消快递无法到达的地方，然后关闭同行较多的地方（市区），广州除外。但请注意，这是针对一些中小型品类，尤其是标准产品。当我们设置好四大设置后，我们就可以创建一个新的宝贝促销，选择宝贝，选择我们要促销的产品，不要被系统的偏好打扰，然后设置促销，选择自定义目标，选择创意图片及创意标题、图片可以选择任意一张主图进行展示，也可以本地上传（要求每月消费不低于3000元且活跃20天以上）。创建创意标题有两种方法。首先是削减自然搜索标题。这个创意标题只能有20个字。先把我们的自然搜索减半，然后点击Complete Promotion。不要将关键字添加到推荐关键字中。然后返回“宝贝，创造力”，添加新的创意。标题进来了，我们剪掉的一半被添加进来。这是一种一次性添加创意标题的方法。我们总共可以提出四个创意。

我们打开创意标题并设置了直通关键词后，回到关键词推广，添加关键词，首先看质量得分。质量得分是淘宝对关键词的评分。分数决定了关键字的出价和扣除。可以简单理解为，当你的质量分越高，出价相同的情况下，质量分越高，扣的越低。影响质量得分的三个因素是创意质量、相关性和卖家体验。创意质量就是速度。创意率越高，质量得分越高。直通车评分率决定了70%以上，即使没有转化、没有收款。购买时，相关性并不理想，但只要率高、质量分高（同行平均水平）即可。

使用流量分析工具、关键词并选择数据视角。如果您查看过去一周，您可以看到行业平均利率是多少。一般来说，如果比行业好1.5倍以上，基本就是9分、10分。一般来说，如果质量得分增加，则意味着您的评分优于同行（9分）。如果质量得分下降，则意味着您的评分开始低于同行。

相关性的影响因素包括自然搜索标题、上架填写的属性、直通车的创意标题。推广关键词、添加关键词、制作创意标题时，直通车的创意标题与自然搜索相同。相关性会影响质量得分，但比例比较小，可能只有10%左右。买家体验主要受收藏、购买、转化三个数据影响。更进一步的影响是投入产出比。例如，投资10元，兑换100元，产出比为1：10，即产出量/投入量。金额就是投入产出比。买家体验质量评分的提升主要体现在中后期。质量分数有一个表面上看不到的数据，称为隐藏数据。可以看到直通车的基本分如果比较高的话就是十分。其实十点是没有上限的。直通车扣分公式为：您的下一位出价*质量分/您的质量分+0.01。影响你的隐藏分数的因素。第一点是逐步拉开与同行的数据差异，分数越高，分数越高。其次，你在一个计划上花的钱越多，或者你在创造力上积累的钱越多，持续的时间越长，你的分数就会越高。越来越高且展示次数相似的词，如果想要获得相同的展示位置，质量得分越高，出价越低。对于质量得分相同的词，展示次数越大，出价越高，展示次数和质量得分相同。则竞争指数越大，出价越高。如果某个词很少显示，出价也会变高。

直通车常用工具：第一个是流量分析，流量分析或者直接关键词。可以看到某个关键词近一年的数据。流量分析工具一般用来做两方面的分析。比如我可以直接搜索类别大词，流量分析可以看到一个行业过去一年的交易趋势，还可以看到数据透视功能。数据透视功能可以看到各省的流量、转化、数据，还可以看到站点、站点外部数据对比以及PC与无线终端之间的数据对比、对比比例、转化率和展示量。流量分析可以让你看到直通车上每个关键词的数据，所以流量分析工具主要是针对直通车的。同样流量分析和商务顾问中关键词的数据有很大差异，所以直通车选词主要依靠流量分析，而自然搜索选词主要依靠商务顾问的市场情况。

新版直通车与旧版直通车规则相同，但界面不同。