第三说：淘宝宝贝产品的塑造（文字）

我已经很久没发帖了。卧龙老师现在已经改名吴尔玲了。

-----以下来自乌尔令论坛----

昨晚肚子疼了一晚上，所以没有录视频。现在在公司不方便录音，就用文字的形式来说第三件事吧！

今天我要讲的是淘宝宝贝价值的塑造！淘宝宝贝的价值创造是什么？ （如何塑造这里就不讨论了）

通俗地说，就是你想要卖10元的产品，你要让你的客户认同这个产品的价值至少在10元以上。在这里，我用粗红色突出显示了“身份”一词。

很多做淘宝的人经常陷入“价格战”的误区。他们觉得产品贵了就没人买，便宜了才有人买。这是对自己的产品没有信心的一种表现。如果你对你的产品有信心，如果你对你的产品没有信心，你如何让别人对你的产品有信心？

产品本身没有任何价值。它所具有的价值是人类根据自己的人生观、价值观所赋予的。

比如你卖一件进价50元的“衣服”，有的人会卖55元，有的人会卖150元，有的人会卖350元。当店铺拥有相同的声誉、相同的动态评分、相同的流量时，您认为会更容易销售多少？其实大多数人都觉得55块钱很好卖（但是很多人心里不承认这一点，但是做的时候往往低价卖，甚至亏本卖）。你的产品值得吗？由您来将其传达给您的用户。每个用户心中对于已知产品的价值都有一个尺度，但这个尺度并不准确，而且很容易受到外界因素的影响。

不专业的店面装修、不详细的图片、不完整的产品描述、不友善的售后服务等等都会降低你的产品在用户心目中的价值。

那么我们装修店面、我们制作图片、我们写产品说明是为了什么目的呢？就是把一个原本价值10元的产品，改造成价值100元的产品，这样它在用户心中的地位就是100元，然后你卖到80元，让用户感觉自己赚了！

如果你听不懂也没关系。吴尔灵的日常谈话不涉及系统教程。可以将其视为娱乐。这里提到的任何一个问题的具体方法，你按照分区研究一下就明白了！

吴尔玲

2012年12月6日13:29

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