烈日炎炎、炎炎夏日，你一定被烦躁不安的心情所折磨吧？苦恼的工作和烦躁的季节简直是雪上加霜。大佬给你带来一剂良方，帮助你在酷暑难耐的情况下行走神清气爽。
大佬最近工作太忙，好久没有和大家分享文章了。我想知道你想我吗？不管你们想不想我，我都很想你们，所以今天才抽出时间来和你们聊天。当我说出这句话时，我浑身起鸡皮疙瘩。不知道你的鸡皮疙瘩是不是掉到了地上呢？如果它掉在地上，请捡起来。因为我们是帮派成员，你要是不接，我就麻烦了！哈哈，好久不见。跟大家开个玩笑而已。我们开始谈正事吧。
最近有很多做标准品的朋友跟我交流。标准品竞争太激烈，制作太难！事实上，在这种狼多肉少的环境下，非标产品的竞争也很激烈。不为困难找借口，只为成功寻找方法。我想对大家说：“只要思想不滑坡，办法总是比问题多”！
有人可能会问，大佬今天怎么写标准产品了？
一是因为最近很多做标准品的朋友都来找大佬帮忙指导，每个人都来一遍又一遍，很累。来找我的朋友很快就回复了。
其次，文章对标准产品的操作提及甚少。如果你想了解更多，你找不到信息。是不是很郁闷呢？是不是很有用呢？
第三，大佬专业经营多年，经验相当丰富。在产品规范运作方面，记录相当不错。俗话说“一个人的幸福不如所有人的幸福”。
今天大佬就给大家分享一下他操作标准产品的方法和经验。希望大家来支持我。相信对所有操作标准产品的朋友都会有很大的帮助。
大牌经营的手机壳品类竞争也相当激烈！
只有适当的高权重才能获得低价流量。最重要的是，点击再点击，转化再转化，就能和九块九包邮的产品竞争了！
说了这么多，还不能等吗？不要着急，俗话说“吃得好，永远不晚”。一个好的食谱很快就会出现！无论是标准品还是产品，首要任务是量化，最终目标是转化！这里大佬们主要讲的就是直通车运营标准产品。那么如何利用直通车让标准产品的销量一飞冲天呢？
标准品第一弹——点击率！
点击率是基石。没有点击率，怎么会有下面精彩的故事呢！
如果我们想提高点击率，我们应该从哪些因素入手呢？现在你可以关注我的分享：
为什么我没有提到风格对点击率的影响？
因为由于标准产品的特殊性，它们的规格、款式、款式都是相同的，只是细节上有所不同。所以，款式上我们没得选，货币太多了！
接下来我们就从上图中的四大要素来分析如何提高点击率。
直通车图片
做标准品的朋友告诉我，标准品的图片比较统一，创意空间不大。也正是因为如此，大家都忽略了这一点，那么为什么不换个角度去思考呢？也正是因为如此，我们的机会才来。只要我们在图片中比其他商家稍显新奇，那么一件事，是不是就意味着你会把其他商家远远甩在后面呢？永远不要小看你忽略的小细节。生存的机会往往就在这里。
下面大佬给大家举个例子：
这三张照片中，第三张更有吸引力吗？除了简单介绍产品亮点外，还有赠品，会让买家觉得自己收到了实惠，即使点击率不提升！
关键词选择
你必须选择更少的单词，并且标准产品类别中的单词应该更少。相信大家都知道，所以我们需要增加单个词的权重，尤其是在前期。我们不能像在非标准产品类别中添加100-200个词那样进行烧毁，因为标准产品行业的关键词价格相对较高。我们的出价高，位置也高。如果我们添加太多关键词，每日预算很快就会耗尽。而且，添加一些不相关的词语是没有用的。没有点击，浪费钱，而且效果也不好。一般我们前期只烧少量的相关优质关键词，保证点击率和点击量，权重就会快速提升！
从上图可以看出，对于我经营的产品品类，我选择很少的文字，以避免烧掉很多钱。如果我选择太多的话，会让你感觉不好！选词精准、相关度高，大大提高了流量的精准度，避免了垃圾流量的涌入。
关键词槽
目前移动端流量占比越来越高，电脑端已经无用武之地。移动端的位置就不用我多说了。移动端前3个位置最好，间隔小，后面的位置间隔大。
手机的屏幕只有这么小。如果你想获得展示，可以看到前三个位置非常重要。当然，并不是说其他位置就不能使用。如果有N个商家使用相同的关键词，您需要找到一个适合您账户的平衡点！
注意，我这里所说的卡位置是相对的，而不是绝对的。
现在大家都知道淘宝上已经出现了人群标签流量。由于个性化搜索，千人千面等标签，系统会根据您的宝贝的价格、款式等分析出一个最终的价值，从而决定了您的宝贝在不同品类中的价值。在人群标签前面，显示位置不同。
但其实直通车后台会给你一个显示位置，比如首页第一、移动帖子前三名、或者20个帖子之后的位置。
您有没有想过这些数据从哪里来？这是按照计划推出直通车后，根据出价、质量分、权重获得曝光度最高的职位。
这个位置不一定是最好的位置！为什么这么说呢？最直接的例子就是使用某个热词的商家太多了。系统在第一个首页显示了，但实际显示的太少了。因为你已经付出了代价，但是位置又那么珍贵，只有比你更好的车才能获得更多的曝光度。
这样，你不会从展示中获得太多，也不会从点击中获得太多。
然后看开放流量的扣除公式：下一个出价*（下一个的质量得分/你的质量得分）+0.01元
从这个基本公式中，您可以看到质量得分和下一次出价将影响您帐户的最终扣除额。
如果你直接出高价顶上去，你的下一个肯定是高价的。即使你的分数是10分，你的扣分也不会低。更何况你成绩不好，只有靠高价才能到达！
这一部分就是告诉你为什么不能随意站立！如果位置不对，钱就会被烧掉，而且你也得不到点击！
这是玩标准汽车时的一个缺陷！
放置婴儿的区域
打开直通车区域报告，将点击率从高到低排序，选择近期展示量较大、点击率较高的几个区域，作为主要投放参考区域。设置好投放区域后，立即将你的出价越高，产品越高越好，但也要注意关键词位置，根据自己的情况控制成本。
上面我们讲了如何提高点击率。现在我们有了流量，接下来我们该做什么？答案肯定是转换！几经周折，却没有任何转变，这不是“盲人点灯”吗！
标准产品：枯木在春天开花，第2 部分- 转换率
既然我们想要提高转化率，那么我们就需要了解影响转化率的因素。那我们就跟着大佬的脚步，再看一张图吧！
下面我对每一点进行详细解释，看看我说的是否有道理。如果您仍然坚持阅读，感谢您的支持！
婴儿销售
对于标准产品，从价格上来说，一般淘宝卖家的利润是比较透明的。
销量对标准品转化的影响高于其他品类，因此销量非常重要。
如果一款新品刚上市，销量低，人气低，此时我们可以使用更多的赠品【商家自己赠送，而不是厂家配套的赠品】来促进我们的商品的推广。当然，要增加销量，我们需要增加多少销售基数，取决于卖家的资金实力。如果你的资金充足，可以考虑多做销售。如果资金短缺，就多做销售。到达相应的销售点后，恢复正常销售即可。
总之，原则就是要有一定的销量。这就是标准产品类别的残酷。尤其是客单价高的商品，销量就显得更加重要。
宝贝详情页
详情页看重的是质量而不是数量。在做页面详情的时候，不仅要站在商家的角度，更要站在客户的角度。
对于详情页，我们需要从产品信息、文案、图片、规格、售后保证入手。
宝贝信息：主要介绍宝贝的名称、价格、规格、材质、功能、作用、原理、优点、产地、销售状况、品牌专利、质检信息、使用方法。
文案设计：文字清晰简洁，字号合适，描述突出重点，重点描述产品的优点。
宝贝图片：图片大小合适、清晰，多角度、全方位展示（包括色彩、细节、独特设计等）。
宝贝规格：尺寸、高度、长度、宽度、结构可根据自家宝贝确定。
售后保障：一定期限内无理由退换货、一定期限内免费保养维修、卖家已购买运费保险等。
DSR 分数
我们知道，DSR评分【Store Dynamic Score】主要包括三个方面：服务、物流、描述。现在DSR评分也是买家参考的一个重要指标。
产品修饰是必要的，但我们不应该做得太过分。一旦买家收到货后产品与图片差异过大，这会让买家的情绪直线下降，从而不利于我们的产品描述评分，从而影响DSR。总体评价。
大佬，我给你举个我自己的例子，当然也是趁机吐槽一下。有一次我买了一套茶具。收到货后发现茶壶看起来一样，但为什么杯子变了？这个杯子不是我要找的那个。问题是样式很丑。我这个时候心里一定很不高兴吧。这不是赤裸裸的欺骗吗？如果没有这种风格，为什么不提前说明情况呢？从这一点来看，店家的服务太差了。如果是你，下次你还会再来吗？产品描述和服务描述，您会给予正面评价吗？反正我不会！物流也要快，能尽快发货。不要拖延，否则会影响DSR分数，而且很不划算。
买家评论
一般情况下，大多数人进入商店时，首先看到的就是详情页面。当产品的描述满足他们的需求时，他们就会查看评论，看看已经购买过该产品的买家对产品的评价。是的，这样你就可以意识到这一点。如今，大多数人在阅读评论时，通常更喜欢阅读后续评论并发布图片来衡量自己的感受。所以这里提醒一下：*评价还好，但是*技术含量很高。最好带上买家一起发图【注意】发图时不要太夸张或者太差劲。如果图片太差的话，最好还是不要发了]。如果都是好评，那显然是假的。一切都不可能是完美的，买家也不是傻子。买家会以好评和差评的数量作为购买产品的基本判断点。
售前、售后
必须是态度良好、对产品熟悉的客服人员。这样可以让买家更方便的查询产品相关信息，尤其是大件产品，并且可以更好的向卖家进行解释和呈现。如果买家想问问题，但是客服又不太了解，你觉得买家会付钱吗？
还有就是客服的响应速度。买家想要提问，但客服半天没有回复。商店那么多，你是最好的。买家不会等你。这不是嘴里的鸭子吗？
买家收到货后，如发现产品质量问题，必须及时解决。或者，如果您向客户承诺某事，则必须遵守。让我举一个我自己的例子。现在很多店家都会说，买家购买产品后，给好评返几元现金。不过，有的店在买家给予好评后就可以了。这样的口碑，您认为买家下次还会光顾这家店吗？不要因为几块钱就损害了商店的声誉。这不值得。店铺名誉一旦受损，损失不仅是几块钱，而且难以估量。
第三轮标准产品Deadwood Blooms - 降低PPC
影响PPC的最重要指标之一是质量得分。我们知道，标准品类的质量得分与非标准品类的质量得分是不同的。女装品类大家都懂，款式好，图片也好。一般来说，只要展示点击很牛逼的话，你的质量分数就会提高。
标准直通车能否跑得好，质量分数非常重要。一般来说，6分、7分的词的出价会比10分的词高出两倍甚至三四倍。这个价格不是我们能承受的，如果我们不承受的话就会翻车。小心。质量得分和显示量完全不同。对于标准产品，买家不愿意翻超过三页，这导致商家高价竞价排名！但直通车系统不会允许商家为了抢排名而无底线竞价，扰乱整个市场，因此评分就成为避免这种情况的平衡工具。
点击率
早期，质量得分主要取决于点击率。想要提高点击率，首先主图必须有创意、新颖、美观。在措词方面，从小词入手，提高出价，获得好的排名。排名高，展示量大，点击自然就来了。当然，我们还需要设定每日限额，控制开支。
当您开通快递账户，发现每日限额已被烧毁时，则视为我们的质量分数已通过测试；有些人不注重自己选择的关键词，只是为了点击而烧钱，那么这就是死亡的节奏。因为直通车是有初始分数的。如果你新添加的产品热词低于直通车初始评分，则说明你的账号评分整体下降了。那么，这个时候，PPC不降反升。
关键词
关键词分为大词和精准词。这两类词各有其优点和缺点。
大词：如果我们前期的重点是吸引流量，那么我们就会以大词为主。大字的显示体积肯定要大很多。显示屏大了，点击率自然就高了！但由于搜索大词的客户对产品功能没有明确的要求，不知道自己想购买哪个品牌或型号，因此购买意愿较低，因此转化也较低。
精准词：主要描述产品的特点，比较详细，只要客户搜索精准词，需求就很明确，很有针对性，只要产品符合买家的意向，就会下单，所以，使用精准的话，进来的流量更精准，转化率相对更高。然而，与大词相比，展示次数和点击次数要少得多。
如果我们烧大字的话，展示量和点击数据确实会很可观。然而很多点击都是不必要的点击，只会白白烧钱。更重要的是，如果点击量大，转化跟不上，账号权重就会降低，质量得分受到影响，PPC点击成本就会增加，成本就会增加。
如果只烧精准词，转化率肯定会比大词高，但流量会少很多，影响宝贝的排名。没有好的排名，流量会进一步下降。如果再重复一遍，那不就等于入市了吗？这是一个恶性循环。当然，你可以付出高昂的代价来提高排名，但在做出决定之前你必须衡量投资回报率。
不要只考虑某一因素，而是要综合考虑。因此，大词与精准词相结合来吸引流量会有更好的效果，但一定要慎重把握。
说了这么多，大佬是真的渴了，还没人过来给我倒杯茶。这就是今天的全部内容。我去喝杯茶休息一下。文笔好不好，仁者见仁智者见智。你看，有些点还是比较简单的。你可以相应地阅读我之前的帖子。
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