淘宝直通车转化率该如何提高

直通车的转化率是关键。没有转化率，流量再高也无济于事。今天我们就用一个具体的案例来给大家讲解一下如何提高直通车的转化率。

对于二次购买率较低的店铺来说，问题往往不是产品本身，而是你容易忽视的：服务的最后一步。

明智地花钱

诊断嘉宾：小马

千禧之家每个月的直通车服务费用并不低。按每天500至1000元的价格计算，每月的驾驶费用约为3万元。 6月前三天，该店直通车消费总额为3458.65元，平均点击费用为2.08元，总交易金额为3512.28元，点击转化率为1.92%。从这些数据可以看出，家店铺的平均点击成本较高，其次直通车转化效果不佳。

直通车转化率与直通车车型选择、直通车关键词选择与优化、商品详情页（本文不会单独分析页面和价格）、客户服务等因素有关。店主可以通过火车改装从这几个角度来分析解决。费率问题。

直通车，看转化是关键

在做直通车推广时，一定要明白，并不是所有的产品都适合直通车推广，也不是任何产品都可以作为直通车模式。直通车模式的选择需要经受数据的检验。个人觉得，一般来说，这样的产品转化率较高，更容易成为爆款。

就千禧家族而言，其主要产品近1个月的直通车点击率仅为0.09%，远低于千禧家族约0.4%的平均直通车点击率。行李箱类别。这说明这个产品根本不适合。做直通车主，推荐钱。

店主在选择直通车模式进行推广时，首先要测试该产品是否有爆款潜力。在这个过程中，第一个要看的数据就是直通车点击率。如果基础销售明星不多，可以重点关注直通车点击率高于品类平均点击率的产品。而点击率高的产品就应该作为到店的直线推广。

另一方面，在选择主打产品时，一定要选择单品转化率高于店铺平均转化率的产品。从图中我们可以发现，Millennium Family主打商品的交易转化率为2.10%，而商店商品页面的平均交易转化率为3.36%。这是个大问题。店铺直销的转化率实际上是低于店铺宝贝页的平均交易转化率的。一般情况下，直通车的主打产品一定是门店转化优势较大的产品。

优质词汇流量高

直通车流量的质量与我们选择关键词的准确性有关。这里的准确度指的是适应度的损失111.一个J_卖点是高度匹配的关键词，而不是关键词的匹配方式。

Millennium Family推出了一款新产品。使用“商务”二字，价格高达3.4元，不妥当。淘宝上有很多与商务相关的产品，比如：商务休闲皮鞋、商务皮带、商务套装、商务休闲裤、商务衬衫等，买家搜索这个关键词时，目的并不明显。商务手提包只是其中之一。使用这样的词语必然会导致转化效果的下降。使用此类关键词时，应关注该产品的销量。推广前期可以低价开价，先开发关键词。当该产品的销量达到一定程度（至少数千件）时，建议重点关注该关键词。

另外，整个商店使用了196个关键词，这是一个巨大的数量。直通车前期可以填充200个关键词，但后期需要优化。一个销量一般的热门产品可能需要大约50个关键词。

通过观察，对于一款月销量3000件以上的热门机型，90%以上的流量来自于账号中点击量前20的关键词，所以我们应该将关键词优化到50个左右，并集中精力维护。点击次数最多的前20 个关键词。提高关键字效果。这里分享一个数据指标：指的是过去7天或者30天内关键词的点击率。

以前面提到的箱包行业平均点击率0.4%左右为参考，店主可以增减文字、增减价格。如果远低于平均值，则取决于显示不足或其他原因。如果不是因为显示量不够，果断删除。如果是因为展示量不足，则适当提高排名，观望。

降低直通车单次点击成本

千禧世家直通车单次点击费用为3.33元。除了行业竞争导致单次点击成本增加之外，要解决这个问题，你必须知道直通车扣费公式：实际扣费=下一个出价*下一个名字质量分/你的质量分十。 0.01元。由于直通车实际扣除的费用不会超过我们的出价（设置分时折扣/异地配送折扣比例超过100%时除外），所以要解决点击成本高的问题，我们主要从两方面着手：第一、提高呈现分数的质量；二是降低关键词出价。